挖掘亞馬遜熱門趨勢商品！快來Mark這份2021旺季選品指南-ESG跨境

眼下離2021Q4旺季愈來愈近，賣家們正在如火如荼的備戰(zhàn)旺季銷售。選品是備戰(zhàn)旺季銷售最關鍵的一環(huán)，9月正值旺季選品時期，相信不少賣家正在為選品發(fā)愁。要挖掘亞馬遜熱門趨勢商品，正確的選品思路必不可少。

　　一、選品標準

賣家在選品時需要確定需求、分析競爭、選擇獨特的、高質量的產品，摒棄需求低及市場已經飽和的產品。在選品之前，賣家需要確定產品標準，一個好的產品標準應具備以下特征：

1、銷售價格 產品的售價不能太高也不能太低，通常建議的價格區(qū)間在20-50美元，這為扣除銷售費和廣告費后的盈利留下了空間。但此價格范圍內的市場可能會更加飽和，因為產品的采購成本更低且競爭激烈。

2、產品尺寸和重量 對于新賣家及沒有經驗的賣家，建議從銷售體積小、重量輕的產品開始，這將有助于降低運輸成本并使庫存存儲更易于管理。

3、產品結構盡量簡單 銷售的產品最好不要有太多易損壞的部件及組件，因為萬一買家收到有缺陷的產品，賣家將面臨差評、高退貨率和銷售額下降等風險。尤其是新賣家，盡量銷售維護成本低的品類，如果賣家銷售電子品類，請確保供應商能夠以最少的問題生產高質量的產品。

4、易腐爛或消耗品 雜貨及食品類產品雖然需求較高，但這類產品通常有保質期，如果賣家高估了需求，則可能會面臨大量庫存過期的風險。對于食品或補充劑，請務必遵守當地和聯(lián)邦法規(guī)。亞馬遜或沃爾瑪等平臺對易腐爛和消費品也有自己的規(guī)則和規(guī)定。

　　二、選品思路

按照上述標準選品將幫助賣家縮小產品搜索范圍，但如果賣家有確定的銷售品類時，還應考慮其他標準。如果賣家還沒有確定的銷售品類時，下面這幾種方法或許能提供一些選品思路：

1、從賣家興趣或愛好開始 銷售自己感興趣的產品對賣家來說會更有熱情，但賣家喜歡某個產品，并不意味著別人也會喜歡，因此賣家需要評估自己的想法。例如，賣家喜歡打網球，則可以考慮銷售球拍、球和網的網球套裝。

賣家還可以考慮如何使產品比目前市場上的產品更好，更好地解決買家的問題和需求。

2、利用工具找出熱門商品趨勢 賣家可以在社交媒體平臺特別是像TikTok的熱門平臺上搜尋消費者熱門趨勢。此外，“Think by Google”也是一個很好的免費工具，它展示了最熱門的零售品類以及與這些品類有關的最熱門的搜索查詢。

賣家進入該頁面后，可以看到左邊有一欄是谷歌搜索的頂級趨勢類別，如下圖：

例如，點擊第四項“HandExercisers”后，該工具將在右欄顯示與該品類相關的熱門搜索，可以看到最熱門的搜索是“Popit”，它的得分是“100”，該得分代表了受歡迎程度。在亞馬遜進行搜索后，你會看到大量與關鍵詞“Popit”相關的結果。

賣家還可以使用另一個免費的谷歌工具，叫做谷歌趨勢。谷歌趨勢將展示任何話題在一段時間內的流行情況，因此賣家可以發(fā)現(xiàn)某些東西目前是在流行還是在下降。

例如，搜索“Popit”后，以下是搜索結果：

3、在亞馬遜上搜索 亞馬遜提供了一些不同的暢銷品類Listing，賣家可以從中挖掘靈感，以下是進行該搜索的方法：

首先，進入亞馬遜的Best Seller頁面，賣家將看到亞馬遜上每個主要類別的最暢銷產品。雖然這些產品銷量很好，但新賣家不太可能與它們競爭，因為它們已有成千上萬的評論和一定的市場份額。

相反，賣家需要查看Amazon的其他列表，例如New Releases、Movers&Shakers、Most Wished For和Gift Ideas，這些地方列出的產品將很受歡迎且銷量很高，并且更容易與前100名暢銷品競爭。

總體而言，賣家的選品應該要相對小眾，這些品類不會那么飽和，但仍然有很多潛在客戶。

4、參加批發(fā)貿易展 貿易展是一種與供應商和制造商當面交流的絕佳方式。與通過阿里巴巴等網站在線聯(lián)系供應商相比，親自與供應商交流將帶來了巨大的競爭優(yōu)勢。

零售商以批發(fā)價購買其他品牌，然后在實體店、電商網站或亞馬遜等在線市場上轉售，以獲取利潤。貿易展對那些不想創(chuàng)立自己的品牌但想在自己的商店里轉售其他成功產品和品牌的賣家很有幫助，幾乎所有類型的產品和行業(yè)都有貿易展。

5、在阿里巴巴上搜索 許多品牌和賣家使用B2B市場阿里巴巴來尋找獨特的產品，他們可以貼上自有品牌并以自己的品牌銷售。阿里巴巴的運作方式與亞馬遜類似。

　　三、產品評估

選出產品后，賣家應進行進一步的篩選，應從以下角度進行篩選：

1、產品需求 檢查產品需求可以利用谷歌趨勢進行查看，使用谷歌趨勢，賣家可以通過搜索特定產品的關鍵字來了解特定產品在一段時間內的流行程度。

第二種方法是查看產品評論，這可以讓賣家更好地了解人們購買此品類的頻率，日期相近的評論表明該產品有不錯的需求。

查看產品搜索情況可以使用 Google Keyword Planner，輸入相應的關鍵字賣家可看到估計的每月搜索量、競爭情況等。

2、市場競爭性 賣家可通過在亞馬遜和Walmart.com上搜索查看產品的競爭程度，如果產品有成千上萬條評論，那么它們的市場可能不是嘗試和競爭的最佳市場。

評論數量適中的產品，200到300或更少，將是一個更容易參與競爭的市場。如果有一兩個產品的評論似乎比其他產品多，這可能意味著它們在那個品類中占據了大部分市場份額。

3、盈利能力

根據要銷售的平臺或市場，賣家需要考慮各種費用，例如訂閱費、銷售費、廣告費、倉儲費、運費等。 首先，找出競爭對手對其產品收取的平均價格。然后，確定想在哪個平臺上銷售您的產品，因為每個市場或平臺對其各自的賣家都有不同的費用。

接下來，轉到阿里巴巴等網站，搜索選定產品，并開始聯(lián)系供應商進行定價。獲得價格和運輸報價后，計算在涉及所有成本后的利潤，毛利率至少在30-40%左右。

4、適銷性 賣家還應該為產品考慮社媒營銷策略，并確定它是否可以幫助您發(fā)展業(yè)務。搜索Facebook、Instagram和TikTok等各種社交媒體網站，了解該品類中的其他品牌正在采取哪些措施來推銷他們的產品。

來源：跨境電商贏商薈

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