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亞馬遜的listing是什么?如何優(yōu)化listing?

2022-06-28

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listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁面，一件產(chǎn)品一個(gè)頁面。平時(shí)我們說的優(yōu)化listing其實(shí)就是優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)品頁面。一個(gè)完整的Listing頁面基本由10個(gè)部分組成，它們分別是：產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、五行描述、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品信息、配送方式及費(fèi)用、產(chǎn)品Q&A 、消費(fèi)者問題、產(chǎn)品評(píng)論、其他產(chǎn)品廣告等等。

　　一、亞馬遜的listing是什么?

listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁面，一件產(chǎn)品一個(gè)頁面。平時(shí)我們說的優(yōu)化listing其實(shí)就是優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)品頁面。

一個(gè)完整的Listing頁面基本由10個(gè)部分組成，它們分別是：產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、五行描述、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品信息、配送方式及費(fèi)用、產(chǎn)品Q&A 、消費(fèi)者問題、產(chǎn)品評(píng)論、其他產(chǎn)品廣告等等。

　　二、有哪些要素會(huì)影響listing排名?

這里簡單列出幾點(diǎn)影響listing排名的因素，后面再看看怎么優(yōu)化?以下是影響listing排名的因素：

①標(biāo)題關(guān)鍵詞;②產(chǎn)品圖片;③詳情描述;④產(chǎn)品定價(jià);⑤review;⑥詳情頁面跳失率;⑦產(chǎn)品庫存

　　三、剛?cè)胄?，不懂產(chǎn)品，我們?nèi)绾巫珜憀isting?

listing從0到1，分析、參考競品listing是常用的方法!

很多人都會(huì)使用榜單Top 100的產(chǎn)品進(jìn)行參考。但事實(shí)上，很多Top 100的listing詳情都非常簡單，甚至只有幾個(gè)關(guān)鍵詞，這就讓賣家們無法進(jìn)行有效提取。遇到此類情形，可以優(yōu)先選擇從銷量優(yōu)于自己的產(chǎn)品找頭緒。

另外還有一個(gè)重要原因，就是競品跟我們的產(chǎn)品是相似的，從相似的產(chǎn)品中很容易發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，實(shí)在找不出亮點(diǎn)，至少也把一個(gè)產(chǎn)品的該有的展示出來吧。

1、標(biāo)題關(guān)鍵詞。標(biāo)題影響到展示、流量，沒有流量就不用談點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞對(duì)于亞馬遜listing有多重要，在這里不再過多贅述了。沒有精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，消費(fèi)者根本搜索不到你的產(chǎn)品，所以也不會(huì)有流量，更不要談轉(zhuǎn)化和銷量了。我們需要注意的是，關(guān)鍵詞不在于多而在于精，切勿反復(fù)堆砌。

2、產(chǎn)品圖片。標(biāo)題優(yōu)化好了，有展示和流量，接下來就是要吸引用戶點(diǎn)擊。

圖片是產(chǎn)品的展示窗，只有消費(fèi)者被你的圖片所吸引，才可能會(huì)點(diǎn)擊listing進(jìn)入，所以想獲得流量，圖片這里一定要做好，既要有創(chuàng)意，又能突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)，讓用戶一眼看上你。

3、詳情描述。

我們的產(chǎn)品的目標(biāo)地區(qū)有哪些，我們就要貼合本土的風(fēng)俗習(xí)慣。產(chǎn)品的功能特性都要詳細(xì)說明，結(jié)合質(zhì)量好的圖片讓買家進(jìn)行產(chǎn)品了解。此外，可以使用標(biāo)題未出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，可以提升產(chǎn)品的搜索排名，增加銷量。

4、QA、review。

QA可以參考同行;review這里看著辦吧，最近封號(hào)嚴(yán)重，還是規(guī)矩一點(diǎn)比較好。

5、產(chǎn)品定價(jià)。

我們?cè)诙▋r(jià)前可以參考競品價(jià)格，在不虧本的情況下，定價(jià)稍微低于競品的價(jià)格，可以更好吸引消費(fèi)者，并且這樣定價(jià)有利于我們搶占購物車。在這里提醒：價(jià)格不要頻繁修改，不然會(huì)丟失購物車。

　　四、后期如何持續(xù)優(yōu)化listing?

其實(shí)前面我們已經(jīng)撰寫好listing了，基礎(chǔ)已經(jīng)有，接下來是優(yōu)化。好的地方保持，缺少的賣點(diǎn)要補(bǔ)充上去;通過ppc廣告測試圖片吸不吸引人;根據(jù)review改標(biāo)題、描述、QA。

以上就是listing的相關(guān)介紹，以及從0到1，從1到100對(duì)listing的優(yōu)化技巧和方法。想要獲得流量和轉(zhuǎn)化，在listing上面偷懶是不行的，能否吸引到用戶，就靠listing這個(gè)頁面了。如有任何關(guān)于亞馬遜運(yùn)營、亞馬遜廣告的問題，可以留言、私信小億。

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