速賣通直通車基礎(chǔ)介紹和操作方法-ESG跨境

速賣通直通車能夠在短時間里面為賣家?guī)砭薮蟮牧髁考坝唵瘟浚菍τ诤芏嘈率炙儋u通賣家來說，如何開啟速賣通直通車第一步才是最大難題。今天就來跟大家分享一下速賣通直通車的基礎(chǔ)操作方法，新手賣家應(yīng)該如何參與平臺的促銷活動？

什么是速賣通直通車？

直通車是速賣通的一種推廣方式，按點擊付費的效果營銷工具。通過對搜索關(guān)鍵詞的出價，獲得直接的搜索頁面展示位置。出價越高，對應(yīng)的搜索詞的商品展示位置就越靠前。

直通車有什么作用？

1）曝光引流

直通車最核心的功能就是能夠針對關(guān)鍵詞帶來極大的曝光流量，通過對產(chǎn)品特定的關(guān)鍵詞或者平臺熱搜詞去對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，快速獲得流量。

2）作用衍生

因此當(dāng)我們有新品的時候，可以通過直通車進(jìn)行快速曝光引流進(jìn)行測品，觀察推廣周期的產(chǎn)品數(shù)據(jù)變化，分析產(chǎn)品是否有潛力。另一方面，當(dāng)我們的老款產(chǎn)品出現(xiàn)流量下滑的時候，也可以通過直通車針對對應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，維持產(chǎn)品的曝光搜索權(quán)重，以穩(wěn)定產(chǎn)品流量。

直通車有哪些操作？

1）全店管家：

全店管家是系統(tǒng)自動選詞競價推廣的一種推廣方式。

主要適用于需要進(jìn)行快速曝光和快速推廣測品。

優(yōu)點是省時省力，能夠針對整個店鋪產(chǎn)品進(jìn)行推廣

缺點是不能追蹤推廣詞，推廣范圍大，不夠精準(zhǔn)。

2）搜索詞詳解：搜索詞分為3種推廣評分

優(yōu)詞：能夠競價到第一頁主搜

良詞：只能夠在第二頁和以后 “-”詞 表示完全不匹配詞，無法競價，無需保留

1.競價排名，按點擊收費

下一名出價X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元

所以，我們在推廣的時候要選擇和我們產(chǎn)品最匹配的

2.關(guān)鍵詞快捷推廣

快捷推廣是“一詞多推”的推廣方式，一個計劃中所有的產(chǎn)品共用一組的推廣詞。

優(yōu)點：操作較為便捷，能夠一次性推廣較多產(chǎn)品，同時能夠在推廣的同時了解行業(yè)熱詞。

缺點：無法準(zhǔn)確確定產(chǎn)品對應(yīng)推廣詞情況，只能夠知道詞本身對于整個計劃組的消耗，不夠精確。

3.重點推廣

重點推廣是直通車主要的推廣方式，針對產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞進(jìn)行精確推廣，一個產(chǎn)品有多個關(guān)鍵詞。

優(yōu)點：精確，靈活，能夠結(jié)合產(chǎn)品本身進(jìn)行推廣。

作用：潛力產(chǎn)品爆款的輔助打造，通過針對確定的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，測詞測品。

怎么利用直通車投放？

1）商品推薦投放

商品推薦投放：是基于對消費者行為習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品推薦位展示的輔助直通車展示渠道。商品的信息質(zhì)量越高，商品推薦出價越高，商品與買家的潛在需求越匹配，在相關(guān)推薦位時的展示機(jī)會也越大。

根據(jù)不同產(chǎn)品推廣力度進(jìn)行競價設(shè)置

· 快捷推廣：一般快捷的商品推薦投放為基于市場平均價或低于市場平均價進(jìn)行推廣。

· 重點推廣：爆款產(chǎn)品競價市場平均價+0.5，瀏覽點擊轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品額度適量提升，同時遇到類目無法匹配產(chǎn)品的時候，可以嘗試進(jìn)行以商品推薦投放為主的推廣。

2）人群標(biāo)簽

中級以上車手開放，針對特定消費者群體進(jìn)行額外的百分比溢價的一種輔助設(shè)置。

以地區(qū)國家為例，如果我們設(shè)置來自于美國的買家，我們提升200%的溢價，那么當(dāng)這個地區(qū)的買家使用我們出價的詞進(jìn)行搜索的時候，我們的競價詞就會提升2倍參與出價展示。即dress一詞我們出價為1rmb，那么美國客戶搜索dress詞的時候，是按照3rmb進(jìn)行車位競價。

主要作用是為了能夠更精確針產(chǎn)品主要國家市場和消費者群體進(jìn)行出價，保證搜索曝光領(lǐng)先。

3）分時投放

高級以上車手開放，調(diào)整投放時間，提升推廣預(yù)算利用率。

· 設(shè)置大流量時間段進(jìn)行投放，更容易截取市場流量，提升店鋪整體曝光。

· 設(shè)置低流量時間段投放，節(jié)約預(yù)算，錯開競爭高峰期。

· 設(shè)置國家購買高峰期，針對國家進(jìn)行定向推廣。

4）創(chuàng)意標(biāo)題：

重點計劃產(chǎn)品才能設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題，每個產(chǎn)品最多設(shè)置2個：

創(chuàng)意標(biāo)題主要作用為‘良詞推優(yōu)’，產(chǎn)品標(biāo)題是有限的，有些產(chǎn)品屬性在標(biāo)題無法完全展示或者匹配類目，這時候就需要創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行輔助。

通過創(chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置，能夠使一些原先不是非常匹配產(chǎn)品類目的良詞變?yōu)閮?yōu)詞，進(jìn)而提升推廣操作空間。

5)競價策略:

（1）快捷推廣計劃

核心目標(biāo)以測品新品推流量為主；

選擇同類產(chǎn)品加入分組，分組產(chǎn)品建議10-15款，有效分組詞50個以內(nèi)；

確定流量詞和熱搜詞，競價到首頁，系統(tǒng)推薦詞保留，根據(jù)周期調(diào)整關(guān)鍵詞出價，同時篩選無效詞剔除。

（2）重點推廣計劃

核心目標(biāo)以主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞流量和點擊轉(zhuǎn)化為主；

針對支付轉(zhuǎn)化率較高，加購加搜藏較多的產(chǎn)品進(jìn)行重點推廣，目的是為了確定核心關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品打造，提升產(chǎn)品特性詞瀏覽點擊轉(zhuǎn)化率；

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