亞馬遜站內(nèi)廣告策略，你應(yīng)該這樣做!-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告策略，你應(yīng)該這樣做!

　　一、通假字還是錯(cuò)別字?

最近本人可能讀文言文有點(diǎn)多，通假字(錯(cuò)別字)出現(xiàn)的頻率越來越高了。

昨天居然出現(xiàn)在標(biāo)題上!

另外我很任性的以為放假了，可以放飛自我，開始寫點(diǎn)散文了。

結(jié)果直接掉粉幾十個(gè)。

做亞馬遜的你們真的太拼了!

都不需要休息是嗎?過年了也每天在看訂單，調(diào)廣告是嗎?

也不需要談戀愛是嗎?一年三百六十五天是不是有366天都沒有和其他人有超過20厘米以上的皮膚接觸?

反正，我也被你們罵的失戀了。

今天就來聊下，亞馬遜廣告到底有哪些策略。

　　二、真正的廣告高手，要有全局觀

我在自己的學(xué)習(xí)群，分享過如何用廣告將一個(gè)產(chǎn)品把小類排名從100推到50，又到前5的故事。基本就是靠調(diào)整廣告策略和折扣推。

什么是廣告策略?

如果你會(huì)數(shù)據(jù)分析，會(huì)找關(guān)鍵詞，會(huì)知道如何降低acos,會(huì)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)，那么你也只是一個(gè)好的廣告投手。

真的的廣告策略是，從整體上去制定廣告策略，讓投入產(chǎn)出最優(yōu)化。

也就是說你需要根據(jù)自己本身的情況，從一萬米高空去俯視，制定一個(gè)全局的廣告策略。

那根據(jù)不同的賣家需求，我們需要制定不同的廣告策略。

今天先從兩個(gè)極端說起，第一個(gè)大賣家，第二個(gè)小賣家。

我們講廣告，先假設(shè)你的整體圖片，文案是沒有低于對(duì)手的。

與此同時(shí)，你還要保證產(chǎn)品是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，什么是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品質(zhì)。不能一邊推著，一邊來差評(píng)，那就傻眼了。

　　三、大賣家V小賣家

無論大賣，還是小賣。我們投放廣告的目的，都是要把產(chǎn)品精準(zhǔn)的推送到需要購買他的人面前。

什么意思呢，大賣家除了品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力，還帶一點(diǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。這種品牌也不是說蘋果那種品牌，但是很多大賣就是會(huì)對(duì)流量做一個(gè)壟斷。

第一個(gè)，大賣家很多推產(chǎn)品，會(huì)配合站外。站外起量，除了用來沖排名，也用來積累銷量的權(quán)重。(我不建議小賣家使用站外推排名，你們耗不起)

第二個(gè)，大賣家的廣告策略，也是壟斷。對(duì)各個(gè)廣告入口進(jìn)行攔截。

他會(huì)把所有的流量入口，都進(jìn)行投放，以此來搶占市場(chǎng)份額。

要做頭部，沖擊的是出單數(shù)量，出單速度。

類目入口流量，相關(guān)產(chǎn)品流量，品牌詞流量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)流量。

以高競(jìng)價(jià)的方式，把廣告排名和關(guān)鍵詞排名都打在前面。

所以，前期是高價(jià)打流量大詞頭部廣告位

排名和流量上升后，找到更多中長尾詞，以此類推，逐級(jí)投放。

這樣的廣告運(yùn)營方式是非常耗銀子的。

第一，要有實(shí)力

第二，貨物要充足

第三，貨物質(zhì)量要好

第四，長期主義 因?yàn)榍捌趶V告消耗太大，但是訂單搶下來以后，就會(huì)爽歪歪了

那對(duì)于小賣家，我們需要保守，保持正向的現(xiàn)金流。

良好的廣告是，廣告預(yù)算的花費(fèi)不要大于當(dāng)天產(chǎn)生的利潤。

投放流量的順序：

先投放產(chǎn)品相關(guān)性

再投放關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞先投中，長尾詞，最后投放大詞。

用時(shí)間換空間，慢慢增長流量。

這就是大賣和小賣，不同的策略，和長期主義對(duì)不同賣家的不同應(yīng)用。

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