以上這三種做法大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去測試去驗(yàn)證，因?yàn)槭袌龊彤a(chǎn)品都不是固定的，情況也多有不同，多去驗(yàn)證分析總結(jié)才是王道。

（2）秒殺期間的廣告打法探討

在下半年的時(shí)候，我們關(guān)注到一個(gè)問題：就是旺季要來臨了，我們報(bào)了秒殺活動(dòng)，看當(dāng)天的廣告數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞曝光量非常大，就是“Today”s deal placement”，此搜索詞會(huì)消耗當(dāng)天大部分的預(yù)算，導(dǎo)致當(dāng)天自動(dòng)廣告拓不出新詞，而且即使否定也會(huì)繼續(xù)消耗預(yù)算。我們認(rèn)為這個(gè)詞其實(shí)就是當(dāng)天的秒殺的廣告位，可能有助于推高我們的秒殺展示排名，可是由于此詞消耗預(yù)算太多，我們的建議是秒殺期間建議暫停自動(dòng)廣告，或者降低自動(dòng)廣告的預(yù)算，其他手動(dòng)廣告和品牌廣告可以正常開。

以上就是自動(dòng)廣告板塊的分享，接下來我們介紹手動(dòng)廣告從創(chuàng)建到優(yōu)化的不同設(shè)置。

我們認(rèn)為做亞馬遜最重要的是搜索到核心的關(guān)鍵詞，并且找到更高性價(jià)比的關(guān)鍵詞。找出關(guān)鍵詞后，再進(jìn)行有目的地打造，這樣的話，就一定會(huì)達(dá)到很好的效果。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都已經(jīng)有很厲害的競爭對手，他們已經(jīng)占據(jù)了很有利的位置，很多詞的權(quán)重或者排名也已經(jīng)做得很好了，那我們要快速超越他的方式就是找到差異化的核心競爭力的詞。現(xiàn)在我們公司有一個(gè)廣告研發(fā)部，一個(gè)專門研究廣告的部門，我覺得這個(gè)部門很重要，這個(gè)部門會(huì)不斷研發(fā)一個(gè)新的方式策略給到運(yùn)營同事來不斷更新迭代他們的廣告策略。

第二點(diǎn)我認(rèn)為很重要的是：做廣告活動(dòng)一定要有相應(yīng)的目的和目標(biāo)。今年我們在全國十幾個(gè)城市做過演講和分享，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分的賣家朋友在做廣告的時(shí)候不確定為什么要做廣告，或者說打廣告就是為了引流，但其實(shí)并不清楚如何獲取好的流量、流量來的渠道是怎樣的、廣告詞的排名怎樣、或者說怎么可以讓詞的排名更好。其實(shí)不同的廣告位的轉(zhuǎn)化率是會(huì)不一樣的，比如說，在第一頁的轉(zhuǎn)化率是10%，第二頁是5%還是12%呢？因?yàn)椴煌脑~在不同的位置和不同的廣告位和不同的競價(jià)下，廣告數(shù)據(jù)都會(huì)不一樣的，所以如何根據(jù)不同的廣告目的進(jìn)行不同的設(shè)置是很重要的，待會(huì)和大家一一分享。

第三個(gè)是廣告架構(gòu)，我們究竟是要開廣泛還是詞組還是精準(zhǔn)，廣泛的意義和目的是什么、精準(zhǔn)和詞組的意義和目的又是什么、而且要一個(gè)詞開多個(gè)組的還是多個(gè)組開一個(gè)詞，還是說一個(gè)詞怎么去開他的目的和他的意義是什么？待會(huì)也和大家做分享。

（1）全面收集關(guān)鍵詞的方法介紹

在關(guān)鍵詞分類上， 我們會(huì)分為站內(nèi)詞和全網(wǎng)詞。站內(nèi)詞就是基于亞馬遜站內(nèi)消費(fèi)者搜索習(xí)慣的詞和產(chǎn)品的收錄詞，全網(wǎng)詞就是找到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)使用者的搜索詞了。

