Tiktok跨境：獨立站怎么薅國際版tiktok的流量？-ESG跨境

一、何為獨立站（shopify）？

獨立站直觀的說就是自己建設獨屬于自己的電商平臺，再上傳商品去出售，其中的營銷，推廣，都是我們自己來完成。

二、為什么要建獨立站？

（一）北美消費者并不迷信巨無霸電商平臺，反而更喜歡獨特的專業(yè)的酷酷的電商官網(wǎng)；

（二）做獨立站更方便悶聲，相較于平臺市場，競爭對手很難知道你在賣什么，你銷售如何；

（三）獨立站溢價空間高，做一個高大上的網(wǎng)站，定價完全可以比平臺高50%；

（四）Shopify交易費2%，平臺的傭金則非常高；

（五）獨立站不必要用海外倉，本地發(fā)貨就可以；

（六）獨立站也不關聯(lián)賬號，一個郵箱、一臺電腦可以做n個網(wǎng)站；

（七）獨立站也可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站。

三、獨立站Shopify有哪些優(yōu)勢？

（一）競爭小

首先就是競爭小，現(xiàn)在獨立站還沒有開始大眾化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到門路。

（二）沒有規(guī)則限制

因為平臺是自己建立的，規(guī)則也都是自己去定的，而且商品也沒有類目、品種的現(xiàn)在，你想上架什么就上架什么。

TikTok跨境：獨立站怎么薅國際版tiktok的流量

（三）客戶資源

獨立站因為是自己建立的網(wǎng)站，所以客戶的所有信息我們都可以獲取，可以獲取到客戶、減少平臺傭金。

我們做別的電商平臺，就比如亞馬遜，平臺都是有有傭金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付費推廣的話，費用在20%-30%左右。而我們做獨立站的話可以把推廣費控制室在30%以內。

（四）可以上架自己的產(chǎn)品

獨立站可以上架自己的產(chǎn)品進行出售，因為到時候是直接進行廣告推廣進行出售的，也不需要擔心有沒有流量和展現(xiàn)。

四、Shopify和其他平臺的差別在哪里？

獨立站Shopify更注重于品牌和產(chǎn)品的曝光，平臺則更注重于站內的排名，獨立站主要是為了打造品牌，平臺更多的是為了賣貨。

平臺和Shopify獨立站的網(wǎng)站頁面，和獨立站相比，平臺的素材比較單一，主要是突出商品，主要是讓用戶更快了解商品的詳情，更快的達成購買，因為用戶如果沒有立即在這里下單，就很有可能就去其他店鋪下單了；獨立站的素材比較吸引眼球，主要是讓用戶來到網(wǎng)站能夠多停留一會，這樣才會有更多的時間去了解品牌和商品，轉化率才會更高。

五、Shopify開店需要什么資料？

1.國際郵箱 

2.域名（符合國外人審美、習慣的域名）

3.企業(yè)收款、企業(yè)PayPal等  

4.雙幣信用卡  

5.服務器

六、Shopify獨立站如何運營？

大家都知道，對于亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款。

那如果想要做好Shopify獨立站，又有哪些核心關鍵點？

下面為大家分享下Shopify獨立站運營方式：

1.Shopify獨立站運營產(chǎn)品

產(chǎn)品永遠最關鍵最重要的，無論是做Shopify獨立站還是平臺都應該注重選品；目前獨立站有兩種運營方式，一種是垂直精品網(wǎng)站，另一種是綜合網(wǎng)站；一般來講，垂直精品網(wǎng)站更利于跨境賣家打造品牌。

2.Shopify獨立站運營素材

包括廣告活動素材、產(chǎn)品素材、網(wǎng)站素材等。素材是做獨立站過程中決定成敗的關鍵點，平臺素材一般都是以產(chǎn)品為主，一般都是白底，但是在獨立站素材就比較多樣化了，素材是抓住顧客眼球重要的一點，尤其是視頻素材，不要因為素材原因影響網(wǎng)站的轉化。

3.引流

在平臺上，引流分為自然流量、站外引流和站內廣告三種，在獨立站上，Shopify獨立站運營引流方式就比較多樣了，可以通過搜索引擎優(yōu)化引流，也可以通過社交媒體運營帶來流量，也可以通過EDM郵件營銷引流等等。

值得注意的一點是，在平臺上，平臺的業(yè)績等于銷售量，但是在獨立站上，Shopify獨立站運營的業(yè)績不單單等于銷售量，除了銷售量，獨立站還可以沉淀自己的用戶，這些用戶可以是屬于自己的，可以用來做再營銷，來培養(yǎng)品牌忠實粉絲，這樣更利于跨境賣家打造屬于自己的品牌。

