shopee轉(zhuǎn)化率低多少正常？如何提高？-ESG跨境

shopee跨境電商在開店之后，很多人想要提高自己的店鋪的轉(zhuǎn)化率，比如shopee跨境電商就需要這么去做，那么這個轉(zhuǎn)化率很低多少是正常呢?我們要如何去提高這個轉(zhuǎn)化率呢?來一起學習下吧!

本店近30天轉(zhuǎn)化率與過往30天數(shù)據(jù)的對比。這個數(shù)據(jù)你可以在數(shù)據(jù)縱橫-成交概況-成交波動分析，若是本月轉(zhuǎn)化比上月好，說明本月轉(zhuǎn)化不錯。

將本店近段時間轉(zhuǎn)化率與同行同層平均、同行同層優(yōu)秀支付轉(zhuǎn)化率對比，從行業(yè)角度了解本店轉(zhuǎn)化率目前情況。

加購轉(zhuǎn)化率低的原因

產(chǎn)品性價比不高

很多賣家覺得自己店鋪加購轉(zhuǎn)化不好，是因為商品價格不夠低，其實并非如此。價格并不是決定商品加購轉(zhuǎn)化率的唯一決定因素，也可能跟你的產(chǎn)品本身有關(guān)，產(chǎn)品性價比不高，顧客自然會選擇去另一家店購買。

溝通性不強

與顧客之間產(chǎn)生聯(lián)系，盡自己最大能力讓顧客進店之前就對你的產(chǎn)品充分了解，這就需要你在顧客進店之前，就已經(jīng)準備開始與其溝通了，這個溝通表現(xiàn)在各個方面，如產(chǎn)品頭圖、產(chǎn)品詳情頁、聊聊觸達等

可選度不高

顧客進店，加購后為何不下單?還有可能是因為你的店鋪內(nèi)產(chǎn)品可選度不夠高，而這一塊需要你持續(xù)豐富產(chǎn)品品類才是硬道理。

緊迫性不強

顧客加購了，沒有下單，可能是因為某些事情忘記了，訂單白白丟失。這就需要我們?yōu)榭蛻魻I造一種購買緊迫感，促進訂單轉(zhuǎn)化。

怎么提高shopee店鋪轉(zhuǎn)化率?

一、搜索關(guān)鍵詞引流

關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)化目的不僅僅是點擊率和轉(zhuǎn)化率，有可能投入產(chǎn)出比、排名和出單量也會是很多賣家比較關(guān)注的數(shù)據(jù)。比如一個很精準的組合詞，相對來說點擊率和轉(zhuǎn)化率會比較高，但是有可能流量比較低，那這個點擊率和轉(zhuǎn)化率效率提高并不能帶來最終的目標出單。選詞要有相關(guān)性。弱相關(guān)的關(guān)鍵詞，點擊率和轉(zhuǎn)化率都不會太高，最后這些流量數(shù)據(jù)積累還會影響到后續(xù)的關(guān)鍵詞廣告投放效果。

二、Boost功能引流

Boost功能：在My products頁面，可以點擊”Boost Now”。4小時內(nèi)選擇曝光5款產(chǎn)品，強制置頂category最上方。小批量分時段上傳：每天分時段小批量上新，因新商品會在同類商品的搜索排名時靠前，有利于店鋪持續(xù)曝光。

最重要的還是產(chǎn)品本身的點擊率和轉(zhuǎn)化率，也就是listing本身的質(zhì)量如何，包括主圖、價格設置、rating like等等。尤其是主圖，Shopee主要專注于移動端，移動電商對主圖要求很高，所以賣家上新的時候?qū)χ鲌D的設計思考要多一些，包括風格比如日韓風，多款式如何在主圖上體現(xiàn)等等。

三、報名活動、粉絲互動

各站點后臺Seller Center的Marketing Center會定期推出活動報名通知，仔細閱讀活動的選品要求和價格要求，精準選品增加被選上的幾率盡量;選取店內(nèi)受歡迎的產(chǎn)品參加活動，盡量提供有競爭力的價格，拉動流量。賣家可在APP上搜尋同類熱門賣家，并主動follow這個賣家及其現(xiàn)有followers，這樣被回粉幾率比較大，能夠增加曝光。買家互動圈粉：重視每一次聊天機會，即使當下不購買也請買家follow店鋪。粉絲優(yōu)惠：賣家可鼓勵買家為其產(chǎn)品點贊或者follow店鋪，并在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵。

跨境電商賣家并不是一定要通過使用價格戰(zhàn)才能促進店鋪訂單轉(zhuǎn)化，我們還可以通過讓用戶省錢的方式促進加購轉(zhuǎn)化，比如說買贈技巧、套裝優(yōu)惠、折扣&比價等等方法，讓用戶下單支付哦!

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