亞馬遜CPC廣告 -- 怎樣打好定位廣告?-ESG跨境

今天和大家聊聊手動(dòng)廣告中的Product targeting，也就是我們常說(shuō)的定位廣告。

定位廣告分為分類定位和ASIN定位，我們可以選擇特定商品、品類、品牌或其他商品特征來(lái)定向我們的廣告。主要是用來(lái)對(duì)標(biāo)那些價(jià)格比我們的高，review比我們差的產(chǎn)品。

分類定位指的是我們可以對(duì)標(biāo)和我們產(chǎn)品相關(guān)的一個(gè)或者是多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，通過(guò)細(xì)化的功能，對(duì)品牌，價(jià)格范圍，星級(jí)和配送方式進(jìn)行篩選，最后得出目標(biāo)定位對(duì)象;

如何做好細(xì)化分類?

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

品牌：選擇核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌

價(jià)格范圍：最低那里選擇比自己產(chǎn)品高3美金左右或以上的;最高那里可以不寫(xiě);

星級(jí)評(píng)定：選擇星級(jí)比自己產(chǎn)品差的;

配送：建議選擇所有

如何選擇更多的分類節(jié)點(diǎn)?

1. 點(diǎn)擊--搜索

2. 輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞

3. 選擇合適的其他小類目

4. 重復(fù)剛才細(xì)化分類的步驟

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

缺點(diǎn)是大部分的小類目一般都會(huì)有很多不同的款式，不同的材質(zhì)，不同的檔次，或者是使用不同的人群，比如男士和女士款，成人和青少年款等等，有時(shí)一個(gè)類目還會(huì)有很多不同的產(chǎn)品，當(dāng)你的產(chǎn)品和競(jìng)品之間的可比性不是很大，消費(fèi)人群很不一樣時(shí)，存在一定的廣告浪費(fèi)，影響廣告的轉(zhuǎn)化率;

關(guān)于ASIN定位廣告

如果想獲得更高的轉(zhuǎn)化率，更低的ACOS的話，我建議打ASIN定位廣告，它可以定位1個(gè)或多個(gè)ASIN，我們可以逐個(gè)挑選那些價(jià)格比我們的高，review比我們差的同款和相似款產(chǎn)品;

如何挑選ASIN定位廣告的對(duì)標(biāo)競(jìng)品?

1. 小類目的Best Seller -- 找到那些和你產(chǎn)品款式相似或相同的產(chǎn)品，但是價(jià)格比你的高，review數(shù)量比你的少和分?jǐn)?shù)比那你的差的產(chǎn)品，記錄這些產(chǎn)品的ASIN，進(jìn)行產(chǎn)品定位廣告;

2. 關(guān)鍵詞搜索 -- 在搜索結(jié)果下找到同款和相似款，記錄那些價(jià)格比你的高，review表現(xiàn)比你差的競(jìng)品;重點(diǎn)關(guān)注那些廣告位打到首頁(yè)但是自然排名很后，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不如你的競(jìng)品，可能你只需要花一點(diǎn)點(diǎn)的廣告費(fèi)，就可以蹭到他們花大價(jià)錢(qián)獲得的首頁(yè)廣告位的資源;

3. Hot New Release里找競(jìng)品，在這里找到銷(xiāo)量相對(duì)較好的產(chǎn)品，又沒(méi)有review的，如果你的產(chǎn)品review和價(jià)格等更有優(yōu)勢(shì)，獲得轉(zhuǎn)化的概率還是比較大的;

4. 廣告的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù) -- 我們還要定期分析產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)，以及相似產(chǎn)品的廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，定期把表現(xiàn)好的ASIN增加到ASIN廣告活動(dòng)中;

5. 產(chǎn)品頁(yè)面的Buy it with和Products related to this item -- Buy it with是被亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別為客戶經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，如果別人的產(chǎn)品來(lái)到了你的產(chǎn)品頁(yè)面，記得去檢查一下你的產(chǎn)品有沒(méi)有在他們產(chǎn)品頁(yè)面的buy it with, 如果沒(méi)有，就可以把ASIN廣告打到他們的商品頁(yè)面，爭(zhēng)取再多出些單，讓系統(tǒng)也把你的產(chǎn)品出現(xiàn)在它們產(chǎn)品頁(yè)面的Buy it with;而Products related to this item一般是和你產(chǎn)品的相關(guān)或者相似的產(chǎn)品，我們也可以從這里挑選一些比較相似的產(chǎn)品，但是優(yōu)勢(shì)不如我們的進(jìn)行對(duì)標(biāo);

ASIN定位廣告的優(yōu)勢(shì)是可以比較精準(zhǔn)把控每一個(gè)對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品;

缺點(diǎn)是有時(shí)候可能篩選到了本身銷(xiāo)量不太好，流量不高的產(chǎn)品，導(dǎo)致廣告活動(dòng)沒(méi)有什么曝光，但是這個(gè)缺點(diǎn)是可以注意和避免的，如果同款沒(méi)有流量高而且價(jià)格比我們高的，那就找相似款或者是消費(fèi)人群一樣的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)，但是注意價(jià)格一定要有明顯的優(yōu)勢(shì)，才會(huì)有利于轉(zhuǎn)化。

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(來(lái)源：Sammy聊跨境)

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