如何打造優(yōu)質(zhì)的亞馬遜Sponsored Brands？用這4個(gè)技巧更高效-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜提供3種不同類型的亞馬遜PPC廣告：亞馬遜產(chǎn)品推廣，亞馬遜品牌廣告和贊助展示廣告。

那么，如何打造出優(yōu)質(zhì)的如何打造優(yōu)質(zhì)的亞馬遜Sponsored Brands？下面，你只需花3-5分鐘的時(shí)間，就可以由淺到深的了解到如何打造亞馬遜Sponsored Brands的技巧，此外，還在文末總結(jié)了亞馬遜商品推廣與品牌推廣之間區(qū)別總結(jié)別忘了看！

什么是亞馬遜品牌推廣廣告？

Amazon Sponsored Brands（以前稱為Amazon Headline Search Ads）是針對(duì)關(guān)鍵字和產(chǎn)品的 PPC廣告。促成贊助商品牌的原因是廣告的位置以及格式。搜索結(jié)果頁(yè)面頂部的廣告位置稱為亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面的。 

除了在頁(yè)面上定位之外，廣告客戶還選擇相同品牌的三種產(chǎn)品，特色圖片或視頻，并制作自定義的廣告文案。通過(guò)單擊圖片，客戶將被轉(zhuǎn)到登陸頁(yè)面或亞馬遜商店或URL。當(dāng)客戶單擊產(chǎn)品時(shí)，他們將被定向到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面搶占先機(jī)。 

您應(yīng)投放Amazon品牌推廣廣告的4個(gè)理由:

1.提高可見(jiàn)度 

廣告產(chǎn)品出現(xiàn)在頁(yè)面的醒目位置，例如頁(yè)眉，換言之，頁(yè)面的主要房地產(chǎn)或與產(chǎn)品分開(kāi)的底部。 

2.促進(jìn)多個(gè)ASIN

與贊助產(chǎn)品不同，您可以同時(shí)促銷至少3個(gè)產(chǎn)品。

3.直接吸引到您自己的商店

借助贊助商品牌廣告，您可以輕松地吸引自己產(chǎn)品的訪問(wèn)量，并使客戶在您的產(chǎn)品周圍漫游。 

4.促進(jìn)銷售

由于您的廣告排在首位，并在顯眼位置展示，這意味著更多的知名度和更多的銷售！ 

亞馬遜品牌廣告放在哪里？

贊助商品牌共有3 種： 

1.在搜索結(jié)果的頂部

2.在過(guò)濾器面板下方的左側(cè) 

 3.在頁(yè)面底部

但是，在搜索結(jié)果頁(yè)上的最高位置是該展示位置的最高榮譽(yù)，并且與其他類型的展示位置相比，該位置變得突出。  

制作品牌廣告活動(dòng)有哪些要求？

要開(kāi)始贊助品牌活動(dòng)，您必須在Amazon Advertising Central中至少注冊(cè)3種產(chǎn)品。一個(gè)廣告系列最多可以創(chuàng)建100個(gè)廣告，每個(gè)廣告系列可以使用1000個(gè)關(guān)鍵字。

品牌廣告不支持成人類別，二手產(chǎn)品和翻新產(chǎn)品。 

如果你不知道，哪些可以支持可以在下面查看贊助商品牌支持的類別： 

如何創(chuàng)建亞馬遜贊助品牌活動(dòng)？ 

如果您已經(jīng)在使用贊助產(chǎn)品，那么此步驟對(duì)您而言就像ABC一樣容易。您唯一需要記住的是，每個(gè)廣告系列至少應(yīng)包含三個(gè)相同品牌的產(chǎn)品。 

創(chuàng)建亞馬遜品牌廣告的步驟：

首先，登錄到您的Amazon Seller Central并轉(zhuǎn)到Advertising。在該菜單下，選擇Campaign Manager，然后單擊Create Campaign。在創(chuàng)建品牌廣告時(shí)，單擊品牌推廣。 

1.給廣告取個(gè)適當(dāng)?shù)拿?/p>

2.怎么選擇開(kāi)始和結(jié)束日期？

通過(guò)圣誕節(jié)和情人節(jié)促銷等特殊促銷活動(dòng)，我們建議您設(shè)置開(kāi)始日期和結(jié)束日期。如果您希望延長(zhǎng)贊助商品牌廣告系列的運(yùn)行時(shí)間，可以將其設(shè)置為“無(wú)結(jié)束日期”。因此，您的廣告將持續(xù)投放。 

