資深賣家解讀亞馬遜運(yùn)營中最重要的四件事，你做到了幾件？-ESG跨境

對(duì)于每一個(gè)亞馬遜賣家來說，要想確保運(yùn)營的長期穩(wěn)定和持續(xù)增長，必須把握好以下四個(gè)方面：

一、賬號(hào)的安全

1、遠(yuǎn)離侵權(quán)產(chǎn)品遠(yuǎn)離侵權(quán)要從選品階段開始納入考量，選品時(shí)要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)、詢問供應(yīng)商，以及向有經(jīng)驗(yàn)的同行賣家朋友請(qǐng)教，一定要避免侵權(quán)產(chǎn)品，盡量排除潛在侵權(quán)的產(chǎn)品，在侵權(quán)問題上，不要抱有任何僥幸心理。對(duì)于賣家來說，可選擇的產(chǎn)品有很多，完全沒必要糾纏在侵權(quán)產(chǎn)品上。2、不跟賣，避免侵犯別人的商標(biāo)權(quán)遭投訴和產(chǎn)品侵權(quán)類似，商標(biāo)侵權(quán)也是賣家必須慎重考慮的一方面，相比產(chǎn)品侵權(quán)來說，如果采取自己創(chuàng)建Listing，一般都不會(huì)觸及到商標(biāo)侵權(quán)，但對(duì)于想靠跟賣來運(yùn)營的賣家，則往往容易商標(biāo)侵權(quán)而遭到投訴，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，跟賣所導(dǎo)致的商標(biāo)侵權(quán)是導(dǎo)致賬號(hào)受限的最重要因素，要想確保自己長期穩(wěn)定的運(yùn)營，一定要遠(yuǎn)離跟賣。3、用階梯賬號(hào)和賬號(hào)矩陣來減少運(yùn)營中的未知風(fēng)險(xiǎn)作為第三方賣家，無論我們?cè)僭趺从眯?，都沒有辦法確保賬號(hào)百分之百的安全，對(duì)于僅靠單一賬號(hào)來運(yùn)營的賣家，不啻于懸崖中間走鋼絲，隨時(shí)都處在高風(fēng)險(xiǎn)之中。而隨著運(yùn)營的推進(jìn)，你開始組建自己的團(tuán)隊(duì)，各項(xiàng)成本開始增長，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)（套）賬號(hào)，一旦賬號(hào)被移除銷售權(quán)限，瞬間就只有支出而沒有了任何收入，這種打擊對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說都是致命的，輕則消耗了很大的原始積累，重則可能直接耗盡所有的資金，從正變負(fù)，需要很長時(shí)間的恢復(fù)期，損失了資金，浪費(fèi)了時(shí)間，錯(cuò)過了時(shí)機(jī)。為了避免這種情況的發(fā)生，賣家在經(jīng)歷了初步階段之后，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)賬號(hào)開始有了穩(wěn)定的營收，就應(yīng)該準(zhǔn)備第二、第三個(gè)賬號(hào)，不同的賬號(hào)承擔(dān)著不同的責(zé)任，大賬號(hào)為公司創(chuàng)造利潤，中賬號(hào)分擔(dān)公司運(yùn)營的一部分成本，小賬號(hào)作為替補(bǔ)，隨時(shí)可以升級(jí)打怪，這樣的布局可以把風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，減少一個(gè)賬號(hào)掛掉整個(gè)團(tuán)隊(duì)完蛋的局面。4、預(yù)防賬號(hào)的關(guān)聯(lián)有了多個(gè)賬號(hào)，就要預(yù)防彼此賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)，獨(dú)立電腦、獨(dú)立網(wǎng)線來操作獨(dú)立的賬號(hào)是必要的，同時(shí)，還要做好內(nèi)訓(xùn)，把預(yù)防關(guān)聯(lián)意識(shí)深入到每一位員工的心底，只有這樣，才能確保多賬號(hào)相互輔佐，并肩作戰(zhàn)。

