我攤牌了，曝光亞馬遜成長(zhǎng)型賣家從0—N的爆單訣竅-ESG跨境

“別人家的訂單蹭蹭的往上漲，為什么我的訂單跟掛了一樣，一個(gè)沒有?”

“為什么我們幾個(gè)人統(tǒng)計(jì)很久都核算不清的利潤(rùn)成本，他們一個(gè)人一會(huì)就搞定了?”

“淡季一來我的廣告那么慘，停了就沒單，預(yù)算全部打了水漂，為什么他就跟我不一樣?”

......

作為亞馬遜千萬成長(zhǎng)型賣家中的一員，你是否每天也在被這些問題困擾?

眼看著別人家一個(gè)爆款每天帶來的業(yè)績(jī)，比你店鋪一個(gè)月產(chǎn)生的還多;眼看著店鋪里面出現(xiàn)的問題越來越不可控，但你就是不知道原因出在哪里，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題;眼看著數(shù)據(jù)難、運(yùn)營(yíng)難、廣告難、核算難、統(tǒng)計(jì)難等多個(gè)維度的問題，每天都在把你推向“陣亡”的邊緣......而你卻一點(diǎn)辦法都沒有。

莫慌莫慌，針對(duì)這些問題，我們從不同店鋪維度收集整理了幾個(gè)行之有效的問題解決辦法。

一、Listing：一個(gè)不斷爆單的優(yōu)質(zhì)listing與什么緊密相關(guān)?

很多賣家都非常自信的認(rèn)為自己的文案和關(guān)鍵詞在優(yōu)化了很多遍之后，已經(jīng)達(dá)到了完美無缺的地步。但流量和訂單不會(huì)騙人，不好就是不好，沒有用就是沒有用。

優(yōu)化次數(shù)不在于多，而在于是否符合用戶的需求場(chǎng)景以及搜索習(xí)慣。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing絕不是偶然產(chǎn)生的，它有一套屬于自己的爆款標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品標(biāo)題是否夠全面：產(chǎn)品標(biāo)題是listing較為重要的組成部分，作為接觸用戶認(rèn)知的第一個(gè)環(huán)節(jié)，它從品牌名、描述、材料、型號(hào)、尺寸、顏色、數(shù)量等七個(gè)要素維度，直接決定了消費(fèi)者是否會(huì)進(jìn)行下一步的操作。

圖片是否有吸引點(diǎn)：圖片是消費(fèi)者直觀了解商品優(yōu)勢(shì)、商品亮點(diǎn)的重要因素，圖片是否清晰、易懂?信息是否豐富、賣點(diǎn)是否直擊用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)?圖片設(shè)計(jì)是否吸引人?對(duì)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing來講特別重要。

產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)：人們都希望以最低的價(jià)格買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因此相同產(chǎn)品，它的價(jià)格越低越有優(yōu)勢(shì)。

五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述：五點(diǎn)描述就是關(guān)于產(chǎn)品的五個(gè)賣

點(diǎn)，差異化的五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述是否把最大的優(yōu)勢(shì)寫的足夠醒目清楚，產(chǎn)品的突出賣點(diǎn)、材質(zhì)、尺寸、應(yīng)用場(chǎng)合以及賣家保障是否足夠清晰，都直接影響到listing的點(diǎn)擊率。

類目是否精準(zhǔn)：類目不正確，產(chǎn)品就很難被用戶搜索到。需要注意的是，亞馬遜會(huì)經(jīng)常審核ASIN的類目情況，以確定你的產(chǎn)品類目屬性，因此當(dāng)收到變更通知時(shí)一定要仔細(xì)審核修改，這直接影響產(chǎn)品頁面的流量和點(diǎn)擊量。

關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)：關(guān)鍵詞的選擇是否精確?是否能讓平臺(tái)精準(zhǔn)識(shí)別?是否能讓用戶搜索識(shí)別?直接決定了你的產(chǎn)品是否能精確的展示給你的精準(zhǔn)用戶。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)定：建議把關(guān)聯(lián)性很高的產(chǎn)品設(shè)置成關(guān)聯(lián)銷售，增加銷量。

