亞馬遜站內(nèi)外推廣怎么做？-ESG跨境

實際上，亞馬遜推廣的主要目的是增加產(chǎn)品銷量。從營銷的角度來看，其實是為了增加產(chǎn)品曝光率和訂單轉(zhuǎn)換率。在亞馬遜推廣有兩種方式，即站內(nèi)推廣和站外推廣。那么亞馬遜站內(nèi)外推廣怎么做？

一、站內(nèi)推廣怎么做？

在亞馬遜官方平臺上，站內(nèi)推廣也有兩種方式

1、亞馬遜官方推廣活動

亞馬遜的官方平臺會根據(jù)當(dāng)前市場產(chǎn)品的銷售趨勢和搜索頻率的變化來確定需要推廣的產(chǎn)品。所以一般調(diào)研完后亞馬遜平臺首頁就會做產(chǎn)品大力度的宣傳。客戶點擊后，便可以看到該產(chǎn)品。也就是說，亞馬遜平臺會調(diào)查當(dāng)前市場情況并進(jìn)行分析，然后選擇合適的產(chǎn)品展示給客戶。

2、亞馬遜系統(tǒng)自動推廣的活動

亞馬遜平臺還會自行組織一系列有主題和要求的活動，然后亞馬遜平臺就會向符合條件的所有賣家發(fā)送邀請消息，讓賣家們積極參加官方組織的活動。該平臺組織的大多數(shù)活動都涉及秒殺或促銷。亞馬遜也會自動幫助賣家在系統(tǒng)中進(jìn)行推廣。當(dāng)然，這種推廣模式也與相關(guān)性有關(guān)。例如，當(dāng)客戶在平臺上查看某個項目時。對于產(chǎn)品或已購買的產(chǎn)品，亞馬遜會在客戶再次登錄平臺時做產(chǎn)品引薦，有時甚至?xí)⒋黉N產(chǎn)品活動推到客戶的郵箱中。實際上，對于賣家的站內(nèi)推廣而言，最重要的是廣告的建設(shè)。亞馬遜的廣告投資實際上也是為了增加店鋪的曝光率并提高店鋪的訂單成交率。因此，如果賣家要做站內(nèi)推廣，要投入 CPC廣告時，應(yīng)在主圖，標(biāo)題，價格和review中進(jìn)行優(yōu)化。價格設(shè)置也有一定關(guān)系，賣家放置的廣告產(chǎn)品還必須具有價格優(yōu)勢才能有效

二、站外推廣怎么做？

大家應(yīng)該都知道除了自身的流量外，亞馬遜的大部分流量都來自其他網(wǎng)站。因此，為了亞馬遜的利益，平臺會鼓勵賣家引入流量以增加曝光率。以下是站外推廣的基本引流方法

亞馬遜賣家應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品需求找到合適的推廣渠道。例如，促銷網(wǎng)站和社交媒體是大多數(shù)賣家喜歡的站外推廣渠道，因此，當(dāng)你在選擇站外推廣渠道時，思路必須清晰，定位必須明確。

2.尋找一種合適的方法來做站外引流

確認(rèn)推廣渠道后，我們需要在該渠道上尋找高質(zhì)量的資源，并找到合適的站外網(wǎng)站。這里需要考慮的促銷網(wǎng)站也有它的側(cè)重點。例如，某些做電子產(chǎn)品很流行，而有些在服裝中可能占主導(dǎo)地位。因此，在尋找適合的促銷網(wǎng)站時，不要盲目選擇。要有針對性，適合自己的產(chǎn)品又要能達(dá)到促銷平臺的要求，以下介紹幾種吸引站外流量的方法，希望對賣家能有更好的了解。

2、社交媒體

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，其實用社交媒體這種站外推廣渠道還是具有很大的優(yōu)勢，主要是因為它覆蓋了我們經(jīng)常接觸的社交平臺（例如Facebook，Twitter， Quora，Slideshare等。實際上，這些平臺的最大優(yōu)點是它們基本上都是對外界開放的，沒有所謂的進(jìn)入門檻。賣家可以通過各種方式來吸引粉絲，例如使用精彩的視頻，故事共享和時事熱點等，在積累了一定的粉絲群之后，就可以在平臺上推廣你的產(chǎn)品了。同時，你也可以吸引更多潛在客戶到自己的亞馬遜店鋪，也可以將亞馬遜產(chǎn)品評論發(fā)布到你的社交平臺上。這樣不僅提高了訂單轉(zhuǎn)換率，而且還能使更多的客戶接觸到你銷售的其他產(chǎn)品。

3、搜索引擎

搜索引擎推廣實際上是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的渠道。這種推廣渠道能為亞馬遜的站外推廣帶來大量流量。例如，谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，這幾個也是我們常見的搜索引擎。使用搜索引擎的最大優(yōu)勢在于其廣泛的覆蓋范圍，強大的針對性和按效果付費。大大降低成本，同時也提供了全面的專業(yè)化服務(wù)。

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