史上最全面的亞馬遜廣告流量運(yùn)營(yíng)大會(huì)即將來臨，迎接旺季的最佳大會(huì)!-ESG跨境

繼年中大促Prime Day之后，亞馬遜黑五網(wǎng)一應(yīng)該是2021年最受矚目的另一場(chǎng)盛大的線上購(gòu)物活動(dòng)。對(duì)賣家來說，這樣的機(jī)會(huì)屈指可數(shù)，直接影響著公司年報(bào)的好壞。11月已過半，意味著黑五網(wǎng)一年終大促即將開啟，你準(zhǔn)備好了嗎?

亞馬遜黑五網(wǎng)一每年都在不斷突破推廣力度，讓更多賣家能通過黑五網(wǎng)一盤活、提升業(yè)績(jī)。今年也不例外，亞馬遜已經(jīng)預(yù)先派發(fā)了折扣，官方以外的大促預(yù)熱更是如火如荼。

旺季雖然已來，但讓賣家頭疼的事情也隨之而來......

一、廣告費(fèi)增長(zhǎng)，物流費(fèi)上漲，亞馬遜利潤(rùn)真的就少了嗎?

自2021年9月1日起，新的廣告管理費(fèi)會(huì)添加到賣家亞馬遜廣告賬戶的賬單中;而在今年6月1號(hào)起，美國(guó)亞馬遜物流配送費(fèi)用以及銷售傭金又有所變動(dòng)，大部分的費(fèi)用都漲價(jià)了。好多賣家表示：“本來都沒什么利潤(rùn)，而且還要漲價(jià)，亞馬遜真的太難搞了……”就在美國(guó)站發(fā)布費(fèi)用變更的通知不久后，歐洲站也發(fā)布了FBA費(fèi)用變更的通知，這下賣家的成本又要上漲了。

那么，賣家們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)廣告成本增加，物流費(fèi)上漲呢?不想成本飆升的就往下看......

賣家們需在廣告這一塊進(jìn)行調(diào)整，如下方法去應(yīng)對(duì)：

01高效CPC廣告管理

高效管理所有店鋪站點(diǎn)廣告，修改新建分析廣告，監(jiān)控多個(gè)站點(diǎn)的廣告數(shù)據(jù)變化，及時(shí)提醒異常數(shù)據(jù)漲跌，預(yù)警提醒 ，降低廣告花費(fèi)成本，快速篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

02廣告分時(shí)調(diào)價(jià)

分時(shí)調(diào)整廣告投放競(jìng)價(jià)、廣告活動(dòng)預(yù)算，在不同時(shí)段設(shè)置不同出價(jià)，將廣告效果最大化，對(duì)廣告活動(dòng)，廣告組，關(guān)鍵詞，投放對(duì)象全面支持。

03廣告歷史修改日志

廣告歷史修改日志記錄所有亞馬遜廣告操作和動(dòng)作并保存歷史，追蹤，精細(xì)化管理，通過追查 結(jié)合廣告具體表現(xiàn)更好的優(yōu)化廣告。

04廣告業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)

全面掌握廣告各方面的數(shù)據(jù)，多維度精準(zhǔn)分析，直觀呈現(xiàn)效果，對(duì)比廣告和自然銷售之間的聯(lián)系，評(píng)估廣告效果，為調(diào)整廣告策略提供數(shù)據(jù)支持。

亞馬遜賣家們需要更加高效管理好廣告運(yùn)營(yíng)成本，方能在廣告費(fèi)增長(zhǎng)、物流費(fèi)上漲中，維持與之前的運(yùn)營(yíng)成本平衡。亞馬遜是全球流量最大的電商平臺(tái)之一，就算各方面物價(jià)有所上漲，但只要做到合理控制成本，高效轉(zhuǎn)化銷量，利潤(rùn)還是非?？捎^的。

二、廣告投放的核心是什么?

廣告是一個(gè)不管在亞馬遜任何銷售階段都能對(duì)產(chǎn)品銷售起到一定作用的功能，也是賣家在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，亞馬遜廣告是賣家想要給產(chǎn)品增加曝光量可以選擇的一種方式，賣家可以通過廣告來為自己的產(chǎn)品匹配更多的流量，并讓這些流量成為產(chǎn)品的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

怎么查看廣告數(shù)據(jù)

廣告的投放形式已經(jīng)是賣家都很熟悉的部分了，由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和起到的作用才是賣家進(jìn)行優(yōu)化的依據(jù)。影響廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)主要有ACOS、ROI和ROAS，是賣家察看自己廣告效果的最直觀體現(xiàn)，而通過數(shù)據(jù)的漲落，賣家就能夠?qū)V告投放結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整不同形式的比例，來獲取更多的轉(zhuǎn)化。

