亞馬遜如何利用站外測(cè)款、推新品、推排名、激活老鏈接、做關(guān)聯(lián)流量?-ESG跨境

亞馬遜如何利用站外測(cè)款、推新品、推排名、激活老鏈接、做關(guān)聯(lián)流量?

　　一、測(cè)款

顧名思義，發(fā)少量多款自己新開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行測(cè)款，然后把產(chǎn)品發(fā)布在一些外國(guó)人常用的社交媒體，如FB,INS,TW,TK(基本針對(duì)的都是US人群)，通過國(guó)外買家市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)判斷哪種款式好賣?？偹苤?，差的產(chǎn)品即使折扣很大，出單情況也不是很理想。常見的模式有如下幾種：

1.通過社交媒體群組進(jìn)行測(cè)試，比如發(fā)布一些免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，大折扣站外帖子，通過這些帖子的熱度，回復(fù)情況，訂單量來(lái)判斷哪款好賣。

2.在test網(wǎng)站上測(cè)試，國(guó)外有比較專業(yè)的測(cè)試網(wǎng)站。

3.還有一種就是通過測(cè)評(píng)人去判斷哪個(gè)款式更受歡迎，比如把不同產(chǎn)品給他們，看哪個(gè)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)接受度更高，哪個(gè)產(chǎn)品就是更受歡迎的。

　　二、推新

這個(gè)主要針對(duì)一些比較深耕于某類品類的賣家，他們非常了解這個(gè)市場(chǎng)，自己產(chǎn)品文案各方面已經(jīng)完善到極致，用站外只是為了短時(shí)間出訂單量，有訂單就有轉(zhuǎn)化，他們常與一些紅人博主合作。

主要體現(xiàn)在兩方面：

1.做站外有些給的是關(guān)鍵詞超鏈，每個(gè)買家點(diǎn)擊對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的排名都有提升，轉(zhuǎn)化也是，但是很容易反作用就像上一個(gè)問題說(shuō)的，轉(zhuǎn)化不夠，即使通過點(diǎn)擊提上來(lái)了，較低的轉(zhuǎn)化率也會(huì)讓它再掉下來(lái)，不過是可以在一定時(shí)間內(nèi)沖上來(lái)，至于能不能把握住，就看鏈接本身了 。

2.銷售排名的提升，亞馬遜的A9算法A10算法，轉(zhuǎn)化率以及銷量都是影響排名的重要因素，做站外可以短期內(nèi)快速提升產(chǎn)品的銷量或者轉(zhuǎn)化率(站外做的不好，可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降)，自然而然，做站外，是可以提升排名的，但是這個(gè)排名是短暫的，想要維持住，還是要依靠產(chǎn)品本身，產(chǎn)品質(zhì)量好，評(píng)論多，差評(píng)少等等。

　　四、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)的核心是A和B是捆綁銷售，站外做法就是把關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同個(gè)受眾群體，買了A的顧客極大可能會(huì)買B，形成關(guān)聯(lián)。

針對(duì)不同的運(yùn)營(yíng)目的，運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏也是不同的。站外的目的就是為了協(xié)助站內(nèi)運(yùn)營(yíng)。站內(nèi)為主，站外為輔。

來(lái)源：跨境潮汕妹，作者：潮汕妹

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