亞馬遜廣告干貨-高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的大詞怎么處理?-ESG跨境

我是Regan，在這里分享一下廣告出現(xiàn)的幾種詞的情況的原因以及建議解決方案：

高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化的大詞

高曝光，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化的詞

低曝光，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化的詞

低曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞

1. 針對廣告中出現(xiàn)高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化的大詞

圖片來源：亞馬遜后臺

針對這種詞的話，大家可以看出，曝光量雖然大， 點(diǎn)擊率也還不錯(cuò)(這種類目大詞的情況下，新品產(chǎn)品點(diǎn)擊率千4以上還算可以)，但是可以看到，花費(fèi)178美金才只能得到199美金的銷售額。轉(zhuǎn)化率是比較偏低的。

針對這種關(guān)鍵詞的，我們有幾種策略可以選擇：

進(jìn)攻性策略：可以聯(lián)系一些當(dāng)?shù)貒业呐笥眩?給我們的產(chǎn)品的這個(gè)關(guān)鍵詞出幾單，人為干預(yù)提高一下關(guān)鍵詞的排名，在有了一個(gè)比較好的轉(zhuǎn)化之后，我們產(chǎn)品針對這個(gè)關(guān)鍵詞的排名上升，可以以更低的競價(jià)搶到更高的展示位置。可能會出現(xiàn)越來越好的表現(xiàn)情況。

防守型策略：這個(gè)策略是我們針對這種關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，如果在關(guān)鍵詞的acos還可以接受的情況下，我們可以讓他持續(xù)去跑，時(shí)間長了之后，我們的關(guān)鍵詞權(quán)重緩慢提升，也能夠起到非常不錯(cuò)的效果。如果acos不能接受的話， 我們可以在這個(gè)廣告活動里面否定掉。(核心長尾詞，我們不想輕易放棄，專門針對這個(gè)關(guān)鍵詞，提高競價(jià)開精準(zhǔn)手動廣告進(jìn)行操作，給到最低的點(diǎn)擊數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)再給到一些機(jī)會)

2. 高曝光，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化的詞

圖片來源：亞馬遜后臺

像這種曝光高，點(diǎn)擊率低，并且沒有轉(zhuǎn)化的詞是讓很多人頭痛的，面對這樣的關(guān)鍵詞的話。

首先我們要確定一下，這個(gè)關(guān)鍵詞和我們產(chǎn)品的相關(guān)性是否是非常大的。

如果相關(guān)性高：

那么就是我們listing本身的問題，具體的表現(xiàn)就是

圖片不夠吸引人 價(jià)格不吸引人 評價(jià)數(shù)量和星級都比較低

針對這種情況，我們有針對性的進(jìn)行優(yōu)化，通過品牌功能的品牌實(shí)驗(yàn)進(jìn)行ABtest主圖， 或者說是通過調(diào)價(jià)調(diào)整到比較有優(yōu)勢的價(jià)格。

如果相關(guān)性不高的話:

那么我們直接否定這個(gè)詞就可以了。

很多人否定完這個(gè)詞就過去了，但是真的有那么簡單嗎?

圖片來源：regan跨境

listing里面埋入了不相關(guān)的詞 我們listing里面的寬泛詞太多 (雖然是和產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，但是比較寬泛，導(dǎo)致會出現(xiàn)亞馬遜關(guān)聯(lián)出不相關(guān)的詞匯)

針對這種情況，我們重點(diǎn)還是從關(guān)鍵詞方面入手，通過進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整來進(jìn)行操作。

(關(guān)于廣告方面的內(nèi)容可以回復(fù)“亞馬遜運(yùn)營資料”找我領(lǐng)取)

3. 低曝光，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化的詞

圖片來源：亞馬遜后臺

針對低曝光，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化的詞。

我們首先還是要先思考出現(xiàn)這種問題的原因是什么，再去有針對性的進(jìn)行解決這種問題。

出現(xiàn)曝光低的這種情況主要原因：

競價(jià)太低，導(dǎo)致沒有曝光 關(guān)鍵詞本身體量就不大

我們可以采取以下幾種策略來進(jìn)行優(yōu)化：

嘗試提高競價(jià)來提高關(guān)鍵詞的曝光 嘗試調(diào)整競價(jià)策略 - 從只降低/固定競價(jià)模式 切換成提高和降低模式 放置- 否詞

4. 低曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞

圖片來源：亞馬遜后臺

針對這種關(guān)鍵詞的話，我們需要重點(diǎn)觀察一下。

首先重點(diǎn)看的不是 曝光量， 也不是點(diǎn)擊率! 而是點(diǎn)擊次數(shù)和訂單量!

因?yàn)槲覀兒Y選出來這個(gè)關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)就是曝光低，所以這個(gè)先忽略，首先看點(diǎn)擊次數(shù)，如果點(diǎn)擊次數(shù)還可以的情況下，出來了比較不錯(cuò)的訂單。那么這個(gè)關(guān)鍵詞就是個(gè)非常好的關(guān)鍵詞。

這個(gè)時(shí)候我們要做的首先是反查一下關(guān)鍵詞的體量：

如果體量還不錯(cuò)。那么我們下一步就應(yīng)該是提高競價(jià)和預(yù)算，重點(diǎn)去推廣這個(gè)關(guān)鍵詞。

如果體量比較小，那么我們可以不動競價(jià)，稍微提一些預(yù)算來讓這個(gè)關(guān)鍵詞持續(xù)的跑下去。

(來源：Regan跨境)

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