亞馬遜PPC優(yōu)化：如何根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整匹配方式?-ESG跨境

(一)關(guān)鍵詞的匹配方式

廣泛匹配：可以匹配到中間&前后加詞，同義詞，拼寫錯誤的詞等，匹配的范圍最大，同義詞只有廣泛匹配支持

詞組匹配：只可以在前后加詞，中間是不可以的

精準匹配：支持單復(fù)數(shù)的，不支持同義詞匹配

關(guān)鍵詞的三種匹配方式總結(jié)

在其他影響因素比如競價完全相同的情況下，為同一個關(guān)鍵詞設(shè)置不同的匹配方式會產(chǎn)生什么樣不同的效果?

使用精準匹配的效果

投放關(guān)鍵詞touch base table lamp,使用精準匹配

①可以抓住的相關(guān)消費者范圍較小，比如搜索“table lamp touch base",或者搜索"rechargeable touch base table lamp"的消費者沒有機會匹配到

②在競價，CPC等其他相關(guān)條件完全相同的情況下，精準匹配帶來的曝光和點擊相對來說較少，花費預(yù)算的比例更小

使用詞組匹配的效果

投放關(guān)鍵詞touch base table lamp,使用詞組匹配

①可以抓住的相關(guān)消費者范圍居中，比如搜索"table lamp touch base"無法被匹配到，但是搜索rechargeable touch base table lamp"的消費者有機會被匹配到

②對于固定詞組“paint brush”和有歧義的關(guān)鍵詞比如“glass",建議跳過廣泛匹配, 直接選擇詞組匹配，避免帶來過多無關(guān)流量，影響點擊率

使用廣泛匹配的效果

投放關(guān)鍵詞touch base table lamp,使用廣泛匹配

①可以抓住的相關(guān)消費者范圍更廣，比如搜索“table lamp touch base",或者搜索“rechargeable touch base table lamp"的消費者都可以有機會匹配到

②在競價等其他相關(guān)條件完全相同的情況下，廣泛匹配帶來的曝光和點擊相對來說較大，花費預(yù)算的比例更大

關(guān)鍵詞和匹配方式的選擇

什么情況下建議使用廣泛匹配?

①第一次推新品，沒有辦法把控產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞以及帶來銷售轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞。

②剛開啟廣告，在廣告的最初階段，我們一般建議首先選擇廣泛匹配，這種匹配類型可以讓您的廣告獲得大量曝光機會，以便盡可能的了解你的廣告在哪個方面效果最佳。

賣家案例

什么情況下建議使用詞組匹配?

-當你的產(chǎn)品容易產(chǎn)生歧義或者有多種意思時

-當你的產(chǎn)品詞是2個單詞的專有名詞時

建議使用詞組匹配

例如：

Wine Glasses(酒杯)

makeup brush(化妝刷)

什么情況下建議使用精準匹配?

當廣泛匹配和詞組匹配積累到一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

對帶來高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞以及出單的長尾關(guān)鍵詞，開啟精準匹配

注意：廣告活動創(chuàng)建完成后，您將無法更改已投放關(guān)鍵詞匹配類型。但是您可以在廣告活動運行期間添加具有不同匹配類型的關(guān)鍵詞

總結(jié):如何選擇關(guān)鍵詞匹配方式行動建議

在選擇匹配類型時，

①建議您從廣泛匹配開始，以便充分了解您的廣告在哪里的效果最好。

②請查看廣告活動管理中的【關(guān)鍵詞】選項卡中的關(guān)鍵詞指標，或者查看定位報告(商品推廣)和關(guān)鍵詞報告(品牌推廣)以便評估您的關(guān)鍵詞和匹配類型的效果。

③確定哪些關(guān)鍵詞和搜索詞的效果最好之后，您可以更改競價或創(chuàng)建一組更簡潔的關(guān)鍵詞，以便優(yōu)化廣告活動并實現(xiàn)目標

在不同時期靈活運用三種匹配方式

(二)一個成熟的廣告賬戶下應(yīng)該同時使用三種匹配方式

(三)小結(jié)

>多維度分析關(guān)鍵詞表現(xiàn)

I. 關(guān)鍵詞沒有絕對好壞，不同關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標

II. 品類大詞一擴大流量覆蓋范圍，持續(xù)收集好的高績效客戶搜索詞擴充高轉(zhuǎn)化長尾詞詞庫

III. 高轉(zhuǎn)化長尾詞一轉(zhuǎn)化

>關(guān)鍵詞的三種匹配類型

I.廣泛匹配，詞組匹配，精準匹配

>根據(jù)不同的廣告目標為關(guān)鍵詞選擇匹配類型

I. 以轉(zhuǎn)化為目的的長尾詞設(shè)置精準匹配，提高競價

II. 以擴大流量范圍的品類大詞選擇廣泛匹配/詞組匹配(固定短語/有歧義的詞語)

III. 一個成熟的廣告組下應(yīng)該同時使用三種匹配方式，只是競價預(yù)算和廣告目標等設(shè)定不同

(四) QA

①廣泛，精準，詞組放在同一個廣告組中還是分開放?

建議分開放，如果放入同一個廣告組中，預(yù)算無法傾斜，有可能的情況是廣泛把精準的預(yù)算都吃掉了，導(dǎo)致精準沒有預(yù)算，尤其是精準廣告，建議單獨放一個廣告組中

②開精準要把廣泛廣告關(guān)掉嗎?

開精準不要把廣泛關(guān)掉，可以將預(yù)算&競價降低，一直開廣泛的目的是讓廣泛廣告找一些高績效的搜索詞。如果將廣泛關(guān)閉，你是無法檢測到市場上流行的詞，還有可能出現(xiàn)的情況是，高績效長尾詞轉(zhuǎn)化效果漸漸不好了，但是這個時候你不知道其他高績效的搜索詞。

③隱藏關(guān)鍵詞一般要放哪些詞?

不要做一些堆砌，要多角度，多渠道 空格空開，顏色，尺寸，使用場景，使用人群，不要不停的放同一個詞

④高競價和低競價如何打，是按照推薦出價?

在一開始新品剛推廣的時候，因為自然排名，歷史數(shù)據(jù)很差，這個時候采取高競價，價格低的手段將自然排名打上去，當你的自然排名越來越高，投放的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度越來越高，發(fā)現(xiàn)CPC會自動降低，這個時候競價可以調(diào)低，但是曝光不會下來，如果你的競價比CPC高很多的情況下，如果你想通過提高競價來提高曝光，這種已經(jīng)不太可能了。

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