亞馬遜FBA精鋪鏈接如何推廣?（亞馬遜精鋪如何運營）-ESG跨境

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

答應公眾號粉絲，要寫三篇新品推廣文章：

亞馬遜FBA鋪貨鏈接如何推廣?(已寫完)

亞馬遜FBA精鋪鏈接如何推廣?(這篇文章就是)

亞馬遜FBA精品鏈接如何推廣?(下周一寫完)

接著來聊聊怎么推精鋪鏈接，每個賣家對精鋪鏈接的定義都不一樣，我聊聊我對精鋪鏈接的定義：

發(fā)貨數(shù)量200-500個

盈虧達到平衡甚至賺點小錢

為精品鏈接再做進一步驗證

對于精鋪的鏈接，發(fā)貨數(shù)量不多，首批發(fā)貨數(shù)量控制在500以內(nèi)，開售兩個月內(nèi)賣完。假如精鋪鏈接在兩個月內(nèi)賣完貨，而且賬面的盈虧平衡甚至小賺點錢，在沒有做違規(guī)的運營手段下，這種鏈接再來改私模，走精品模式會更加容易成本。通過鋪貨鏈接測試，站外投放是可以出單，在較低單次競價的前提下，利用廣告也能把貨賣完。在精鋪模式下，再次驗證利用廣告是否把庫存賣完，在鋪貨和精鋪雙重驗證之下，精品推起來的成功率會更加大。

有老鐵會問，假如鋪貨鏈接在開售沒多久，訂單量上升很快，需要馬上補貨么?對于我，我是不以這種精鋪模式來賺錢，而且在沒有測評或解決評論的前提，我是不會給沒有多少評論數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量不是很好的鋪貨鏈接補貨。鋪貨鏈接很有可能在開售半個月就突然來差評，再次補貨過去很有可能被差評搞死。所以再次補貨要慎重分析，不要被訂單沖昏頭腦!

請注意，精鋪的產(chǎn)品和鋪貨的產(chǎn)品差不多一樣的，外觀是一模一樣的，最多就是精鋪的質(zhì)量比鋪貨的質(zhì)量好點，一模一樣或者質(zhì)量升級一點，買家是無法用肉眼看出來兩款鏈接的區(qū)別，特別是在評論方面，讓買家看到兩種模式的產(chǎn)品評論文字和圖片沒差別。

二，精鋪推廣方法(1)

【在同一個店鋪開售兩種模式的鏈接】

當鋪貨鏈接賣完之后，這條鋪貨鏈接肯定是有評論的，只不過鏈接已經(jīng)斷貨。再上架差不多產(chǎn)品的精鋪鏈接，假如鋪貨鏈接的評分高于4.3分，直接把鋪貨鏈接和精鋪鏈接合并，那么這條精鋪鏈接就有評論了。

評論方面：等到合并成功之后，評論展示在前臺之后，鏈接再開售

價格方面：競爭對手19.99美金，我們的精鋪鏈接直接定價17.99美金，coupon直接30%啟動。為什么這樣定價，因為精鋪鏈接合并了鋪貨鏈接的評論，新品有了評論就不需要很低價格去沖。低競爭對手2美金，再加上30%coupon就會有價格優(yōu)勢。

單次競價：【驗證毛利的五分之一是否有更好的廣告排名】，17.99美金不包含30%coupon費用，大概還有5美金毛利，毛利的五分之一就是1美金單次競價。如果1美金單次競價都可以讓廣告跑起來，而且廣告ACOS不會很差，那么精品鏈接最高的單次競價在毛利五分之一也是可以跑起來。

注意：30%coupon費用，我不會計算在毛利里面，我只會計算在運營費用里面，運營費用是要虧的，不花錢去做推廣哪里有排名!只要價格不變，ACOS是不會受coupon力度的影響，這句話一定要記住，不要動不動就降低價格和提升價格，KEEPA只會對價格變動做收錄，不會收錄coupon力度變化，很多買家有KEEPA插件，目的就是比較價格。

廣告方面：為精品鏈接做準備，所以按照毛利的五分之一價格去推，直接打搜索流量的精準匹配，直接打精準流量的好處，讓系統(tǒng)知道我們在賣什么，人群定位，場景定位，精確流量定位。新品階段不能讓過多的垃圾流量進來，要不會讓系統(tǒng)判斷新品為四不像。新品被判斷為四不像，系統(tǒng)會匹配更多的垃圾流量進來，而且對于新品的精準流量，系統(tǒng)是不可能給新品好的流量排名，哪怕鏈接的單次競價再高。當新品的流量混亂之后，廣告ACOS會一塌糊涂!

