品牌挑戰(zhàn)賽，賣家必須知道的一種營銷流量密碼！-ESG跨境

“破圈”正在成為品牌賣家的新訴求。

近年來，中國跨境電商品牌蓬勃發(fā)展，這在一定程度對全球消費者線上購物習(xí)慣的培養(yǎng)和心智教育起到了重要作用。

再加上基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈的完善升級，消費者們慢慢適應(yīng)購買流程和體驗后，會從原來追求「性價比」到現(xiàn)在更多去追求中國制造的創(chuàng)新和品質(zhì)。

這也是為什么現(xiàn)在很多出海創(chuàng)業(yè)者都有意無意不提出海，且在創(chuàng)立第一天就下決心要做全球化品牌。

不過，在當(dāng)下海外互聯(lián)網(wǎng)的營銷環(huán)境中，大部分跨境賣家的品牌建設(shè)仍停留在初級階段，如何抓住核心用戶，將品牌信息滲透到各個不同的圈層，引發(fā)海外消費者與品牌之間的互動，并因此與消費者建立情感聯(lián)結(jié)對賣家而言將會是很大的挑戰(zhàn)。

除了在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈層面加強(qiáng)自身實力之外，做好品牌價值的營銷及傳遞才是賣家需要迫切思考的問題。

而TikTok的崛起，在掀起了全民短視頻的熱潮之余，也為跨境賣家開啟了品牌營銷的新時代。   

作為海外典型的UGC平臺，其UGC 互動營銷的核心產(chǎn)品品牌挑戰(zhàn)賽一經(jīng)問世，便獲得了品牌賣家的廣泛關(guān)注。

它的這一獨特的商業(yè)元素，調(diào)動著用戶主動獲取信息并與品牌建立更深層次連接的積極性，并幫助賣家完成品牌營銷目標(biāo)。

一、挑戰(zhàn)賽，高效激發(fā)用戶參與

相信大家對挑戰(zhàn)賽這個并不陌生，它是以賣家的品牌宣傳、品牌轉(zhuǎn)化為目的，通過一定的激勵手段調(diào)動用戶自發(fā)生產(chǎn)、深度互動的積極性，來幫助品牌在不同的圈層內(nèi)增加曝光，最終達(dá)到營銷目標(biāo)。

最近兩年，就有許多品牌賣家通過TikTok發(fā)起話題標(biāo)簽邀請用戶參與了專屬的挑戰(zhàn)賽，將TikTok用戶變成品牌營銷活動的自發(fā)參與者和共同創(chuàng)作者。

在這個傳播過程中， 普通用戶變?yōu)榱酥匾獋鞑卧軒椭u家將營銷信息滲透到各個不同的圈層，讓人人都成為了“代言人”的可能。

借此，品牌也能夠自然而然融入TikTok用戶社群，獲得用戶關(guān)注。

那么，挑戰(zhàn)賽能夠高效提升用戶參與的主要原因在哪？

產(chǎn)品層面在于打通了跨端流量Capcut（國際版剪映），通過跨端的互動玩法擴(kuò)大豐富了挑戰(zhàn)賽的參與范圍。在此基礎(chǔ)上，也將純曝光類的產(chǎn)品擴(kuò)展到效果領(lǐng)域，打通了品效協(xié)同的能力。同時，用戶可以使用Capcut模版參與挑戰(zhàn)賽，投稿TikTok內(nèi)容自動綁定挑戰(zhàn)賽話題標(biāo)簽，提升相關(guān)度。

“跨端挑戰(zhàn)賽”在內(nèi)容創(chuàng)作方式上可支持模板創(chuàng)作，視頻內(nèi)容質(zhì)量有了顯著的提升。兩大平臺的流量聯(lián)動擴(kuò)大了內(nèi)容傳播范圍和用戶參與廣度，一定程度上解決了行業(yè)對于內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量把控上的痛點。

