深入解析，亞馬遜新公告之站外推廣合規(guī)性-ESG跨境

近日不少賣家來咨詢：現(xiàn)在做站外推廣有風險了?本人還非常奇怪，亞馬遜一直在鼓勵做站外推廣，之前陸續(xù)推出了亞馬遜聯(lián)盟，社交媒體推廣，亞馬遜品牌推廣計劃等刺激方案。怎么突然賣家群體里都在擔心站外推廣不安全了呢?通過了解后發(fā)現(xiàn)很多賣家都看了一些惡意曲解亞馬遜公告的文章。

文中提到的《亞馬遜關(guān)于站外推廣激勵政策的澄清公告》，部分核心內(nèi)容找了原文。我將部分關(guān)鍵句子進行翻譯，方便大家查看。

We welcome and encourage coupons, discounts, deals, and other tools to lower prices for customersand drive incremental sales- -but only when those incentives are part of the product offer made in ourstore.

我們歡迎并鼓勵使用優(yōu)惠券、折扣、交易和其他工具來降低客戶價格并推動銷售增長——但前提是這些激勵措施是我們商店提供的產(chǎn)品報價的一部分。

However, we consider it a violation of the Amazon Seller Code ofConduct if off-Amazon rebates, discounts, and other schemes are designed to drive customers toproducts that are listed and sold without those incentives on Amazon. These practices are potentiallyabusive to customers and other sellers, as they may inflate search ranking, incentivize product reviews,and generate artificial traffic and conversion behaviors.

但是，如果亞馬遜外的回扣、折扣和其他計劃旨在促使客戶購買在亞馬遜上沒有這些激勵措施的情況下列出和銷售的產(chǎn)品，我們認為這違反了亞馬遜賣家行為準則。這些做法可能會濫用客戶和其他賣家，因為它們可能會提高搜索排名、激勵產(chǎn)品評論并產(chǎn)生人為的流量和轉(zhuǎn)化行為。

Specifically, it is a violation of the Amazon Seller Code of Conduct to manipulate search rank toartificially boost your products' search ranking, including through 'two-step urls,' 'super urls,' 'funnels,'"treasure hunts,' 'search-find-buy,' and any other form of false or misleading behavior. A service by anyname that's intended to artificially boost search ranking or portray a discounted sale as full-price, is aviolation.

《亞馬遜關(guān)于站外推廣激勵政策的澄清公告》的具體分析如下：

1.亞馬遜鼓勵降低價格推動銷售增長的站外活動，但是這個降低的價格行為必須是在亞馬遜平臺上發(fā)生，不能通過返現(xiàn)，禮品卡等任何其他形式去操作。如果是使用亞馬遜平臺折扣的，那客戶留下的評論權(quán)重是不帶VP的，購買的權(quán)重也會較低，符合亞馬遜的算法。否則，就是刷單測評。還有一點非常重要亞馬遜不希望賣家與買家之間產(chǎn)生直接聯(lián)系。

2.如果使用亞馬遜平臺折扣進行站外推廣的時候，你使用超鏈接，二步鏈接等方式，確定肯定被判違規(guī)。亞馬遜賣家使用超鏈接，二步鏈接這樣的方式的目的就是提升鏈接的關(guān)鍵詞排名。這樣做的風險性，相信賣家朋友早就有所耳聞，并不陌生。所以亞馬遜站外推廣，建議賣家使用社交媒體促銷網(wǎng)址，官方的最安全。

3.千萬不要在站外找人刷單，上Review了。也許你找的所謂真人是專業(yè)釣魚的亞馬遜員工。

以我們狼王團隊做的最常用到的站外推廣Facebook群組推廣+各大deal網(wǎng)站為例總結(jié)如下：

1.站外推廣不違規(guī)，但切記不要疊加，特別是優(yōu)惠卷與折扣碼的疊加造成100% off的情況庫存被買空，這樣非常容易被亞馬遜判定操控銷量排名。

2.新店鋪做站外推廣一定要把握好節(jié)奏，不要設置90%以上的off，非常容易被判銷量激增而封號。可以先測試50%off的站外推廣效果，如果不好可以再適當增加。我們狼王團隊會有專業(yè)的業(yè)務人員幫助賣家進行分析判斷。

3.切記一定要尋找專業(yè)靠譜的站外推廣團隊。Facebook群組中人員混雜，非常有可能存在違規(guī)的買家?？梢酝ㄟ^多投放一些不同群組，去降低風險。但是如果找的站外推廣服務商手中的資源較少就比較容易中標。我們狼王團隊的資源絕對值得你的信賴。

合理合規(guī)做站外，聽信謠言要不得。辨真?zhèn)慰孔约?，加油搬磚賺大錢。

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