如何優(yōu)化匹配亞馬遜關(guān)鍵詞？-ESG跨境

賣家對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)知和使用的準(zhǔn)確度息息相關(guān)，只有將關(guān)鍵詞合理巧妙地埋在與消費(fèi)者最匹配的位置，方可實(shí)現(xiàn)引流效果最大化。那么，如如何優(yōu)化匹配亞馬遜關(guān)鍵詞？

什么是關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語(yǔ)，用于將您的商品與買家查找商品時(shí)輸入的搜索詞進(jìn)行匹配。

關(guān)鍵詞有兩種，分為：

前端關(guān)鍵詞，顯示在詳情頁(yè)，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述；

后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞，也叫搜索詞，不在詳情頁(yè)展示，但會(huì)自動(dòng)匹配消費(fèi)者搜索時(shí)的用詞。

下面以Gaming Chair（電競(jìng)椅）為例，介紹一下關(guān)鍵詞書寫的核心原則及怎樣書寫才算全面 ：

關(guān)鍵詞書寫的核心原則

全面：僅書寫自認(rèn)為核心或少數(shù)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞會(huì)錯(cuò)過或多或少的流量，例如PS chair（PS椅）

精準(zhǔn)：書寫過多不相關(guān)或不符合的關(guān)鍵詞可能會(huì)導(dǎo)致自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化偏低，進(jìn)而影響排名以及產(chǎn)生不必要的廣告投入，例如office chair（辦公椅）

怎樣書寫才算全面？

關(guān)鍵詞一般都是和商品有關(guān)且契合度高的詞語(yǔ)，其核心來源為：

產(chǎn)品詞

完全替代產(chǎn)品詞，如：chair（椅）

部分替代產(chǎn)品詞，如：recliner（躺椅），seat（座位）

補(bǔ)充產(chǎn)品詞，如：keyboard（鍵盤），headset（頭戴式耳機(jī)）

上位詞，如：gaming accessory（游戲周邊）

修飾詞

材質(zhì)、受眾、場(chǎng)景、主題、系列等其他消費(fèi)者可能搜索的修飾詞，如：Leather（皮革）, High-Back（高靠背）, video game（電子游戲）, pc game（電腦游戲）

品牌詞

自身品牌

競(jìng)品品牌

小語(yǔ)種

美國(guó)-西語(yǔ)，加拿大-法語(yǔ)等

詳情頁(yè)中哪些地方會(huì)用到關(guān)鍵詞？怎么用？

將關(guān)鍵詞參照以下原則在Listing中布局，能讓效果加倍：

商品標(biāo)題???? 使用核心關(guān)鍵詞

商品描述+五點(diǎn)描述???? 賣點(diǎn)/屬性/參數(shù)的修飾詞

隱藏關(guān)鍵詞???? 同義詞/近義詞/拼寫變體/上位詞/小語(yǔ)種

小貼士

1. 盡量在標(biāo)題中展現(xiàn)：商品詞、功能詞、規(guī)格詞以及場(chǎng)景詞等；

2. 因標(biāo)題有200字符或更短的長(zhǎng)度限制，建議優(yōu)先使用該詞做標(biāo)題的ASIN評(píng)論總數(shù)多的關(guān)鍵詞。

3. 錯(cuò)誤理解：以gaming chair（電競(jìng)椅）為例，在標(biāo)題中多次書寫gaming chair（電競(jìng)椅）可以直接提高該詞的排名。（?）

隱藏關(guān)鍵詞如何避坑？

隱藏關(guān)鍵詞對(duì)前端消費(fèi)者不可見，但賣家通過隱藏關(guān)鍵詞可以提供額外信息，以確保賣家商品與消費(fèi)者的搜索詞高度匹配，給商品帶來更多曝光機(jī)會(huì)！

隱藏關(guān)鍵詞避坑貼士

1. 不要輸入標(biāo)題、買家、描述等處已經(jīng)存在的單詞

2. 不要輸入跟商品無關(guān)的詞語(yǔ)

3. 不要輸入物流、促銷有關(guān)的詞語(yǔ)

4. 不要再次輸入自己和競(jìng)品的品牌名

5. 不要輸入表示主觀的詞語(yǔ)

6. 不要使用臨時(shí)性陳述，如“新品”或“促銷”

7. 不要大小寫/全角半角同時(shí)輸入

8. 隱藏關(guān)鍵詞中多次填寫不會(huì)提升該詞的搜索排名

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