亞馬遜額外補(bǔ)貼10%!新計(jì)劃鼓勵(lì)賣家搞站外?-ESG跨境

近期亞馬遜在后臺(tái)推了一個(gè)新的計(jì)劃，要給做站外的品牌型賣家提供額外獎(jiǎng)勵(lì)，符合條件的引流購(gòu)買能拿銷售額10%的返點(diǎn)!

品牌賣家注冊(cè)了這個(gè)“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”計(jì)劃之后，可以生成自己專屬的推薦標(biāo)簽,當(dāng)賣家使用這些標(biāo)簽在站外將流量引入亞馬遜內(nèi)成交的話，亞馬遜就會(huì)為賣家提供平均10%左右的銷售額返點(diǎn)。這個(gè)返點(diǎn)率是按照類目各有區(qū)別的，基本上和各類目的傭金比率是對(duì)應(yīng)的，傭金高的類目返點(diǎn)也高，相反也是。后臺(tái)有個(gè)詳細(xì)的表格大家可以去看下，每個(gè)類目對(duì)應(yīng)的返點(diǎn)比例都有標(biāo)注。(找不到的可以私聊我領(lǐng)，wx號(hào)：zyqmda)，各類目的返點(diǎn)比例平均下來(lái)大概就是10%左右。

除了消費(fèi)者通過(guò)站外賣家發(fā)的這些渠道進(jìn)來(lái)亞馬遜直接購(gòu)買之外，只要是點(diǎn)進(jìn)來(lái)過(guò)，亞馬遜就會(huì)記錄下這個(gè)消費(fèi)者的信息，在點(diǎn)過(guò)賣家標(biāo)簽后的14天內(nèi)，消費(fèi)者如果購(gòu)買了產(chǎn)品，都可以算作有效訂單并得到獎(jiǎng)勵(lì)金。

不過(guò)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)金并不是直接打到余額里面可以提現(xiàn)的，而是有一個(gè)專屬的賬戶記錄這些獎(jiǎng)勵(lì)金，僅可以用于抵扣賣家的銷售傭金，而且并不是實(shí)時(shí)到賬，考慮到取消和退單的情況，所有獎(jiǎng)勵(lì)金會(huì)在訂單簽收后的2個(gè)月左右存入賬戶。當(dāng)賣家扣除銷售傭金的時(shí)候，這些獎(jiǎng)勵(lì)金會(huì)先被抵扣掉，如果獎(jiǎng)勵(lì)金還有剩余的話會(huì)留作下個(gè)月扣傭金的時(shí)候扣除，總之這部分獎(jiǎng)勵(lì)金不可以直接提現(xiàn)。

Attribution和亞馬遜瓶頸

Amazon Attribution本質(zhì)上是一個(gè)站外版的廣告數(shù)據(jù)檢測(cè)系統(tǒng)，會(huì)通過(guò)賣家設(shè)置的內(nèi)容，來(lái)監(jiān)控各個(gè)站外渠道引進(jìn)亞馬遜的流量，以及這些流量的成交情況?？梢哉宫F(xiàn)的數(shù)據(jù)和站內(nèi)廣告相類似，包括展現(xiàn)次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、詳情頁(yè)瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和成交量等等。

Amazon Attribution在上線后一直是一個(gè)beta測(cè)試版，品牌賣家受邀后可以免費(fèi)試用，而現(xiàn)在被整合進(jìn)新引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，其實(shí)相當(dāng)于在激勵(lì)廣大亞馬遜賣家，去主動(dòng)發(fā)掘更多的站外流量，把站外流量引導(dǎo)亞馬遜上去成交，這個(gè)分析下來(lái)可就有意思了。

我們?cè)?jīng)在黑五網(wǎng)一之前提到過(guò)，亞馬遜可能正面臨著一波全球性的整體流量瓶頸?一方面消費(fèi)者購(gòu)買力下降，一方面流量陷入滯漲，最終造成了今年黑五網(wǎng)一的失利。

而現(xiàn)在亞馬遜開(kāi)始了激勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)賣家去站外找流量回來(lái)反哺亞馬遜，本來(lái)還想和賣家收費(fèi)的Amazon Attribution功能也直接免費(fèi)開(kāi)放了，還給帶來(lái)流量和成交的賣家返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，這妥妥就是我們上面分析的官方實(shí)錘啊，亞馬遜流量瓶頸已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝?。不過(guò)好在官方正在積極改進(jìn)這個(gè)問(wèn)題，新引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃只是第一步，亞馬遜后期還會(huì)推出更多的返點(diǎn)或者其他計(jì)劃來(lái)激勵(lì)賣家向外找流量，促轉(zhuǎn)化，從而激活整個(gè)平臺(tái)的頹勢(shì)。

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