亞馬遜CPC廣告應(yīng)該如何出價(jià)?-ESG跨境

“CPC廣告競(jìng)價(jià)”就是我們所謂的bid競(jìng)價(jià)。這其實(shí)是一個(gè)很詳細(xì)的地方，也是一個(gè)值得每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商深入挖掘的地方。因?yàn)閎id的競(jìng)價(jià)直接影響我們的展示、點(diǎn)擊和成本。我需要提醒一下:不是bid競(jìng)價(jià)越高，訂單越多!那么CPC廣告應(yīng)該如何競(jìng)價(jià)呢?

1.影響CPC出價(jià)的因素。

a.產(chǎn)品毛利潤(rùn)。

為了保證產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)，亞馬遜賣家將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)定為毛利潤(rùn)的十分之一左右。對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，作為參考。如果將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)定為毛利潤(rùn)的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，廣告本身就可以盈利，這也是我們期望的結(jié)果。

b.系統(tǒng)默認(rèn)建議定價(jià)范圍。

(圖片來(lái)源:亞馬遜后臺(tái))

系統(tǒng)的默認(rèn)范圍是基于設(shè)置廣告時(shí)的Listing權(quán)重系數(shù)和系統(tǒng)中類似Listing的廣告數(shù)據(jù)。新廣告可以根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)運(yùn)行一段時(shí)間，主要參考不同投標(biāo)下的數(shù)據(jù)量。數(shù)據(jù)量足以說(shuō)明投標(biāo)是合適的，否則需要提高價(jià)格。

C.廣告預(yù)算和廣告預(yù)期。

根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期分析，廣告競(jìng)價(jià)高，排名靠前。如果賣家想更快地看到廣告效果，他們可以改置，但要在此基礎(chǔ)上:廣告日預(yù)算金額應(yīng)大于競(jìng)價(jià)的20倍以上。

亞馬遜cpc建議出價(jià)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只減少。

a1:第一種模式:暫時(shí)不調(diào)整廣告位出價(jià)。

在這種策略下，我們?cè)O(shè)定的競(jìng)價(jià)是最高競(jìng)價(jià)，所以只會(huì)降低競(jìng)價(jià)，也就是說(shuō)，當(dāng)亞馬遜算法判斷你的產(chǎn)品交易概率不高時(shí)(例如，消費(fèi)者搜索相關(guān)詞)，它會(huì)自動(dòng)降低你的競(jìng)價(jià)。

(圖片來(lái)源:亞馬遜后臺(tái))

如上圖所示，如果您的默認(rèn)投標(biāo)是$0.75，當(dāng)您選擇動(dòng)態(tài)投標(biāo)-只減少選項(xiàng)時(shí)，亞馬遜廣告系統(tǒng)將幫助您自動(dòng)調(diào)整投標(biāo)，無(wú)論是搜索結(jié)果頂部(主頁(yè))、商品頁(yè)面還是其他搜索位置，亞馬遜廣告系統(tǒng)的價(jià)格調(diào)整范圍為$0~$0.75。如果你的轉(zhuǎn)換效果不好，亞馬遜會(huì)降低關(guān)鍵詞的投標(biāo)，以避免你的廣告浪費(fèi)!

A2：第二種模式：設(shè)置廣告位調(diào)整出價(jià)。

(圖片來(lái)源:亞馬遜后臺(tái))

(圖片來(lái)源:亞馬遜后臺(tái))

如上圖所示，如果您的默認(rèn)競(jìng)價(jià)為$0.75，搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))設(shè)置50%，商品頁(yè)面設(shè)置25%，則相應(yīng)的競(jìng)價(jià)為:搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍為$0~$1.13，商品頁(yè)面廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍為$0~$0.94，其余搜索位置

b.動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-增減。

b1:第一種模式:暫時(shí)不調(diào)整廣告位出價(jià)。

這個(gè)選項(xiàng)比較復(fù)雜，價(jià)格調(diào)整模式取代了舊版本的Bid++競(jìng)價(jià)功能。搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))的調(diào)整幅度為正負(fù)100%。商品頁(yè)面和其他搜索位置的調(diào)整幅度最多可以降低100%，最多可以增加50%的出價(jià)。

