亞馬遜精鋪測款都要開廣告嗎？測款應該如何進行？-ESG跨境

我們在了以后，是需要去對亞馬遜店鋪進行運營的，而且亞馬遜商品要上傳的話，都是需要去進行測款的哦，畢竟進行測款了疑惑還是有一定的好處的，那么是否需要去開廣告呢?

亞馬遜精鋪測款都要開廣告嗎?

并不是的。

作為選品和運營之間的一個重要橋梁，是非常有必要的。選好的產(chǎn)品，如果沒有經(jīng)過測款，就直接發(fā)FBA大貨過去開始運營的話，是非常不明智的行為。

當然，并不是所有的賣家都會有同樣的想法。一些賣家認為，我已經(jīng)花費了大量的時間精細的進行了選品，那必定是抱著打造爆款的想法去的，如果還要測款，那還需要選品嗎，直接做鋪貨，看哪款好做再做不就行了嗎。

我們不否認其他人的想法，當然，我們也不建議大家用鋪貨的模式去進行測款。其實，選品和測款并不沖突。

一方面，選品只是基于平臺的數(shù)據(jù)來看，但是紙面上的數(shù)據(jù)和真實的市場反饋之間的區(qū)別還是比較大的，測款也只是對選品的一種驗證行為;

另一方面，F(xiàn)BA模式必然導致壓貨，如果運營過程中銷量能夠跑起來并維持整體資金的相對安全，良性運轉(zhuǎn)，當然非常好，但萬一銷量跑不起來，則會極大影響現(xiàn)金流的健康，造成資金緊張，如此看來，測款的動作相當于是能夠盡可能的保證銷量能夠跑起來，盡量避免庫存滯銷和資金占壓的情況發(fā)生。

那么，測款應該如何進行呢?我們可以從兩個維度去進行：

第一個維度是送測，注意這里的送測并不是我們?yōu)榱双@得Review而進行的測評，而是為了搜集關于產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)情況，也就是將我們的產(chǎn)品通過一些手段送給目標國家的客戶，并搜集關于產(chǎn)品的反饋。

第二個維度是選好品之后發(fā)少量的貨到亞馬遜倉庫，上架之后通過開廣告導入流量，來觀察產(chǎn)品的銷售情況，一般用2-3周的時間去觀察，如果在這2-3周的時間內(nèi)產(chǎn)品有持續(xù)的出單，不要求單量特別高，只要產(chǎn)品能夠每天出單，或者偶爾一兩天不出單，那么這個測款就算是成功了，之后我們可以補貨或者重新建鏈接，加大力度去推廣，這樣打造爆款成功的幾率比不測款直接上大貨會相對提高很多。

畢竟我們測款的環(huán)節(jié)是直接將產(chǎn)品放到目標市場上來分析數(shù)據(jù)，而不僅僅是紙上談兵!當然，雖然我們只發(fā)了少量的貨到亞馬遜倉庫，但是在listing的打造上也決不能含糊，該寫的賣點，該埋的關鍵詞，優(yōu)質(zhì)的圖片，甚至A+都是必不可少的。

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