配送方式的選擇：FBA的發(fā)貨形式對(duì)比FBM更容易被用戶優(yōu)先選擇

了解了與優(yōu)質(zhì)listing相關(guān)的這些因素，那么我們就可以從不同的維度精準(zhǔn)切入，全維度的打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)且擁有爆單基因的完美listing。

二、廣告：多變體ASIN廣告投放，提升業(yè)績(jī)的高效秘訣

當(dāng)我們將listing優(yōu)化到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)后，接下來就要開始進(jìn)行有有策略的廣告投放了。如果你還不知道如何用最少的投入讓廣告效益最大化，推薦使用億數(shù)通的廣告分時(shí)調(diào)整預(yù)算功能，它可以精準(zhǔn)調(diào)整每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的廣告預(yù)算，幫你優(yōu)化廣告成本。

1、分時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)。啟用后，達(dá)到設(shè)定的時(shí)間會(huì)對(duì)此廣告活動(dòng)的所有投放進(jìn)行調(diào)整競(jìng)價(jià)。

2、超出預(yù)算調(diào)整。啟用后，廣告活動(dòng)超出預(yù)算時(shí)會(huì)自動(dòng)增加廣告活動(dòng)預(yù)算。

3、分時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)。啟用后，達(dá)到設(shè)定的時(shí)間會(huì)對(duì)廣告位進(jìn)行調(diào)整競(jìng)價(jià)。

有了億數(shù)通的分時(shí)調(diào)價(jià)、分時(shí)調(diào)預(yù)算，老板終于不用擔(dān)心我將廣告預(yù)算都用在凌晨0點(diǎn)到7點(diǎn)了。

這里我們重點(diǎn)講一下多變體ASIN廣告投放，它有以下3點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

①提高產(chǎn)品排名。有變體的產(chǎn)品比沒變體的多，所以在一定程度上增加多變體產(chǎn)品的曝光率，可以讓listing排名上升的概率更大。

②增加客戶評(píng)論。亞馬遜平臺(tái)會(huì)把相似的產(chǎn)品合并到一起，如果你的listing有5個(gè)變體產(chǎn)品，它們會(huì)融合到一起展示出來，當(dāng)買家搜索時(shí)由于你的listing信息量大，那么會(huì)優(yōu)先顯示。

③增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，變體越多，買家停留在頁面的時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)，增加的每一秒時(shí)間都是在增加客戶下單的購(gòu)買機(jī)率。

為多變體ASIN開通廣告，不僅能為購(gòu)買者提供更多的選擇機(jī)會(huì)，增加停留時(shí)間，同時(shí)也可以幫助買家用最短的時(shí)間買到心儀產(chǎn)品，同時(shí)也方便賣家做新品推廣、新品測(cè)試和滯銷品清貨。

這時(shí)會(huì)有賣家產(chǎn)生疑問，只給主ASIN變體打廣告，會(huì)不會(huì)帶動(dòng)其他變體的銷量呢?

答案是不會(huì)的。

首先把所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動(dòng)投放，當(dāng)投放一段時(shí)間后就能發(fā)現(xiàn)不同變體獨(dú)有的搜索詞：比如顏色、材質(zhì)等特征，再根據(jù)此特征分別為相應(yīng)變體設(shè)置投放關(guān)鍵詞。其次根據(jù)不同變體數(shù)據(jù)情況分別設(shè)置預(yù)算，表現(xiàn)優(yōu)異的放在一起加大預(yù)算，稍差一些的可以適當(dāng)投放。最后根據(jù)不斷篩選出的優(yōu)異關(guān)鍵詞手動(dòng)投放優(yōu)質(zhì)變體廣告。

總之，想要獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，并提高轉(zhuǎn)化率，listing是重中之重，廣告投放不可或缺。

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