二、重視選品

運(yùn)營中，“七分在選品，三分靠運(yùn)營”，選品的好壞在很大程度上決定著運(yùn)營的成功與否。而在選品上，大家應(yīng)該堅(jiān)持以剛需選品為選品的第一要義，在剛需的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的資金情況，盡量選擇輕小的產(chǎn)品，同時(shí)，可以考慮功能相對(duì)單一、低頻使用和便于多樣組合形成組合差異化的產(chǎn)品。

三、在運(yùn)營上，堅(jiān)持把“螺旋式爆款打造法”作為核心運(yùn)營手法

在過去三個(gè)月的實(shí)踐中，我們以“螺旋式爆款打造法”為主，通過多個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際打造過程為大家詳細(xì)展示了此方法的操作細(xì)節(jié)和節(jié)奏把握，也有多個(gè)學(xué)員采用此種方法取得了不錯(cuò)的成績，相比其他同類機(jī)構(gòu)的學(xué)員浪費(fèi)三個(gè)月耗費(fèi)十萬+資金除了虧錢什么都不是的狀況，我們大部分學(xué)員都做到了用較少的資金（三五萬左右）取得了不錯(cuò)的成績，優(yōu)秀的學(xué)員已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，過往多種打造模型的檢驗(yàn)已經(jīng)證明了“螺旋式爆款打造法”的有效性。當(dāng)然，在采用此方法的過程中，我們一定要重點(diǎn)把握好兩個(gè)方面：1、價(jià)格從低到高。在調(diào)價(jià)過程中，要把握好調(diào)價(jià)的幅度和節(jié)奏，僅僅圍繞銷量提升、排名提升和價(jià)格提升三要素在每一個(gè)調(diào)價(jià)周期都能夠同步上升。2、要重視站內(nèi)廣告在螺旋式打造中的推動(dòng)作用。在打造的前期，站內(nèi)廣告給我們帶來流量和訂單，在此階段，我們只需要盯著訂單數(shù)量的增加，隨著螺旋式打造進(jìn)入中后期，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格在成本持平和有微利階段，我們要開始調(diào)整站內(nèi)廣告的目標(biāo)，從追求訂單開始向追求轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變，最終的目標(biāo)是，ACOS百分比能夠接近或低于毛利率，而廣告所帶來的銷售額占總的銷售的30%以內(nèi)。

四、成本把控

在運(yùn)營中，賺一分錢都是難事，但節(jié)省一塊錢的成本則相對(duì)來說要容易很多，所以，我們?cè)谶\(yùn)營中一定要盡可能節(jié)省成本。而節(jié)省成本主要要從以下幾個(gè)方面做起：1、FBA頭程物流的多方式搭配。把快遞、空運(yùn)和海運(yùn)合理搭配，既要確保時(shí)效，又盡可能降低運(yùn)費(fèi)成本；2、產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，在確保產(chǎn)品安全，運(yùn)輸途中不被損壞的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)簡易化和簡單化；3、辦公成本。不要過度追求高逼格的辦公室，辦公室的環(huán)境和面積要遵循夠用即可，我們的目的是賺錢，不是搞一個(gè)高逼格的空架子自我陶醉。4、人員成本。小團(tuán)隊(duì)用人靠感情，在用人上，要遵循“五個(gè)人的活，三個(gè)人來干，發(fā)四個(gè)人的工資”的原則，空談理想和愿景沒有用，我們要盡可能在工資上給到位，同時(shí)，人少活多，大家干得滿，才能減少“人閑是非多”情況的發(fā)生。運(yùn)營也好，創(chuàng)業(yè)也罷，都是一個(gè)永無止境的進(jìn)階課程，希望大家在前進(jìn)路上，開放心態(tài)，多學(xué)習(xí)，快成長，早日成長為大賣家。（來源：跨境電商贏商薈老魏）

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