亞馬遜庫存管理工具：亞馬遜賣家如何降低庫存積壓?-ESG跨境

賣方吐槽，清理亞馬遜庫存時，沒有萬能的解決辦法。假期購物季節(jié)可能準備了很多商品的商品。也許你的產(chǎn)品銷售很慢，你需要花一些錢來準備不時的需求?；蛘攥F(xiàn)在是你轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品或新業(yè)務的正確時機。

但不管是什么原因，還是有一些可行的清倉方案可供參考。

8種可行的亞馬遜清倉方案。

在開始清算庫存之前，必須注意以下事項

●從一開始就要注意庫存的庫存水平隨著時間的變動而變化

●識別潛在庫存過剩、死亡庫存或季節(jié)性庫存，根據(jù)情況制定適當?shù)膸齑?/p>

●長期倉庫費是亞馬遜利益的途徑之一，他們不要求清算庫存

●清理庫存不總是造成損失，正確的解決辦法仍然能保持利益

●對你來說，正確的庫存清算方案取決于銷售的產(chǎn)品和你想承受的損失成本

●如果可以，設定目標回收你的第一筆投資。這意味著你沒有盈利，但也沒有虧損。

下面我們就來探討一下8種清倉方案。

1.降價。

清理庫存最直接的方法可能是大幅度打折。

你可以選擇逐步降價，而不是馬上大幅度降價。另外，可以在賣方中心直接管理價格。

或者你可以選擇匹配競爭對手的最低價格，匹配BuyBox的價格，或者手動設置自己的價格。

另外，如果用費用預覽列表來看看你考慮的低價格造成的潛在損失，可以節(jié)省很多成本。

2.提高PPC預算。

增加廣告預算，將更多的流量推向listing。你可以堅持傳統(tǒng)關鍵詞為目標的PPC活動，或者選擇SponsoredProducts或者HeadlineSearchAds。

但是，這個方案是有代價的。如果你的產(chǎn)品和listing有明顯的缺陷，這些努力可能不會給你帶來你想要的ROI。

3.運行giveaway。

即使你的目標是清算庫存，不是提高產(chǎn)品排名，這種方法也能提高品牌知名度。

另外，如果打算以同樣的品牌名銷售新產(chǎn)品，這個解決方案可以提供即時的可靠性。

4、通過其他平臺清倉。

通過將庫存轉(zhuǎn)移到eBay、Shopifyfy或Groupon這樣的平臺仍有可能獲利。

但是，為了在其他地方銷售產(chǎn)品，必須在賣方中心制作刪除訂單。這將正式將的庫存從亞馬遜的倉庫轉(zhuǎn)移到下一個目的地。

但而，這需要額外的成本。

根據(jù)業(yè)務和產(chǎn)品，也可以在自營車站、InstagramShopping、Facebook清理庫存。

5.向競爭對手出售。

你的產(chǎn)品越基礎，沒有商標，就越有可能在競爭中找到新家。

為了最大限度地降低損失，必須以盡可能接近成本的價格銷售庫存。另外，必須負責銷售產(chǎn)品的再分配相關的刪除訂單費用。

6、賣給清倉的人。

把庫存賣給清倉的人的好處是，你幾乎不需要做重新分配、刪除訂單費用等工作。

清倉的人在銷售平臺上有自己的電子商務網(wǎng)絡，他們可以很容易地為你的產(chǎn)品找到新客戶。

但請記住，產(chǎn)品離開手后會發(fā)生什么。

以下是可以選擇合作的兩個庫存清掃員

1)直接使用亞馬遜FBA庫存清算服務。

該方案快捷方便，但亞馬遜只提供產(chǎn)品成本的2-10%

當你提交清倉訂單時，亞馬遜將打包庫存，并以折扣價格提供給可能感興趣的清算者和折扣店。亞馬遜子公司或合作伙伴將你的庫存提供給一個或多個庫存清除者。亞馬遜接受最高報價，把你的庫存運給庫存清理者。

清算庫存在刪除訂單明細(RemovalOrder

庫存不符合庫存清除條件，就不能制作庫存清除訂單。

因此，在同意與亞馬遜清理庫存之前，計算財務損失。因為一旦建立起來，就沒有回頭。

但是，與亞馬遜的合作也有好處。亞馬遜的庫存清除程序可能會持續(xù)60天。在此期間，您不需要承擔任何存儲或FBA費用。

2)使用第三方清理庫存的人。

使用亞馬遜以外的庫存清理人員合作時，有更多的談判空間。

底線是，除非你們在價格上達成一致，否則就不用賣出你的庫存了。此外，將您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給第三方庫存清理機構意味著您仍有可能收回您的初始投資。

7.銷毀庫存。

如果其他所有方案都不適合你，你還有一個選擇，那就是銷毀庫存。

如果你在美國或英國以外的亞馬遜網(wǎng)站上銷售，這尤其有用。

必須填寫處理請求(類似于刪除請求)，但各產(chǎn)品的處理費用略低于刪除費用。

這是一個銷毀剩余庫存的要求，而不是還給自己或其他賣方。庫存管理選項可以在賣方中心提出請求。

如果你還打算用同一個品牌，不想損害你的品牌利益，那么清倉就是可行的選擇。

8.捐贈庫存。

根據(jù)產(chǎn)品類型，可以選擇多種方式捐贈庫存。

1)通過FBA捐贈。

這一新項目是亞馬遜對每一年銷毀的數(shù)百萬種產(chǎn)品的回應。如果在美國或英國銷售，提出處理請求時，這將成為默認選項。

在美國，目前亞馬遜正在與谷歌360合作。Good360是一家產(chǎn)品捐贈公司，與零售商和消費品公司的合作，尋找必要的產(chǎn)品，支持必要的人的各種非營利組織網(wǎng)絡流通。在英國，亞馬遜與Newlife、SalvationArmy、Barnardows等慈善機構合作。

該項目將于2019年9月1日啟動。

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