三個(gè)數(shù)據(jù)可以結(jié)合起來分析，因?yàn)樗鼈兎謩e體現(xiàn)了賣家廣告的成本、投資回報(bào)率和支出回報(bào)率，正好涵蓋了賣家在廣告投放過程中的所有花費(fèi)，不過其中也各有千秋。ROAS支出回報(bào)率是能夠識(shí)別最佳廣告的指標(biāo)，而越高的ROI和越低的ACOS也能證明賣家的廣告活動(dòng)是正在盈利的。

當(dāng)然數(shù)據(jù)最終也是要為產(chǎn)品所服務(wù)的，如果脫離了產(chǎn)品銷售實(shí)際，只是面對(duì)數(shù)據(jù)來進(jìn)行廣告活動(dòng)的調(diào)整反而會(huì)對(duì)銷售起到了反效果，所以賣家要繼續(xù)考慮廣告對(duì)產(chǎn)品銷售的作用。

廣告宣傳不能脫離實(shí)際

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，廣告對(duì)于賣家來說其實(shí)是反過來檢測(cè)Listing和關(guān)鍵詞的效果，有的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)跟自己同類產(chǎn)品的賣家也投放了廣告，但是效果就是比自己好，其實(shí)在這里缺失的就是對(duì)于產(chǎn)品的回報(bào)，廣告是一種宣傳形式當(dāng)形式升級(jí)的時(shí)候，宣傳的本體也要跟隨著一起升級(jí)，不然買家看到的就會(huì)是與宣傳不符的產(chǎn)品，產(chǎn)生了心理落差也自然不愿意進(jìn)行購(gòu)買了。

為了最大化自己的廣告效果，設(shè)定一個(gè)清晰的目標(biāo)很有必要，這個(gè)目標(biāo)不一定是爆單這種大目標(biāo)，關(guān)注廣告數(shù)據(jù)很重要，但賣家也不要一味地憂心數(shù)據(jù)變動(dòng)，只要達(dá)成了這一階段的銷售目的，那么廣告就是成功的?，F(xiàn)在正好是旺淡交際的時(shí)候，建議賣家可以把自己的廣告拿出來跟產(chǎn)品一起優(yōu)化一下，在下次銷售就會(huì)有更好的效果。

三、如何控制亞馬遜廣告成本?

控制廣告成本

廣告投放是非常有效的推動(dòng)銷量的方式，運(yùn)營(yíng)時(shí)這部分的花費(fèi)通常占到了比較大的份額。但是盲目的燒廣告來轉(zhuǎn)化并不是長(zhǎng)久之計(jì)，尤其是對(duì)資金不是很充足的賣家來說，優(yōu)化廣告，提高廣告轉(zhuǎn)化率顯得尤為重要。

1. 精確定位關(guān)鍵詞

在站內(nèi)廣告設(shè)置過程中有一個(gè)“否定關(guān)鍵詞定位”欄(如圖所示)，很多賣家在廣告投放時(shí)沒有注意到此項(xiàng)目，也有賣家知道它的存在卻不知道該如何恰當(dāng)利用。

“否定關(guān)鍵詞定位”是亞馬遜系統(tǒng)提供的讓賣家可以為減少?gòu)V告中的某些關(guān)鍵詞所帶來的無效流量而進(jìn)行的設(shè)置。

我們可以在廣告運(yùn)行的過程中，根據(jù)廣告報(bào)表對(duì)“二高一低”(高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化/零轉(zhuǎn)化)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，這樣操作既可以節(jié)省廣告成本，又有利于優(yōu)化商品定位，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

2 .調(diào)整廣告投放時(shí)段

由于中西方時(shí)差的問題，導(dǎo)致我們上班時(shí)消費(fèi)者卻在休息，而每天廣告的運(yùn)行是從站點(diǎn)當(dāng)?shù)貢r(shí)間零時(shí)開始的，所以，很多時(shí)候很多賣家遭遇的局面就是，客戶在休息，廣告在運(yùn)行，廣告被點(diǎn)擊，而銷售高峰到來時(shí)，廣告已經(jīng)被點(diǎn)爆，超出預(yù)算下線了。

為了避免由于時(shí)差造成的廣告浪費(fèi)，我們可以采取分時(shí)段競(jìng)價(jià)的模式調(diào)整廣告在不同時(shí)段內(nèi)的競(jìng)價(jià)，用競(jìng)價(jià)改變廣告位，節(jié)省成本，減少浪費(fèi)。

旺季已來，要想你的店鋪產(chǎn)品銷量如春筍般增長(zhǎng)，流量的問題就顯得尤為重要，流量要大，廣告必須要做得好，不然產(chǎn)品做得再好，但無人問津的話，也枉為你的用心設(shè)計(jì)。

來源：百馬匯

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