直接打精準出單詞的精準流量，單次競價1美金

手動廣告：只打精準出單關(guān)鍵詞的精準匹配

手動廣告：采用一個廣告只放一個關(guān)鍵詞模式

比如行車記錄儀類目：

手動廣告 廣告活動A dash cam 精準匹配 固定競價 單次競價1美金 預算1-3美金

手動廣告 廣告活動B dash camera 精準匹配 固定競價 單次競價1美金 預算1-3美金

手動廣告 廣告活動C car camera 精準匹配 固定競價 單次競價1美金 預算1-3美金

精準出單的大詞中詞長尾詞都可以做一個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞開一種匹配模式，意味著最少可以開30個以上的廣告活動。你一定會問我，只打精準，廣告活動的ACOS會很高哦，這個我知道的，但是一定要記住這句話，對于精準流量的點擊，在新品期間一樣會促進關(guān)鍵詞排名的提升，在亞馬遜系統(tǒng)里面，對新品是有一個特殊的扶持。

新品傻子都知道，沒評論的新品鏈接轉(zhuǎn)化率哪里會很高，只要是精準流量的點擊，而且沒有任何垃圾流量的點擊，鏈接的自然排名大概率會逐漸提升起來，如果不相信的老鐵，可以去驗證我這句話是否正確，但是一定不能因為ACOS高，就降低預算和暫停廣告活動，你按照我這種模式在新品先嘗試兩周，也用不了多少廣告費用。

如果新品開廣告前面3天不出單，廣告不需要調(diào)整，記得做一個動作，那就繼續(xù)加大coupon力度，可以做17.99美金開50%coupon，還不出單，繼續(xù)加大，一直等到廣告可以出單10單以上，再來降低coupon力度，廣告不需要調(diào)整，價格也不需要調(diào)整。

請記住，一定等新品上架幾十個庫存，不能在預售的狀態(tài)開售，等到30%coupon生效之后，再來新建廣告活動。我做廣告的理念，更加希望廣告一氣呵成，不會有斷層那種，你可以這么理解，新品廣告只會給你首次表現(xiàn)機會，第一次表現(xiàn)的機會沒有珍惜，第二次再想表現(xiàn)就沒有那么好的流量給你，畢竟每天上架的新品那么多，在新品流量有限的位置，系統(tǒng)憑什么給你第二次甚至第三次機會。記住，第一次新建廣告很重要，目的就是要在新建廣告的前3天出廣告訂單，沒出單，加大coupon都要讓廣告出單。前面三天不能暫停和歸檔廣告，要不你就錯失第一次機會!

當鏈接的大部分的關(guān)鍵詞排名在前3頁之后，做三個動作：

首先把coupon控制在20%以內(nèi)

其次把單次競價降低下來

最后再來提升價格，從17.99提升到18.99

最后的最后再來把20%coupon降低下來

這三步驟不能亂，把coupon力度降低，因為鏈接有了自然流量和自然訂單。把單次競價降低，因為不需要毛利五分之一單次競價，可以適當降低到毛利七分之一，最后再降到毛利的十分之一。當排名再進一步提升，下一步就是提價格，把價格提升到18.99美金，從17.99提升價格到18.99，20%coupon是一定要保留。Coupon有流量入口，而且coupon也有權(quán)重排名。每一步動作都對于的運營動作。

三，精鋪推廣方法(2)

【對于不是在同一個店鋪測款的鏈接】

有些賣家把測款鏈接放在專門測款的店鋪，這樣的店鋪可以用小白去測款，測款成功之后再給精鋪的店鋪，精鋪店鋪驗證成功之后，再給精品店鋪，這樣可以大大提升打爆款的進度。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，如果在同一個店鋪進行鋪貨，再到精鋪，后到精品，這樣會大大降低運營的效率，這就是分開店鋪來測款的好處。

但是這個也有一個缺點，那就是不能合并評論，同一個店鋪同樣的產(chǎn)品可以合并評論，不同店鋪的同樣的產(chǎn)品合并評論比較危險，意味著精鋪鏈接要從頭再來，0評論裸奔去推。

遇到這種情況，0評論去推精鋪鏈接，一定要在低點價格去推，比如競品價格為19.99美金，可以直接考慮用15.99美金結(jié)合30%coupon去推，后面再慢慢提價格，推廣的流程上面是一模一樣。

按照我提供這種精鋪的模式是可以賺錢，但是更加重要可以為精品做規(guī)劃做準備，下一篇文章聊聊怎么做精品，做精品的文章我會聊的更加清楚。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。