出海品牌如何區(qū)分自己制定的是品牌策略還是行動(dòng)計(jì)劃？-ESG跨境

今天我們來(lái)幫助大家區(qū)分品牌策略和品牌行動(dòng)。

品牌策略創(chuàng)造了你的品牌在市場(chǎng)上與其它品牌競(jìng)爭(zhēng)的情感環(huán)境。定義了人們隨著時(shí)間推移與品牌的關(guān)系。人們對(duì)不同的品牌有不同的看法是因?yàn)椴煌钠放平o了他們不同的感覺(jué)。

強(qiáng)大的品牌策略專(zhuān)注于改變消費(fèi)者的情感傾向。你在3個(gè)月、6個(gè)月、1年甚至3年內(nèi)做的無(wú)數(shù)事情都是為了實(shí)現(xiàn)這一獨(dú)特情感目標(biāo)的手段。

舉個(gè)例子：

讓大眾汽車(chē)變成美國(guó)最受歡迎的汽車(chē)品牌——品牌策略

通過(guò)促銷(xiāo)優(yōu)惠提升流量——品牌行動(dòng)

品牌行動(dòng)是一個(gè)動(dòng)作。吸引或者推動(dòng)人們對(duì)品牌做出回應(yīng)。（消費(fèi)者會(huì)在某種情緒的激勵(lì)下采取行動(dòng)或者做出反應(yīng)。）

事實(shí)上，很多品牌制定的“品牌策略”往往都是行動(dòng)計(jì)劃。

創(chuàng)新——行動(dòng)

企業(yè)社會(huì)責(zé)任——行動(dòng)

贊助——行動(dòng)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)——行動(dòng)

這些“品牌策略”和“媒體策略”實(shí)際上都是一個(gè)個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，他們都是為了讓人們有個(gè)反應(yīng)。而不是真正的打造一個(gè)品牌。打造一個(gè)獨(dú)特的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、有情感的品牌。他們沒(méi)有建設(shè)品牌的清晰規(guī)劃。

為什么有很多營(yíng)銷(xiāo)人員都成為了品牌行動(dòng)的工具人？

因?yàn)樗麄兓煜诵袆?dòng)計(jì)劃和品牌策略之間的界限。

一個(gè)強(qiáng)大的品牌策略可以通過(guò)一次次行動(dòng)來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的感覺(jué)，最終成為消費(fèi)者心中不可替代的品牌。但反過(guò)來(lái)并不能成立，一組動(dòng)作不能代表你有一個(gè)強(qiáng)大的品牌策略。它不能幫助你建立真正的品牌，只是讓大家都很忙而已。

紅牛的品牌策略是讓其成為世界上最令人興奮的飲料。他們采取的每一個(gè)行動(dòng)，從他們傳遞的信息到他們的贊助，都加強(qiáng)了消費(fèi)者情感傾向的轉(zhuǎn)變?？吹搅钊伺d奮事物，想要體驗(yàn)興奮的感覺(jué)就會(huì)想到紅牛。

迪士尼的品牌策略是成為地球上最幸福的地方。這種魔幻感引導(dǎo)著他們的每一個(gè)動(dòng)作。他們的每一個(gè)動(dòng)作都在鞏固迪士尼的情感地位。在冰上、電影中、現(xiàn)場(chǎng)——迪士尼都竭盡所能的創(chuàng)造奇跡。

建設(shè)一個(gè)品牌離不開(kāi)一個(gè)個(gè)的動(dòng)作，但這些動(dòng)作應(yīng)該在品牌策略的指導(dǎo)之下。否則就是一盤(pán)散沙。

如何制定一個(gè)正確的品牌策略？

制定品牌策略之前，你需要先確定兩個(gè)關(guān)鍵信息：

1. 你是誰(shuí)？

你是誰(shuí)？你的銷(xiāo)售對(duì)象是誰(shuí)？他們需要什么？要建立能讓你的品牌與他人建立聯(lián)系的品牌策略，你需要確切的知道你的銷(xiāo)售對(duì)象是誰(shuí)，確定你是以一個(gè)什么樣的形象為他們提供服務(wù)，以及你該如何與他們進(jìn)行溝通。

2. 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

誰(shuí)會(huì)爭(zhēng)奪你的市場(chǎng)份額？他們的優(yōu)勢(shì)是什么？分析競(jìng)爭(zhēng)能快速的幫你定位，找到你的差異點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)脫穎而出。

