跨境賣家做品牌，亞馬遜開店好還是做獨立站好？-ESG跨境

提到跨境電商，很多人首先會想到亞馬遜、eBay、Wish、速賣通這些主流的跨境電商平臺，其中跨境電商第一大平臺當(dāng)屬亞馬遜，亞馬遜可以說是跨境電商必做平臺，平臺有著巨大的流量，可以給予賣家很多資源，然而同時賣家也必須遵守平臺嚴(yán)格的規(guī)則，稍有違規(guī)動輒封號關(guān)店，賣家也是苦不堪言。

或是由于平臺規(guī)則限制，許多賣家開始做起了獨立站，尤其是國內(nèi)的很多大賣家，已經(jīng)形成了自己私域流量池，擁有了比較多的粉絲基礎(chǔ)，早早的就擁有了自己的獨立站陣營，不再受限于平臺規(guī)則之下。近些年來，獨立站大火，很多中小賣家也躍躍欲試。

那么，做亞馬遜這些平臺，和自己經(jīng)營獨立站，哪個方法對賣家來說更加好呢？今天我們就來講一講，做亞馬遜和獨立站哪個比較好？在亞馬遜和獨立站銷售有哪些優(yōu)勢和劣勢？

跨境賣家做亞馬遜的優(yōu)勢和劣勢

亞馬遜優(yōu)勢

1、流量高

亞馬遜作為美國最大的電商平臺之一，在這里你會有更多的流量。在亞馬遜站內(nèi)，你可以通過關(guān)鍵詞搜索引流，可以通過PPC廣告付費引流，還可以通過其他方式引流。

2、品牌信譽(yù)度強(qiáng)

亞馬遜是一個眾所周知的、值得信賴的品牌，在這個平臺上銷售可以給你帶來額外的品牌增值效益。更多的人愿意在亞馬遜上面選商品購買，只是因為亞馬遜是一個讓人值得信賴的平臺。

3、平臺提供的支持和基礎(chǔ)設(shè)施有保障

亞馬遜的平臺可以追蹤庫存、管理稅收、以及處理信用卡等的功能。如果你使用的是FBA，那么亞馬遜也會幫你處理銷售、物流、退貨以及客戶服務(wù)。這就意味著你不用雇傭更多的人來幫你做事情，一定程度上節(jié)約了很大的成本費用。

在亞馬遜上的劣勢

1.有平臺費用

就賣家來說，需要支付的費用包括店鋪月租、銷售傭金、FBA費用和站內(nèi)CPC廣告費用等。

2.政策限制多

跨境賣家做獨立張的優(yōu)勢和不足

獨立站的優(yōu)勢

1、更多的控制權(quán)

獨立站的賣家可以不受amazon、eBay等平臺的各種政策的限制，可以自己確定自己的運營方式。獨立站賣家可以獲得顧客的郵箱等個人信息，從而可以建立自己的精準(zhǔn)私域流量池。亞馬遜就不能讓賣家和買家單獨聯(lián)系。

2、更低的成本

獨立站不需要支付平臺費用，利潤全都?xì)w自己。但是在亞馬遜上，你的一部分利潤會進(jìn)入亞馬遜的錢包。長遠(yuǎn)一點來說，你可以將自己的平臺發(fā)展成為賣貨的平臺，不但自己賣貨，還讓別人來賣貨，每天躺著收取傭金和其他雜費。

3、更少人會跟賣你的產(chǎn)品

在自己的網(wǎng)站上，顧客唯一能看到的賣家就只有你，不會像在亞馬遜上，如果你的產(chǎn)品是暢銷品，那么就會有競爭對手會打造和你一樣的產(chǎn)品但是不一樣的listing跟賣的你產(chǎn)品，如此一來就很難會得到buy box。

獨立站的劣勢

1.沒有自帶流量

獨立站本身是不自帶流量的，賣家需要通過社交媒體（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的網(wǎng)站或落地頁。如果你在亞馬遜等平臺上都引不到流量，那么進(jìn)入引流更為復(fù)雜、代價更為昂貴的獨立站，那結(jié)果會更加困難。

2.前期投入大

獨立站的前期投入較大，資金回報較慢，新手賣家的資金實力能不能抗住長期的虧損或是不盈利，這點在進(jìn)場前都要去考慮清楚。

總結(jié)

所以，做亞馬遜和獨立站各有優(yōu)勢，各有不足，一定要在兩者當(dāng)中取其一的話，是必須要結(jié)合自身的實際情況來做的，資金雄厚的跨境企業(yè)，品牌已經(jīng)很出名了，在國際擁有很多自己的粉絲的話，那么做獨立站顯然更加自由，像一些小賣家，沒有足夠的資金來引流，則需要亞馬遜平臺自有的流量來展示自己的產(chǎn)品和品牌，結(jié)合自己的能力和階段做出適合自己的選擇。當(dāng)然，在如今獨立站足夠火的情況下，賣家在做亞馬遜的同時，兼顧獨立站的運營也是很好的選擇。

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