速賣通如何選品開發(fā)：2020年速賣通選品的原則、思路和方法詳解!-ESG跨境

近年來，整個跨境電商的選品都發(fā)生了天翻地覆的變化，而“七分選品，三分運營”，對于每一個速賣通賣家來說都尤為貼切。那么速賣通應該如何選品？速賣通選品的原則是什么？速賣通選品思路及選品方法又是怎樣的？

速賣通如何選品？

第一 ，首當其從的是服飾配飾

下半年的俄羅斯市場，針織帽，圍巾，手套，皮草大衣，衛(wèi)衣 ，毛衣 等從8月份開始就可以陸陸續(xù)續(xù)上新產品啦，其實7月份就可以上了，畢竟跨境電商的物流比國內的要慢，提早上，客戶拍了以后，物流差不多要半個月，到他們手里就開穿啦~

第二， 3C數(shù)碼配件

電子數(shù)碼產品的快速發(fā)展和普及，使得包括計算機(Computer)、通信(Communication)和消費類電子產品(Consumer Electronics)在內的3C產品，成為人們日常生活中使用頻次最高、接觸時間最長的產品，以致于不斷創(chuàng)新應用的電子產品和配套出臺的3C配件，成為未來市場競爭的主要來源。

第三，汽車摩托車配件

構成汽車、摩托車整體的各個單元及服務等多種配件產品的市場需求也變得越來越大，其中主要包括DVD Player、行車記錄儀、后視鏡導航、座椅靠墊、機油、洗車美容等等類目。汽摩車零部配件是類目細分度較高的行業(yè)，對大多數(shù)的賣家而言，類目選品的準確度是確保前期資金投入和后期利潤回收的基礎，賣家需要就具體品類的深挖加大研發(fā)、投資的力度。

第四，家居用品

日用品是日常生活中必不可少的基礎配件，家電、家居、家裝等一級類目產品是人們生活質量的保障，包括園林工具、電動工具和燈飾類照明在內的其它家居產品也是速賣通2017年家居選品的產品劃分。賣家可以結合市場潮流趨勢和消費者結構和喜好，有所舍取地整合家居品類在實際生活中的運用和產品推廣，戰(zhàn)略家居市場的份額。

第五，健康保健產品

現(xiàn)在健康保健的產品 屬于速賣通平臺的一個藍海行業(yè)，隨著國外的人對健康養(yǎng)生的關注，隨之 溫度計、血壓儀、血糖儀、護頸護肩的儀器等產品 在海外的受歡迎指數(shù)是越來越高。

速賣通選品的原則是什么？

先泛選品，優(yōu)先保證價格處于熱銷價格的中低水平，例如智能手表價格區(qū)間在8-14美金，均價11美金，那么建議賣家做11美金以下的職能手表，前期可以鋪設產品線，重點產品，重點上，不重點產品也可以適當上。

再精選品，根據產品1至2個月的數(shù)據沉淀，經過數(shù)據分析后，某個品類出單好，表現(xiàn)好可以重點上，經過1個月至2個月的上新，店鋪產品結構會越來越清晰，店鋪產品會鎖定到某個或者某幾個子類目中去。

精選品，可以跟賣市場潛力較大的產品，比如，銷量高，評價少的產品；賣家找跟賣的貨源，可通過商標找廠家，也可以圖搜圖。如果找不到貨源，這個產品可能就是獨家專賣，賣家可以放棄跟賣。

速賣通選品思路是怎么樣的？

1、產品的角度

(1)差異化的產品，我們選擇的爆款一定要有自己的特色，如果選擇市場同質化非常嚴重的產品，價格競爭非常大，而且很多競爭對手都有一定的銷量和評價積累，我們很難去打造成爆款。

(2)優(yōu)質產品，爆款在銷售的過程中，評價對于產品的搜索排序和客戶下單轉化起著至關重要的作用，而且糾紛率對我們的類目影響也非常大，所以我們一定要選擇質量比較優(yōu)質的產品才能持續(xù)提升我們的競爭力。

(3)快時尚的產品，爆款盡量選擇買家搜索比較多，當下比較流行，市場主推的產品

(4)品牌商品，現(xiàn)在平臺主推千強品牌，品牌化的時代已經到來，所以我們要選擇有品牌的產品去進行推廣

2、貨源角度

(1)庫存充足，爆款的訂單量會比較大，我們要把握好產品的庫存

(2)顏色，尺碼，規(guī)格，要齊全，盡量滿足客戶的需求

(3)提供免費樣品，我們選定一款產品可以跟供應商溝通給一些免費樣品支持，可以前期做一些達人營銷積累好評，更有助于我們打造爆款

3、市場角度

1)平臺熱銷產品，可以選取平臺熱銷的類似產品，但是切記不要打價格戰(zhàn)，盡量做一些差異化產品

(2)搜索關鍵詞，我們可以通過后臺的關鍵詞分析篩選出買家熱搜的詞匯進行參考

(3)其他平臺熱賣

(4)零少詞(藍海行業(yè))

速賣通的選品方法是怎樣的？

首先要分析下速賣通這個平臺。主要市場是俄羅斯，巴西，西班牙這些不太發(fā)達的國家，消費能力不如歐美國家那么強。雖然有一些美國，法國，歐洲國家的客戶，但是主流市場還是以上那些國家?，F(xiàn)在很多歐美客戶把速賣通當做dropshipping的貨源地。

所以產品價格普遍都很低，利潤也很低；如果沒有工廠，沒有供應鏈優(yōu)勢的話，做速賣通很難做的很好。還有流量本身就有限，運營上如果沒有什么優(yōu)勢，不懂玩法的話，也很難做起來。完全不推廣的話也會有單，但是會很少，不適合佛系賣家。

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