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亞馬遜數(shù)據(jù)分析中，研究競爭對手的4個關(guān)鍵因素

2018-09-03

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面對亞馬遜越來越激烈的競爭，依靠以往的運營策略進行店鋪運營明顯滿足不了賣家們與時俱進的需求，對競爭對手進行亞馬遜數(shù)據(jù)分析的重要性也日益突出。通過對竟?fàn)帉κ诌M行合理分析，賣家可以獲得諸多好處

面對亞馬遜越來越激烈的競爭，依靠以往的運營策略進行店鋪運營明顯滿足不了賣家們與時俱進的需求，對競爭對手進行亞馬遜數(shù)據(jù)分析的重要性也日益突出。通過對竟?fàn)帉κ诌M行合理分析，賣家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準(zhǔn)的搜索和采購策略，確保定價策略準(zhǔn)確且具有競爭力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績和盈利。賣家研究亞馬遜競爭對手時，應(yīng)著重考慮以下4個關(guān)鍵因素：1、 Reviews查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。消費者多數(shù)通過關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品，因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時，你可以使用消費者會用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個產(chǎn)品，如果前5個產(chǎn)品的都擁有超過300條的review，那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展，因為你很難從競爭中取勝。但如果你發(fā)現(xiàn)前五個產(chǎn)品中，有某個產(chǎn)品的review少于300條，那么你可以考慮這一產(chǎn)品。有競爭力的產(chǎn)品應(yīng)該綜合以下條件：亞馬遜Best Seller榜上有名，review較少，能夠填補產(chǎn)品空白或市場需求。2、定價策略亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格，來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去，你應(yīng)該及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的“黃金購物車”（Buy Box）份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議，來超越競爭對手。此外，對于希望獲得“黃金購物車”的賣家，提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運輸時間，降低報價都是你可以關(guān)注的點。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要，與客戶互動，為客戶提供最愉快的購物體驗，使自己從競爭中脫穎而出。3、關(guān)鍵詞客戶購買商品時，都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此，賣家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的，可以提升曝光率，相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進入賣家的產(chǎn)品頁面，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡短（最多50個字符），包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費者輕松了解你產(chǎn)品，也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算。如果你對于關(guān)鍵詞沒有頭緒，你可以查看你的最強競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。4、銷售數(shù)據(jù)賣家開始銷售產(chǎn)品時，如能對產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識，這將會是一個很好的開始。因為了解產(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求，對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在億數(shù)通，賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，如庫存等來更深入地了解。關(guān)注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定，優(yōu)化產(chǎn)品組合，更好地把握市場格局。

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