亞馬遜自動廣告投放3個基本出價規(guī)則-ESG跨境

亞馬遜廣告投放，又可分為自動投放和手動投放。自動投放無需賣家們設置關鍵詞就可以進行廣告投放，是一種非常方便的投放方式，但是自動投放也不是開通后就可以不管的，為了使你的亞馬遜自動廣告投放取得最大的利益，賣家也需要了解一下自動廣告的規(guī)則。

對于一般的自動廣告投放來說，一下3條基本的出價規(guī)則是賣家需要注意的：

自動提高關鍵字出價（當ACoS較低時）

自動降低關鍵字出價（當ACoS高時）

自動暫停關鍵字（當關鍵字無利可圖時）

案例說明亞馬遜自動廣告投放規(guī)則

為了幫助賣方形象化出價自動化規(guī)則，下面創(chuàng)建了一個案例，來具體說明。

示例：

某產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售轉化率為5％。該產(chǎn)品的收支平衡ACoS為35％，目標ACoS為20％，這意味著賣方希望實現(xiàn)每單位15％的利潤率。

規(guī)則1：自動提高關鍵字出價（當ACoS較低時）

自動化規(guī)則：如果20次點擊后ACoS <目標ACoS（20％），則將出價提高30％。

在這種情況下，ACoS低于目標ACoS，這意味著可以提高每次點擊費用出價來提高廣告的展示率和銷售潛力。

為什么要等待至少20次點擊才能提高出價？

點擊次數(shù)= 100÷產(chǎn)品的有機轉化率（CR％）

注意：為了計算“ X點擊”，您必須使用預期的轉化率。為此，可以使用產(chǎn)品/產(chǎn)品組的有機CR，甚至可以使用產(chǎn)品/產(chǎn)品組的平均PPC CR。

這應該允許足夠的數(shù)據(jù)收集來幫助確定：

我的關鍵字/搜索字詞是否可以很好地轉換為我的產(chǎn)品？

我的關鍵字/搜索詞的ACoS是多少？

使用當前示例，如果產(chǎn)品的轉化率為5％，則可以預期平均每20次點擊產(chǎn)生1次銷售。也就是說，您至少需要等待20次點擊，然后才能對關鍵字出價進行更改。

為什么將我的每次點擊費用出價提高30％？

我們建議賣方測試增量出價，以便收集有關出價是否對銷量產(chǎn)生積極影響的足夠數(shù)據(jù)。如果將出價提高10％，則每次點擊費用出價的邊際提高可能不會對廣告展示率產(chǎn)生重大影響。根據(jù)我們的經(jīng)驗，在測試出價更改時，將CPC出價調(diào)整幅度調(diào)整為30％左右就足夠了。

規(guī)則2：自動降低關鍵字出價（當ACoS高時）

自動化規(guī)則：如果20次點擊后ACoS>目標ACoS（20％），則將出價降低30％。

這種情況下，ACoS高于目標ACoS，這意味著您的PPC成本太高。您可以降低出價，以防止廣告支出超出目標利潤。

規(guī)則3：自動暫停關鍵字（當關鍵字無利可圖時）

自動化規(guī)則：如果關鍵字在20次點擊后產(chǎn)生了0次銷售，暫停關鍵字。

在這種情況下，關鍵字在達到平均點擊閾值后沒有任何銷售，這意味著可以暫停該關鍵字，以防止將更多的廣告費浪費在沒有利潤的關鍵字上。

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