在確定了上面的兩個(gè)關(guān)鍵信息以后你就可以根據(jù)下面的步驟來(lái)建立你的品牌策略了。

1. 確定你的品牌核心

每個(gè)品牌都有一套基本的信念，這些信念會(huì)影響他們所做的一切，我們可以稱這些信念為品牌核心。品牌核心主要由四個(gè)要素組成，可以幫助你闡明你為什么存在？你做什么？你怎么做？

目的：我們?yōu)槭裁创嬖冢?/p>

愿景：我們想幫助創(chuàng)造什么樣的未來(lái)？未來(lái)會(huì)怎樣？

使命：我們來(lái)這里做什么？我們?nèi)绾蝿?chuàng)造那個(gè)未來(lái)？

價(jià)值觀：什么原則指導(dǎo)我們的行為？

2. 清楚的表達(dá)你的信息

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的品牌核心，知道自己是誰(shuí)，要做什么。接下來(lái)你需要知道你該如何表達(dá)你是誰(shuí)，知道要讓別人如何談?wù)撃闶钦l(shuí)。這時(shí)你就需要確定你的品牌信息，確保你的品牌可以一致的交流。

① 你需要確定你的品牌個(gè)性、品牌聲音和品牌語(yǔ)氣。

個(gè)性是你的品牌人性的特征和屬性，是你品牌核心的反映，并在品牌的行為當(dāng)中得到體現(xiàn)。你的品牌個(gè)性是好奇的還是熱情的？是活潑的還是沉穩(wěn)的？確定了你的品牌個(gè)性之后就可以將其融入到品牌的各個(gè)方面，這是在市場(chǎng)中區(qū)別自己和受眾建立聯(lián)系的有效方法。

② 品牌價(jià)值主張

品牌價(jià)值主張解釋了你的品牌是如何解決消費(fèi)者的問(wèn)題以及他們?yōu)槭裁匆诟?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中選擇你。你可以把它視為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的簡(jiǎn)短摘要。應(yīng)該要以簡(jiǎn)潔、易于遵循的格式來(lái)說(shuō)明為什么向你購(gòu)買(mǎi)是最佳選擇。

③ 品牌故事

品牌故事激活情感并傳達(dá)價(jià)值觀。通過(guò)講述品牌故事。你可以有效地使你的品牌人性化，并傳達(dá)你的身份、你的工作以及你如何幫助人們。

④ 品牌標(biāo)語(yǔ)

品牌標(biāo)語(yǔ)是基于品牌核心和價(jià)值而提煉的一個(gè)短語(yǔ)，可充當(dāng)觸發(fā)器的角色。當(dāng)人們聽(tīng)到或者看到這些短語(yǔ)時(shí)能聯(lián)想到你的品牌。它是你品牌的口頭標(biāo)志，因此需要簡(jiǎn)潔、有吸引力。

3. 設(shè)計(jì)你的視覺(jué)識(shí)別

大多數(shù)人想到品牌時(shí)，他們都會(huì)想到品牌的視覺(jué)識(shí)別：LOGO、顏色、排版以及其它展示品牌形象的元素?，F(xiàn)在你已經(jīng)明確了品牌核心和品牌信息，接下來(lái)就該形象化你的品牌了。需要注意是，你的視覺(jué)識(shí)別并不是為了今天而設(shè)計(jì)的，你是在為品牌的未來(lái)而設(shè)計(jì)，所以需要確保設(shè)計(jì)的靈活、全面以及直觀。讓你的視覺(jué)識(shí)別可以隨著品牌一起成長(zhǎng)。

4.創(chuàng)建你的品牌指南

品牌指南是幫助你保持品牌一致性的最佳工具。它包含了你品牌的所有信息，為品牌內(nèi)部和外部的每個(gè)人提供了一個(gè)規(guī)范的參考。包括視覺(jué)和語(yǔ)言識(shí)別的方向。

語(yǔ)言指南：

品牌個(gè)性

品牌聲音

品牌語(yǔ)氣

品牌價(jià)值主張

品牌標(biāo)語(yǔ)

品牌故事等相關(guān)內(nèi)容

視覺(jué)指南：

品牌LOGO

品牌顏色

品牌文字

品牌圖像等

以上就是給大家?guī)?lái)的文章“出海品牌如何區(qū)分自己制定的是品牌策略還是行動(dòng)計(jì)劃？”

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)

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