如何打好亞馬遜的矩陣廣告，跨境電商怎么進行站外推廣？-ESG跨境

第一部分 如何打好亞馬遜的矩陣廣告

如何打好亞馬遜的矩陣廣告，對于去玩亞馬遜的矩陣廣告，有很多的大神都會告訴你怎么去打，你做亞馬遜的矩陣廣告需要考慮產(chǎn)品很多的特征，它的材質(zhì)、功能、它的受眾、他的效果等等去區(qū)分，然后分別區(qū)分這些出來特征之后去分別去打，這就是所謂的亞馬遜矩陣廣告，很多的大神都在教你這樣的打法，那么這個方法到底對不對？

我首先告訴你這種方法是太片面的，首先如果你按照這種分類去打的話，你一定會浪費掉很多很多的錢，除非你不介意去燒錢，你按照這個方法才搞得定，那么我們作為小賣家，如何把矩陣廣告打好，這是很重要的，恨不得廣告費用花的少，店鋪爆單又多，那么怎么才能把亞馬遜的矩陣廣告做出來呢？小編教給各位賣家的一個小小的技巧，搬個小板凳過來好聽。

首先你把隨隨便便的關(guān)鍵詞，統(tǒng)統(tǒng)停止，然后用一個工具把他們的這些關(guān)鍵詞流量詞，所有的屬性值全部拉下來，這是很重要，拿下之后可能會有幾百個關(guān)鍵詞，把這幾百個關(guān)鍵詞進行分類，注意怎么個分類法，不同的產(chǎn)品，不同的屬性，比如說，3c藍牙耳機，那么你就看你要找到音質(zhì)好的是哪一類，比如說如果汽配，那么就有相應(yīng)的品牌，但是汽配最關(guān)鍵的是設(shè)置aces，這種其實就不需要這么打廣告，比如說是玩具，它的材質(zhì)，各種角度等等，把你產(chǎn)品里面的特征關(guān)鍵詞，表示出來，肯定每一個不同的產(chǎn)品都有不同的屬性，你把這些屬性全部分出來，有幾個就把這幾個分出來，有的有兩個屬性，有三個屬性，有的七八個屬性統(tǒng)統(tǒng)把它分出來，當然每一個屬性就有一大堆關(guān)鍵詞，而這些每一個屬性的關(guān)鍵詞，就是最關(guān)鍵的，這些才是真正的亞馬遜廣告的取證核心，第一個屬性，把它有多少關(guān)鍵詞統(tǒng)統(tǒng)把它打包，把第一個屬性打包，再把第二個屬性打包，再把第三個屬性打包，這樣才是亞馬遜矩陣的玩法。

作為賣家的你得明白廣告，它不是萬能藥，它只是一個引來流量的一個工具，所以說人家引來流量之后，更重要的是你店鋪里面的轉(zhuǎn)化你廣告打得再好，你店鋪很差的話，那么是廣告是沒有任何意義。也并不是所有的產(chǎn)品都需要打廣告，例如像汽配這種特殊的品類，在亞馬遜設(shè)置aces就的影響就遠遠高于打廣告，所有，各位跨境電商人，都需要因地制宜，因品制宜。

第二部分 做跨境電商如何進行站外推廣

做跨境電商如何進行站外推廣，一般的很多時候，站外推廣對很多賣家來說，都說很重要的，但是也有很多的賣家在谷歌上打廣告，就是給他人做嫁衣，流量并不是給自己帶去的，做獨立站的賣家，就更加清楚站外流量的優(yōu)勢，那么我們應(yīng)該如何合理的進行站外推廣，那些對于我們來說是有效的呢？

首先是谷歌競價谷歌競價可以通過向谷歌付費的方式快速獲取谷歌首頁排名。常見的谷歌競價方式包括關(guān)鍵字廣告，展示廣告系列和視頻廣告系列等，使用較多的是關(guān)鍵字廣告。關(guān)鍵字廣告首先要確保關(guān)鍵詞精準，不要選擇涵蓋范圍太大，或者搜索量太低的詞。匹配方式可以根據(jù)需要選擇廣泛，短語和精確匹配，一般選擇短語匹配的較多。谷歌競價的優(yōu)點在于可以快速獲得排名和流量，幫助企業(yè)快速打開市場。而缺點在于消耗較高，如果操作不當還容易造成大量預(yù)算的浪費進而導(dǎo)致獲客成本增加。

其次是外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化，谷歌的流量在全球網(wǎng)站流量中首屈一指，而企業(yè)做推廣，流量是王道。現(xiàn)在很多國外采購商在采購產(chǎn)品前都會利用谷歌搜索相關(guān)信息，因此利用好谷歌這個搜索引擎非常重要。外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化排名是通過技術(shù)手段，依托外貿(mào)獨立站，獲取谷歌等搜索引擎自然排名的一種方式。通過研究谷歌算法，了解谷歌喜好，對網(wǎng)站進行優(yōu)化，提升網(wǎng)站用戶體驗，提升網(wǎng)站排名的同時，提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。而搜索引擎的算法大體相似，都是以用戶需求為核心，因此企業(yè)進行外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化時，不但有利于谷歌排名的提升，其他搜索引擎比如bing,yandex的排名也會提升，為網(wǎng)站帶來更多的流量。外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)點在于點擊不付費，24小時展現(xiàn)，排名一旦上去了較為穩(wěn)定，如果企業(yè)有懂網(wǎng)站優(yōu)化的人員，那么投入成本較低。而缺點在于優(yōu)化周期較長，并不是做好了網(wǎng)站具有排名，有流量，需要一定時間的積累，網(wǎng)站優(yōu)化專業(yè)技術(shù)要求較高，需要有專業(yè)的人來操作，對于網(wǎng)站的要求也較高。

最后是海外社媒營銷，海外社交媒體營銷是這幾年效果比較好推廣渠道之一。常見的社媒平臺包括Facebook，領(lǐng)英，Twitter，YouTube，ins等，企業(yè)在進行社媒營銷之前首先要做好個人賬號和企業(yè)公司主頁的定位和目標客戶群體的用戶畫像分析，這樣在進行內(nèi)容創(chuàng)作時，才更有方向，發(fā)布的內(nèi)容也更容易被目標客戶群體接受，對于實現(xiàn)品牌傳播和詢盤轉(zhuǎn)化有很大幫助。其次，需要添加精準好友，很多企業(yè)添加好友時只追求數(shù)量，認為好友越多，獲得的曝光越多，但實際上精準的好友才能為你帶來更多轉(zhuǎn)化，同時更容易對你的帖子感興趣并進行傳播。做海外社媒營銷，重中之重就是內(nèi)容創(chuàng)作。企業(yè)需要創(chuàng)作內(nèi)容時不要只想著打廣告，而是要為目標客戶群體提供一些有用的內(nèi)容，并且可以在個人賬號中增加一些生活學習的分享，拉近與客戶之間的距離。

無論是對于像亞馬遜這種第三方平臺的賣家，還是獨立站的賣家，都需要針對自己上架產(chǎn)品的特征去進行合理的預(yù)估，很多時候并不是有所的品類都是需要一股腦的去打廣告，燒廣告詞，例如像汽配這種特殊的品類，在亞馬遜設(shè)置aces就的影響就遠遠高于打廣告，所有，各位跨境電商人，都需要因地制宜，因品制宜。

以上是給大家的帶來的文章“如何打好亞馬遜的矩陣廣告，跨境電商怎么進行站外推廣？”

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