例如，如果您的默認(rèn)競(jìng)價(jià)為$0.75，當(dāng)您選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-改進(jìn)和減少選項(xiàng)時(shí)，您在搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))的調(diào)價(jià)范圍為$0~$1.5。您在商品頁(yè)面的調(diào)價(jià)范圍為$0~$1.13，您在其余搜索位置，調(diào)價(jià)范圍為$0~$1.13。

b2:第二種模式:設(shè)置廣告位調(diào)整出價(jià)。

(圖片來(lái)源:亞馬遜后臺(tái))

(圖片來(lái)源:亞馬遜后臺(tái))

如上圖所示，您的默認(rèn)競(jìng)價(jià)為$0.75，搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))設(shè)置50%，商品頁(yè)面設(shè)置25%，然后在上述動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低(暫時(shí)不調(diào)整廣告位出價(jià))的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。即：搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍為$0~$1.5+1.5*50%=2.25，商品頁(yè)面廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍為$0~$1.13+1.13*20%=1.36，其余搜索位置

這種招標(biāo)模式最適合：新產(chǎn)品剛剛上線。這樣可以讓新產(chǎn)品的廣告關(guān)鍵詞有一個(gè)寬松的競(jìng)價(jià)模式，讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫助你自動(dòng)優(yōu)化廣告效果。

c.固定競(jìng)價(jià)。

c1:第一種模式:暫時(shí)不調(diào)整廣告位出價(jià)。

(圖片來(lái)源:亞馬遜后臺(tái))

如果默認(rèn)投標(biāo)是$1，當(dāng)你選擇固定投標(biāo)選項(xiàng)時(shí)，亞馬遜廣告投標(biāo)是$1，無(wú)論是搜索結(jié)果頂部(主頁(yè))、商品頁(yè)面還是其他搜索位置。

c2:第二種模式:設(shè)置廣告位調(diào)整出價(jià)。

(圖片來(lái)源:亞馬遜后臺(tái))

默認(rèn)競(jìng)價(jià)為$1，搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))50%，商品頁(yè)面25%。當(dāng)您選擇固定競(jìng)價(jià)選項(xiàng)時(shí)，搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))廣告顯示位置為$1.5，商品頁(yè)面廣告顯示位置為$1.25，其余搜索位置廣告顯示位置為$1。

3.CPC出價(jià)技巧。

建議出價(jià)。

亞馬遜的建議投標(biāo)提供了三個(gè)投標(biāo)參考價(jià)值，建議投標(biāo)、最低投標(biāo)和最高投標(biāo)。建議投標(biāo)反映了亞馬遜整個(gè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)投標(biāo)人的投標(biāo)水平，它們每天都在動(dòng)態(tài)變化。因此，有必要每天校準(zhǔn)亞馬遜的建議投標(biāo)。

b.預(yù)算耗盡時(shí)間控制。

制定廣告預(yù)算的時(shí)間非常重要。我們必須讓廣告預(yù)算耗盡，以支持全天的銷售時(shí)間。我們應(yīng)該掌握我們自己的廣告預(yù)算耗盡的時(shí)間。如果耗盡時(shí)間過(guò)早，需要降低投標(biāo)以延長(zhǎng)銷售高峰期的覆蓋率;如果廣告預(yù)算仍有余額，則需要增加投標(biāo)以增加曝光率和點(diǎn)擊率。

c.篩選關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

在日常廣告運(yùn)營(yíng)中，我們需要根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)來(lái)維護(hù)不同關(guān)鍵詞的投標(biāo)。通過(guò)顯示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)篩選出不同表現(xiàn)的關(guān)鍵詞，然后在現(xiàn)有投標(biāo)的基礎(chǔ)上提高或降低投標(biāo)的百分比。

例如：對(duì)于訂單轉(zhuǎn)換率高的關(guān)鍵詞，您可能希望提高出價(jià)以增加這些詞的曝光率;對(duì)于CTR高但轉(zhuǎn)換率低的詞，您可能希望降低出價(jià)以減少點(diǎn)擊量，并優(yōu)化內(nèi)容和匹配方法。

d.CPC出價(jià)公式。

競(jìng)價(jià)=目標(biāo)ACOS×單品價(jià)格×自然轉(zhuǎn)化率。

例如：假設(shè)目標(biāo)ACOS為25%，產(chǎn)品價(jià)格為40美元，自然轉(zhuǎn)化率為5%。按目標(biāo)競(jìng)價(jià)計(jì)算公式，競(jìng)價(jià)=25%*40*5%=0.5;按理想公式計(jì)算，如果出價(jià)為0.5美元，則正好達(dá)到目標(biāo)ACOS，即達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

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