亞馬遜新手賣家要不要試錯(cuò)?怎樣才能將試錯(cuò)成本降到最低?-ESG跨境

最近和好朋友談亞馬遜，他現(xiàn)在還在公司工作，但公司業(yè)務(wù)不景氣，裁員了一部分。他自己也有危機(jī)感，想做副業(yè)緩解生活壓力，也是為了尋求預(yù)備的道路。

商店注冊(cè)已經(jīng)兩三個(gè)月了，但產(chǎn)品還沒(méi)有確定，所以來(lái)我們公司交流。他向我展示了他現(xiàn)在有意向的兩種產(chǎn)品，一種與瘟疫有關(guān)，另一種是做蛋糕的硅膠產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)，我建議他不要制造這兩種產(chǎn)品。瘟疫發(fā)生已經(jīng)一年多了，而且現(xiàn)在逐漸得到控制，這時(shí)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)太晚了。他的產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)的，但是面向大眾市場(chǎng)，用工具看同類產(chǎn)品的銷售量，很低。

做蛋糕的硅制品，幾個(gè)月前確實(shí)很受歡迎，現(xiàn)在去看這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)腐爛了。大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不說(shuō)，價(jià)格也亂七八糟，沒(méi)有差別化的產(chǎn)品，初學(xué)者進(jìn)來(lái)肯定是炮火。

他說(shuō)想先發(fā)送一部分產(chǎn)品，熟悉亞馬遜的操作流程，可以用兩三萬(wàn)人的練習(xí)手。

但是，我們真的要這筆錢做錯(cuò)了嗎?

知道不行還去做，那是人傻錢多!

初學(xué)者的賣方需要熟悉平臺(tái)的操作流程，也需要發(fā)送一兩種產(chǎn)品進(jìn)行陳列銷售，但必須盡量將中間的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

在此之前，我們需要花時(shí)間學(xué)習(xí)平臺(tái)知識(shí)。既然商店已經(jīng)注冊(cè)，熟悉背景操作就很容易了。

如何選擇產(chǎn)品，網(wǎng)上也有很多文章和視頻，我們需要多看總結(jié)，結(jié)合周圍的資源尋找合適的產(chǎn)品。而且，我的朋友認(rèn)識(shí)亞馬遜的人，拿著自己有意向的產(chǎn)品問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的賣方，也可以排除風(fēng)險(xiǎn)高的產(chǎn)品。

產(chǎn)品陳列后，關(guān)于如何運(yùn)營(yíng)。對(duì)于初學(xué)者的賣方來(lái)說(shuō)，最重要的是學(xué)習(xí)如何投入車站內(nèi)的廣告。只要你花時(shí)間學(xué)習(xí)和實(shí)踐，開(kāi)始并不難。要熟悉，必須多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，多總結(jié)……

如果我們抱著先花錢做亞馬遜的心理，不是每一步都能降低標(biāo)準(zhǔn)嗎?

隨意選擇產(chǎn)品，隨意寫listing，隨意拍照，隨意投放廣告……，訂單最好，不訂單自己也學(xué)習(xí)整個(gè)過(guò)程，好像也不錯(cuò)!

我真的感動(dòng)了自己!

但是，你計(jì)算過(guò)中間的機(jī)會(huì)成本嗎?

從注冊(cè)店到FBA倉(cāng)庫(kù)銷售產(chǎn)品，中途至少需要兩三個(gè)月吧!中間選項(xiàng)、listing、發(fā)貨、廣告需要時(shí)間和精力。

失敗可以回來(lái)，有多少人真的回來(lái)了?

我不建議大家隨便做錯(cuò)事。做亞馬遜是生意，和開(kāi)公司一樣，我們要認(rèn)真對(duì)待。

你以什么態(tài)度對(duì)待亞馬遜，亞馬遜也以同樣的態(tài)度對(duì)待你!

我們的每一步都要做到，以便風(fēng)險(xiǎn)降到最低，試錯(cuò)成本降到最低。

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