黑五過(guò)后，這3個(gè)技巧讓你的銷量實(shí)現(xiàn)翻倍！-ESG跨境

近年來(lái)，隨著電商發(fā)展的不斷成熟，“黑色星期五”已經(jīng)成為年度提高銷售業(yè)績(jī)，吸引數(shù)億消費(fèi)者注意力的有效方式之一。每年一到10月末11月初，黑五大促的廣告就開(kāi)始遍布?xì)W美國(guó)家的大街小巷，海外消費(fèi)者們對(duì)黑五的熱情完全不亞于國(guó)人對(duì)“雙十一”的熱衷。

（圖片來(lái)源：知乎）

隨著全球疫情的爆發(fā)，更多消費(fèi)者愿意選擇線上購(gòu)物以代替去實(shí)體店排隊(duì)購(gòu)物，在線流量的激增不僅為跨境電商帶來(lái)大量潛在收入，也給商家?guī)?lái)更大挑戰(zhàn)。

隨著圣誕節(jié)、元旦的再次臨近，跨境電商的賣家該如何脫穎而出獨(dú)占銷量頭籌呢？

01.建立長(zhǎng)期的營(yíng)銷頁(yè)面

為了提高銷量，不少賣家可能會(huì)建立一個(gè)著陸頁(yè)。但根據(jù)AdWords的報(bào)告顯示，61%的購(gòu)買者將會(huì)選擇在活動(dòng)前兩周開(kāi)始在線搜索需要購(gòu)買的商品。所以，這意味著，如果你每年建立一個(gè)新著陸頁(yè)將可能導(dǎo)致你的產(chǎn)品不被排在前面。

因此，建議設(shè)立一個(gè)長(zhǎng)期有效的著陸頁(yè)，這樣無(wú)論客戶在一年中的什么時(shí)候都有可能找到與你相關(guān)的營(yíng)銷頁(yè)面。并且，為了更好滿足用戶體驗(yàn)感，盡量保證您的落地頁(yè)盡可能多的適配各種設(shè)備，畢竟用戶可能會(huì)利用各種設(shè)備查看（包括手機(jī)、平板電腦等等）。

02.管理秒殺活動(dòng)

秒殺作為促銷方式之一，在增加銷量，提升產(chǎn)品購(gòu)買率上確實(shí)有著不容小覷的作用。但，隨著商家頻繁使用秒殺活動(dòng)，如何管理秒殺已經(jīng)成為賣者應(yīng)該思考的問(wèn)題。

首先，增加緊迫感，設(shè)定合適的時(shí)間限制。例如在秒殺時(shí)間上設(shè)定限制。實(shí)踐證明，秒殺時(shí)間越快，促銷作用越明顯。

其次，設(shè)定產(chǎn)品稀缺感。賣家完全可以選擇一些商品僅特殊節(jié)日里提供秒殺活動(dòng)，這樣可以利用稀缺感提升用戶對(duì)秒殺活動(dòng)的興趣度。

另外，讓你的listing顯示在秒殺前三頁(yè)。所有的秒殺都只能手動(dòng)翻頁(yè)，由于用戶的耐心有限，所以讓自己的產(chǎn)品顯示在前三頁(yè)至關(guān)重要。我們可以在秒殺開(kāi)始的前一天將秒殺折扣信息發(fā)布到各大社交平臺(tái)引流，制造良好的上升趨勢(shì)。

03.捆綁組合銷售

你可以在銷售一件商品的下方，推薦3-4組互補(bǔ)產(chǎn)品的搭配組合，然后明確優(yōu)惠折扣或優(yōu)惠價(jià)格，這樣當(dāng)用戶購(gòu)買一種產(chǎn)品時(shí)，就能順便鏈接到商戶的其他產(chǎn)品。這種促銷活動(dòng)在各大節(jié)日銷售上效果更加明顯。

如果想提高捆綁銷售效果，你還可以適當(dāng)制造一些緊迫感及稀缺感。在頁(yè)面上申明庫(kù)存有限或設(shè)置倒計(jì)時(shí)，以減少用戶猶豫的機(jī)會(huì)，增加銷量。

（圖片來(lái)源：知乎）

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的進(jìn)一步流行趨勢(shì)非常明顯，即使由于全球疫情影響下，用戶購(gòu)買力受到一定影響，線上購(gòu)物趨勢(shì)依舊勢(shì)不可擋，掌握有效的營(yíng)銷策略將有效帶領(lǐng)我們不斷提升業(yè)績(jī)收入。

萬(wàn)里匯（WorldFirst）2004年成立于英國(guó)倫敦，在跨境支付領(lǐng)域擁有17年經(jīng)驗(yàn)沉淀，一直致力于為全球中小企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的收支付服務(wù)。2019年，萬(wàn)里匯（WorldFirst）成為螞蟻集團(tuán)旗下子品牌，攜手支付寶，0.3%費(fèi)率封頂，每提款 10 萬(wàn)美金立省約 5000 元！更有大客戶優(yōu)惠費(fèi)率低至0，對(duì)標(biāo)實(shí)時(shí)匯率，真正實(shí)現(xiàn)0匯損，最快1分鐘內(nèi)到達(dá)銀行卡支付寶。

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