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七、哪些人適合做獨立站？

不建議對跨境所知不多的“小白”一上來就做獨立站(別看著初期投入小就閉著眼睛上)。

原因在于，如果沒有相關跨境電商知識的基礎，很難做好店鋪裝修、Facebook推廣等這些事，當然有大神帶著或者有很好的團隊一起干的除外。對于有一定經(jīng)驗，做過亞馬遜、eBay、shopee等平臺店鋪的賣家，我倒是建議可以開通自己的獨立站(現(xiàn)在國外的亞馬遜大賣幾乎人手一個獨立站)。

因為平臺店鋪雖然有流量，但是這些流量都是平臺的，不是自己的(萬一哪天平臺把你店鋪關了就什么都沒了)，做獨立站最主要是形成自己的會員體系。畢竟做生意，把客戶握在自己手里才是硬道理！

八、如何做好獨立站？

1.運營

從店鋪整理把控上來說，就是各項績效指標，運輸5天內發(fā)14天內到，退款低于5%，如果這些都能控制或者改善，基本上店會慢慢進入正向的循環(huán)。所以，初期商家們還是有個進步的過程。

說單個產(chǎn)品運作，上面沒有店的概念，建議前期鋪貨，然后再針對出單的品去圖片，批量購降采購價，tags，隨時關注價格動態(tài)隨時調整，打造成為爆款并且延長生命周期。所以，在選擇產(chǎn)品時也要盡量考慮到它的周期，當然，周期越長對于商家來說肯定是越好的。

2.tags標簽調整

10個標簽盡量利用二八原理，前面八個放準詞，后面二個放相關的大流詞。大家可以用模板多次練習排版十個詞：精準詞、長尾詞、屬性詞、修飾詞、使用場景、相關聯(lián)詞、寬泛詞。達到最優(yōu)的結果。

Shopify獨立站選品思路及策略主要是從，產(chǎn)品的市場，差異的角度，競爭，其次，在選品上也需要我們說的幾點，通過這種方式來選品，選出來的，基本上就能符合平臺的要求，同時也是有市場需求的。

九、跨境電商獨立站需要多少成本？

現(xiàn)在有很多人看好跨境電商的市場潛力，所以想要做跨境電商獨立站的模式，但是不知道這么做需要多少資金，畢竟沒有經(jīng)驗的話還是很難預估成本的，下面就給大家簡單的分析下大概的成本。

要做一個獨立站，無論你是個人創(chuàng)業(yè)還是公司平臺轉型，建議首先得辦一個國內的營業(yè)執(zhí)照，因為只有具備了營業(yè)執(zhí)照，你才可以去申請后續(xù)需要用到營業(yè)執(zhí)照的一些服務，比如PayPal的商業(yè)賬戶申請、物流、支付接口開通(有的通道需要)。公司注冊的費用一般相差不多，所以這里的費用差異不會很大。接下來，便是建站、設計、網(wǎng)站配置等工作。

（一）采用什么樣的建站程序

一些國內的建站服務商按年收費，有的按網(wǎng)站一次性收費;當然，用的更廣的就是Shopify。Shopify的費用主要有三部分構成，平臺月費(29美金/月，79美金/月，299美金/月)、每月插件費及平臺收取的交易傭金費。不同階段你在Shopify上花費的金額必定不同。所以在起步階段，我們一般建議先從29美金開始。

（二）Shopify的模板費用

有免費版本和付費版本，初始階段可以先用免費模板，所以前期你的模板費用可以是0元。

（三）設計是自己做還是外包

外包就會產(chǎn)生額外費用，如果你的團隊里沒人會設計，英語也不好，那我推薦上fiverr找個老外幫你做，費用嘛～幾十美金到上千美金不同，根據(jù)你的需求來。

比如下面這個服務，包含7個頁面的制作，50個產(chǎn)品的上傳，自定義設計，只需要70美金。所以在這里，我們投入計為100美金。如果你自己完全有能力制作網(wǎng)站，這個費用就完全省了。

（四）域名購買費用

如果你想購買一些很靚的域名，費用則會顯著拉高。但是初期我們一般會選擇正常沒有被占用的域名，即使在不同的域名提供商處購買，金額差異也不會大，一個.com 的頂級域名基本50人民幣左右就可以搞定。

（五）接入支付通道的費用

獨立站必備兩大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。PayPal免費開通，所以不會產(chǎn)生費用。

開通信用卡支付通道的費用差異就大了，如果你就有香港公司及香港公司銀行，可以開通Stripe，沒有開通費用!如果你想個人開通Stripe，找個服務商也能搞定，大概3500-4000人民幣左右。

但是如果你想用國內公司主體找Asiabill這類公司開通，則需要支付開戶費用，大概5000-10000不等。

所以這里費用和支出，我們按3500～5000元人民幣計算。

可以看出不同的人做跨境電商獨立站的成本也是不一樣的，如果你自己的能力比較強，有多方面的技能，還是可以幫你省下不少成本的，比如你會設計，懂建站，那么就能不花錢做好相關的工作。對于成本這一塊，雅柚建議前期能省則省。

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