目前市面上有不少有用的工具可以幫我們快速獲取到關(guān)鍵詞。像JungleScout，億數(shù)通的反查功能能夠幫助我們獲取站內(nèi)詞，這些第三方工具可以幫我們獲取到ASIN反查的結(jié)果，并且支持對比多個(gè)ASIN的反查結(jié)果，可是當(dāng)需要收集大量特別的關(guān)鍵詞、如帶品牌名或小語種關(guān)鍵詞時(shí)，這些方法就不適用了，所以我們還會(huì)利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，keyword Tool等工具可以獲取全網(wǎng)詞。這方式可以根據(jù)我們的目的大批量地獲取到品牌詞、全語種詞等，但是不好的地方在于，此方法獲取的關(guān)鍵詞不一定符合在亞馬遜平臺(tái)消費(fèi)的消費(fèi)者搜索習(xí)慣。

接下來我們將分別挑一個(gè)工具來介紹如何獲取站內(nèi)詞和全網(wǎng)詞。

獲取站內(nèi)詞上，億數(shù)通的ASIN關(guān)鍵詞反查功能只需輸入ASIN可以獲取該asin的收錄詞、該產(chǎn)品是否獲得該詞的BSR/AMZ Choice標(biāo)簽、該產(chǎn)品在收錄關(guān)鍵詞下前三頁的排名、關(guān)鍵詞的搜索詞、建議競價(jià)、高頻詞統(tǒng)計(jì)等等。

當(dāng)競品是否獲得該詞的BSR/AMZ Choice標(biāo)簽時(shí)，如果我們再打這個(gè)詞的廣告，難度是會(huì)提升的，因?yàn)樵撛~的流量已經(jīng)傾斜給這個(gè)競品了。在看排名數(shù)據(jù)時(shí)，我們會(huì)重點(diǎn)看有廣告排名的詞，因?yàn)橛袕V告排名的詞有可能就是競品的廣告詞，那正如自己打廣告一樣，只有有出單的詞才會(huì)提出來打廣告，那有廣告排名的詞我們可以進(jìn)一步判斷有可能是競品的出單詞，當(dāng)競品在此詞上沒有獲得BSR/AMZ Choice標(biāo)簽、搜索量也適中，不大也不小的時(shí)候，這種詞就很適合為我們所用了。

在反查的時(shí)候，我們通常都會(huì)反查多個(gè)競品，獲得多份數(shù)據(jù)，再通過高頻詞面板的詞根，兩兩組合找出產(chǎn)品的根詞，再返回剛才反查的多份數(shù)據(jù)里，查看這個(gè)根詞下有哪些長尾詞，再看這些長尾詞的整體搜索量情況再確定是否打這個(gè)根詞。

獲取站外詞上，我們會(huì)選用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。僅需輸入想要關(guān)鍵詞的相關(guān)行業(yè)或者核心關(guān)鍵詞，選擇想要拓展的語種和地區(qū)就會(huì)擴(kuò)展出來相關(guān)的關(guān)鍵詞、品牌詞、修飾詞等等，建議大家常用這些工具獲取全網(wǎng)詞，不要忽略掉小語種詞的流量。

（2）手動(dòng)廣告的選詞標(biāo)準(zhǔn)

我們發(fā)現(xiàn)做得好的運(yùn)營會(huì)通過不同的軟件等一系列方式獲取很多關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞分類好，再選擇合適的關(guān)鍵詞埋進(jìn)不同的listing位置里面，因?yàn)閘isting不同位置的權(quán)重也會(huì)不一樣，只有我們知道了這個(gè)關(guān)鍵詞為什么如此重要，才會(huì)選好詞埋進(jìn)權(quán)重大的位置上，也才會(huì)知道如何打這個(gè)關(guān)鍵詞的排名。我們都知道打廣告的最終目的就是為了推出關(guān)鍵詞的自然排名，而推出關(guān)鍵詞的自然排名是需要在這個(gè)關(guān)鍵詞保證一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時(shí)，我們會(huì)關(guān)注這個(gè)關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個(gè)詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時(shí)，我們就會(huì)立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫里重新選詞打廣告，而不會(huì)把一個(gè)關(guān)鍵詞打到天荒地老。之前我們打瑜伽褲時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的CPC跑到了5美金，燒了很多錢，可是效益非常低，很難推出穩(wěn)定的排名，之后我們果斷換詞，CPC降低了，更換后的詞排名也更穩(wěn)定了。

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