3.選擇合適的預(yù)算：有效期預(yù)算/每日預(yù)算？ 

在確定預(yù)算時(shí)，我們希望確保我們的廣告不僅全天投放，而且還應(yīng)顯示在搜索結(jié)果的頂部。 

此外，還必須在決定每日預(yù)算和投放周期預(yù)算之間進(jìn)行大量考慮。與贊助商產(chǎn)品不同，在我們?cè)O(shè)置贊助商品牌廣告后，無(wú)法隨時(shí)更改預(yù)算方法。如果要更改預(yù)算方式，建議您復(fù)制現(xiàn)有的廣告系列并更改預(yù)算方式，然后再次發(fā)送以供審核。

如果您在節(jié)日，黃金時(shí)段等特殊時(shí)間投放廣告，則可以選擇周期預(yù)算。

我們知道廣告的持續(xù)時(shí)間，因此可以通過(guò)將我們每天要花費(fèi)的金額乘以我們希望廣告系列投放的天數(shù)來(lái)估算周期預(yù)算。

請(qǐng)注意：對(duì)于有效期預(yù)算，您分配的最低金額為 100歐元。 

在這種情況下，由于我們促銷產(chǎn)品的日期沒(méi)有任何結(jié)束日期，因此唯一的選擇是選擇每日預(yù)算。超過(guò)15歐元的預(yù)算的話，亞馬遜會(huì)全天投放廣告。  

4.品牌選擇

如果您的產(chǎn)品組合中有多個(gè)品牌，則需要選擇要推廣的品牌。  

5.登陸頁(yè)面：亞馬遜商店還是新產(chǎn)品列表頁(yè)面？ 

到達(dá)登錄頁(yè)面時(shí)，賣家有兩個(gè)選擇：其亞馬遜商店或新產(chǎn)品列表頁(yè)面。 

但是請(qǐng)記??！如果您選擇亞馬遜商店，則您想要做廣告的產(chǎn)品應(yīng)該在您的商店中可用。 

或者，您可以選擇“新產(chǎn)品列表頁(yè)面”。從下面顯示的列表中，您至少添加三個(gè)相同品牌的產(chǎn)品，或者可以通過(guò)輸入ASIN手動(dòng)添加產(chǎn)品。

新增：現(xiàn)在您還可以上傳CSV文件，如果您要推廣更多產(chǎn)品，則可以更輕松地選擇產(chǎn)品。不要忘記，您最多可以投放100個(gè)廣告。 

除了亞馬遜商店和新產(chǎn)品列表頁(yè)面，供應(yīng)商還可以將“自定義URL”定義為登錄頁(yè)面。通過(guò)添加至少3種產(chǎn)品的URL，客戶可以直接進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。 

6.創(chuàng)建精選廣告文案

在“廣告素材”部分，我們處理精選圖片和廣告文案。 

?對(duì)于精選圖片，請(qǐng)選擇一個(gè)400x400像素的圖片，并且該圖片應(yīng)小于1 MB。您可以從目錄中選擇圖像，也可以上傳自定義圖像。 

?您的廣告文案應(yīng)為最大。50個(gè)字符，與您的品牌一致并吸引客戶。

?您可以根據(jù)需要安排產(chǎn)品的訂購(gòu)。 

7.關(guān)鍵字定位與產(chǎn)品定位

如果您的目標(biāo)是定位客戶在搜索欄中鍵入的搜索詞以找到您的產(chǎn)品，請(qǐng)選擇關(guān)鍵字定位。但是，如果要定位使用與您相似的產(chǎn)品和類別的用戶，則可以使用產(chǎn)品定位。我們建議您使用關(guān)鍵字定位。

8.招標(biāo)

這是區(qū)分品牌廣告推廣和商品推廣廣告的功能之一：自動(dòng)出價(jià)與自定義出價(jià)調(diào)整。

自動(dòng)出價(jià)：就出價(jià)而言，您可以自己掌握在亞馬遜手中。Amazon會(huì)根據(jù)您的廣告位置自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。 

自定義出價(jià)調(diào)整：使用“自定義出價(jià)調(diào)整”，您可以為搜索頂部下方的展示位置指定出價(jià)的“減少”或“增加”百分比。例如：假設(shè)您出價(jià)10歐元。如果您選擇“減少幅度”并決定20％，則出價(jià)為8歐元。 

亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品向我們顯示“相關(guān)”關(guān)鍵字。我們可以添加關(guān)鍵字，調(diào)整每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)并確定匹配類型。 