二、共建豐富內(nèi)容，構(gòu)建用戶關(guān)系

UGC 互動營銷是一種多方共贏的商業(yè)形式，對于TikTok挑戰(zhàn)賽而言，在營銷側(cè)，能夠幫助品牌達(dá)成品效營銷目標(biāo)，在用戶側(cè)又能調(diào) 動用戶主動生產(chǎn)內(nèi)容的積極性，提升用戶粘性；

而對于平臺和內(nèi)容運營來說，UGC 互動營銷也能充分激發(fā)用戶創(chuàng)意靈感，增加內(nèi)容的豐富度，提升內(nèi)容質(zhì)量，進(jìn)而完善平臺內(nèi)容營銷生態(tài)、提升平臺商業(yè)價值

品牌挑戰(zhàn)賽，賣家必須知道的一種營銷流量密碼！

據(jù)調(diào)研，“品牌日常宣傳”、“線上線下聯(lián)動”和“新品上線推廣”是品牌主最常使用 UGC 互動營銷的場景，此外， 粉絲拉新促活、大促宣傳等越來越多的品效場景對 UGC 互動營銷的需求也促使TikTok的品牌挑戰(zhàn)賽不斷創(chuàng)新，UGC 互動營銷玩法多樣化發(fā)展。

在內(nèi)容上，品牌商可以**挑戰(zhàn)賽的品牌貼紙、品牌專屬音樂等攜帶品牌文化的元素，讓用戶在參與挑戰(zhàn)時進(jìn)行自由組合，從而激發(fā)用戶的創(chuàng)意點子，隨著參與品牌挑戰(zhàn)的用戶不斷增加，挑戰(zhàn)賽的瀏覽量也會持續(xù)走高。

TikTok品牌挑戰(zhàn)賽的本質(zhì)都是為了激發(fā)用戶的體驗感和創(chuàng)造力的，所以，一個成功的品牌挑戰(zhàn)賽不僅為參與的用戶提供了相應(yīng)的流量和視頻創(chuàng)作方向，同時也給用戶留下了足夠他們發(fā)揮創(chuàng)意和想象力的空間。

這種方式可以調(diào)動TikTok用戶充分參與到品牌內(nèi)容創(chuàng)作和內(nèi)容互動上，在參與互動中正向構(gòu)建用戶關(guān)系。

三、KOL參與示范，最大化提升曝光

在活動預(yù)熱階段，使用廣告和定制視頻的組合，廣告可觸達(dá)到更多用戶，最大程度上擴(kuò)大參與范圍，使用戶生產(chǎn)符合要求的推廣視頻。 ，促。在任務(wù)階段， 可使用品牌任務(wù)與效果任務(wù)的產(chǎn)品組合，滿足品效合一的營銷訴求等。

除了以上的兩點，還可以邀請網(wǎng)紅參加挑戰(zhàn)賽，最大化擴(kuò)大公眾參與度，網(wǎng)紅本身自帶話題熱度，把網(wǎng)紅作為挑戰(zhàn)賽的參與模板，KOL參與挑戰(zhàn)視頻可激發(fā)用戶創(chuàng)作靈感，起到內(nèi)容示范的作用。還能夠使挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多的私域流量，所以挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅的方法可以驅(qū)動更多的目標(biāo)用戶參與。

在TikTok上，參與UGC互動營銷的是一群熱愛生活的年輕用戶，他們有著廣泛的興趣愛好，對娛樂、美食、藝術(shù)、個人成長、 生活、科技、人文等各個領(lǐng)域都有較高的興趣傾向。

而廣泛多元的人群覆蓋能力恰恰是 UGC 互動營銷的核心優(yōu)勢，其激勵手段決定了用戶參與的積極性，從而影響了活動的參與度；創(chuàng)意工具降低了用戶 的參與門檻，影響著用戶內(nèi)容創(chuàng)意效果；KOL的參與加速了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的破圈。

他們共同從內(nèi)容質(zhì)量、 參與廣度、傳播范圍和互動深度等維度影響著用戶對品牌的認(rèn)知和最終的轉(zhuǎn)化效果。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆捌放铺魬?zhàn)賽，賣家必須知道的一種營銷流量密碼！”

關(guān)鍵詞：Tik,供應(yīng)鏈,知道,中國制造

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。