掌握這七大步驟，海外網(wǎng)紅營銷快人一步！-ESG跨境

步驟一：確立活動目標(biāo)

首先是為你想要做網(wǎng)紅營銷的合作活動制定目標(biāo)，通過與TikTok網(wǎng)紅的合作，來達(dá)到什么樣的效果?

最基本的如提高品牌曝光度、提升產(chǎn)品的銷售量?；蛘咧贫ǜ?xì)的目標(biāo)，例如尋找精準(zhǔn)的顧客、觸達(dá)潛在用戶等等。

確立了活動目標(biāo)后，記得為你的目標(biāo)制定幾個(gè)可量化的數(shù)字，例如品牌官方賬號主頁增加多少粉絲、商品店鋪能提高多少瀏覽量等等，以利最后評估這檔活動是否有真正達(dá)成期望目標(biāo)。

步驟二：定義營銷活動的受眾

網(wǎng)紅一定是最了解自己品牌的潛在受眾，但在制定網(wǎng)紅營銷策略時(shí)，你除了可以借助網(wǎng)紅現(xiàn)有對潛在顧客的已知信息外，還可以將這些受眾再針對目標(biāo)分成更小的群眾。

例如品牌想推廣小尺寸的平底鍋，平常鎖定的受眾是家庭主婦或經(jīng)常做飯的人，但因?yàn)樾〕叽绲钠降族伈⒉贿m合準(zhǔn)備一家人的飯菜，這時(shí)就可以將受眾轉(zhuǎn)為單身、上班族開伙的族群，尋找的網(wǎng)紅也就可以鎖定，內(nèi)容專供上班族帶便當(dāng)、一人份餐點(diǎn)，提供食譜分享的網(wǎng)紅。

步驟三：設(shè)置預(yù)算尋找匹配網(wǎng)紅

接著你需要針對網(wǎng)紅營銷活動制定預(yù)算。預(yù)算的高低除了決定能合作的網(wǎng)紅對象外，也會影響能夠視頻的內(nèi)容。

例如網(wǎng)紅粉絲數(shù)高的視頻要價(jià)最高，中腰部的合作則比較便宜。除此之外，若品牌想自行產(chǎn)制有網(wǎng)紅的內(nèi)容并下廣告的話，這些花費(fèi)也該囊括進(jìn)去。

搭配營銷目標(biāo)與預(yù)算，你可以開始尋找適合的網(wǎng)紅，如想做品牌曝光且擁有高預(yù)算時(shí)，就可以考慮尋找一名知名網(wǎng)紅；品牌新創(chuàng)期想先培養(yǎng)忠實(shí)顧客且預(yù)算不高，則可以考慮尋找多名底部網(wǎng)紅合作。

掌握這七大步驟，海外網(wǎng)紅營銷快人一步！

步驟四：篩選網(wǎng)紅挑出合作對象

篩選網(wǎng)紅的方法有品牌自己去尋找，或者與第三方機(jī)構(gòu)合作，不過，第三方機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅合作經(jīng)驗(yàn)更加成熟，與這類機(jī)構(gòu)合作會省下很多麻煩的步驟，如品牌商去尋求合作前他們已經(jīng)就有備選的網(wǎng)紅了，這就能為品牌商家節(jié)省不少時(shí)間，提高營銷效率，接著你可以討論要合作的網(wǎng)紅平常與品牌合作的模式、網(wǎng)紅本身的性質(zhì)、與粉絲間的互動等資訊，來確定哪一個(gè)網(wǎng)紅最適合合作。

你可以通過幾個(gè)問題來幫助自己挑選厘清： 網(wǎng)紅的個(gè)人特色與品牌調(diào)性是否相符? 網(wǎng)紅的粉絲是否對自己的產(chǎn)品買單? 網(wǎng)紅過去使用過哪些相似的競品?  其他品牌與這名網(wǎng)紅的合作過程是否順利?后續(xù)效益好不好等等

步驟五：接觸網(wǎng)紅與討論合作方式

選定合作網(wǎng)紅后，你可以查看網(wǎng)紅是否有公布經(jīng)紀(jì)人或合作資訊，并向網(wǎng)紅提出合作邀約。在合作洽談的過程中，你可以先了解這名網(wǎng)紅一般與品牌間是如何合作的，自己對此次合作案的預(yù)期形式是什么，并告知網(wǎng)紅希望通過這次合作達(dá)成什么樣的目標(biāo)。

有時(shí)候并不一定是網(wǎng)紅本人會出面與品牌洽談，這是假設(shè)網(wǎng)紅有經(jīng)紀(jì)人或簽約其他機(jī)構(gòu)的前提下，但不論過程是誰，雙方最好都能留下合約，清楚記錄合作期間、形式、資源、付款等重要流程，以此確保雙方的權(quán)益。

步驟六：執(zhí)行營銷活動

接下來的執(zhí)行過程就是等待網(wǎng)紅拍攝圖文、發(fā)布內(nèi)容，品牌商家可以在自己的品牌主面掛上網(wǎng)紅的合作內(nèi)容，或是二次利用網(wǎng)紅合作時(shí)拍攝的素材，進(jìn)行廣告投放，把效益放到最大。

你可以在活動上線前發(fā)布預(yù)熱信息、大促期間如黑五這類節(jié)日大力宣揚(yáng)網(wǎng)紅活動、投放廣告等。但這些內(nèi)容的使用記得最好能先和網(wǎng)紅溝通好，并在合約中清楚注明避免后續(xù)引起不必要的麻煩。

步驟七：評估成果

從一開始確立的營銷目標(biāo)，到最終的合作介紹，品牌賣家還需要回過頭評估本次營銷的成效。其中的關(guān)鍵指標(biāo)包含網(wǎng)紅發(fā)布內(nèi)容的粉絲參與度、有多少人實(shí)際接觸了品牌、最后確立的目標(biāo)指標(biāo)究竟有相差多少或者達(dá)成率有多少。

評估活動成效可以從網(wǎng)紅與粉絲的互動度（包括點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等）、具體轉(zhuǎn)化次數(shù)、ROI這幾項(xiàng)重要指標(biāo)評斷活動的成功程度，也可以交互比較這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，來判斷消費(fèi)者是否喜歡這樣的活動。例如高贊高評論，但最后轉(zhuǎn)化不佳，問題的原因可能是消費(fèi)者受KOL推薦吸引，但最后購買落地頁面卻不夠吸引人等。

隨著第三方中心化的電商平臺流量已見頂，加上繁瑣的規(guī)則和高昂的營銷成本不斷擠壓利潤、客戶數(shù)據(jù)和品牌紅利被瓜分，越來越多的跨境電商企業(yè)加入了獨(dú)立站隊(duì)伍。

通過建立獨(dú)立站，商家可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，但隨之而來的流量問題也讓賣家們陷入了困境，相較傳統(tǒng)電商平臺更高的流量獲取成本，KOL營銷正在被越來越多的品牌賣家接受，而目前TikTok網(wǎng)紅營銷的合作價(jià)格也是最便宜的，掌握這七個(gè)與網(wǎng)紅合作的步驟，才能避免以后踩到更多的坑。

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