對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵字，我們都可以通過(guò)選擇“自定義出價(jià)”來(lái)自定義出價(jià)。根據(jù)匹配類型，我們分配出價(jià)。

我們還可以選擇“建議的出價(jià)”，它根據(jù)關(guān)鍵字的效果歷史記錄確定出價(jià)。 

另一個(gè)選擇是我們可以手動(dòng)輸入關(guān)鍵字。同樣，我們可以選擇“自定義出價(jià)”或“建議出價(jià)”，然后選擇匹配類型。 

如果您已經(jīng)有一個(gè)包含關(guān)鍵字，出價(jià)和匹配類型的CSV文件；而且您不想麻煩手動(dòng)添加它們，也可以直接上傳CSV文件。

9.添加否定關(guān)鍵字

通過(guò)添加否定關(guān)鍵字，可以防止您的贊助商品牌廣告與不相關(guān)的搜索查詢一起顯示。

10.等待審核！

再經(jīng)過(guò)一次廣告設(shè)置后，將其發(fā)送以供審核。檢查所有內(nèi)容非常重要，因?yàn)橹竽鷮o(wú)法更改目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，產(chǎn)品和廣告素材。在三個(gè)工作日內(nèi)，您的審核過(guò)程已完成，您的第一個(gè)贊助商品牌已準(zhǔn)備就緒！ 

成功進(jìn)行品牌廣告關(guān)鍵字定位的5個(gè)技巧

關(guān)鍵字定位的成功還決定了品牌廣告的效果。

 1.充分利用：搜索字詞報(bào)告 

在推廣“贊助商品牌”中的暢銷書時(shí)，重要的是要找出效果最好的關(guān)鍵字。您可以確定轉(zhuǎn)換效果最好的關(guān)鍵字，并將其添加到“贊助商品牌”廣告系列中。 

  2.擺脫多余的關(guān)鍵詞 

搜索字詞報(bào)告對(duì)于識(shí)別非轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字非常有幫助。由于亞馬遜品牌推廣廣告的目的是搶占先機(jī)并以購(gòu)買欲望吸引客戶，因此，我們不希望我們的預(yù)算被浪費(fèi)掉在無(wú)用的關(guān)鍵詞上，建議您將非轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字添加為否定關(guān)鍵字。 

  3.不少于25個(gè)關(guān)鍵字！ 

混合使用不同的匹配類型（完全匹配，詞組匹配和廣泛匹配）時(shí)，您至少應(yīng)添加25個(gè)關(guān)鍵字。因此，它將擴(kuò)大您的廣告范圍，并可以吸引更多的客戶。 

 4.利用修改后的廣泛匹配類型

對(duì)于亞馬遜品牌推廣廣告，廣泛匹配類型的工作方式不同于亞馬遜商品推廣廣告。當(dāng)搜索字詞包含關(guān)鍵字的同義詞或一個(gè)單詞時(shí)，可以針對(duì)此廣泛匹配類型拉出“贊助商品牌”廣告。例如; 如果您要搜索“游戲耳機(jī)”，則很有可能最終獲得“智能手表”贊助商品牌廣告。 

為避免出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索詞中，請(qǐng)?jiān)谒阉髟~中必須包含的單詞之前添加“ +”。例如; 如果您使用廣泛匹配的“ +運(yùn)動(dòng)鞋女士”，則只會(huì)在包含“運(yùn)動(dòng)鞋”的搜索查詢中展示您的廣告。 

  5.始終包含品牌和產(chǎn)品關(guān)鍵字

如果您要銷售三星手機(jī)的手機(jī)套，我們建議您將“三星”以及該型號(hào)作為詞組匹配類型。 

寫在最后

為了讓大家更清楚的了解，商品推廣與品牌推廣廣告兩者之間的區(qū)別，我做了一個(gè)比較圖：

商品推廣與品牌推廣之間的比較：

此外，我們也整理了亞馬遜”品牌堡壘建造”的視頻資料，內(nèi)容包括了品牌裝修指南到品牌打造，如果有興趣，歡迎添加下方客服微信索取。

值得一提的是，開(kāi)通亞馬遜Sponsored Brands的基本條件就是必須要有品牌備案，所以說(shuō)，如果沒(méi)有進(jìn)行亞馬遜品牌備案，再好的品牌運(yùn)營(yíng)技巧也是沒(méi)有什么用途，因此，如果您想進(jìn)行亞馬遜品牌推廣廣告提高知名度與增加商品銷售，那還等什么呢？趕緊掃碼咨詢客服登記！

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