亞馬遜PPC廣告類型多維互補技巧分享-ESG跨境

亞馬遜提供三種主要類型的 PPC 廣告：商品推廣、品牌推廣和展示推廣。不同的 PPC 廣告類型提供了不同的目標受眾和客戶搜索方式，每種廣告類型都有優(yōu)勢和劣勢。商品推廣廣告和品牌推廣廣告使用關鍵字或 ASIN 來定位受眾。展示型推廣廣告主要使用受眾人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來根據(jù)潛在客戶和回頭客的購物行為來定位他們。如何綜合性巧妙地進行優(yōu)勢互補是賣家值得深入思考的問題。

不同的推廣廣告具有不同的作用，比如品牌推廣非常適合提高知名度，而展示型推廣廣告具有重新定位功能。話雖如此，這些都不是硬性規(guī)定。例如，我們已經看到品牌推廣比產品推廣表現(xiàn)更好，同時更便宜——如果產品推廣更處于漏斗底部，情況就不應該如此。重要的是，通過使用全方位的廣告選項，賣家將最大化產品在亞馬遜上的可見空間，這將有助于品牌的發(fā)展。 

例如，如果你的展示次數(shù)份額較低且 ACoS 較低，則可通過提高出價來獲得這些未開發(fā)的展示次數(shù)，將可獲得更多收益。然后，同時可以在商品推廣時將此信息用作基準。除此之外，你還需要考慮以下維度

定位 ASIN：商品推廣和品牌都允許你定位 ASIN 和搜索詞。這些廣告隨后會出現(xiàn)在相應的產品頁面上。通過定位你具有競爭優(yōu)勢的特定 ASIN，你可以直接從競爭對手的產品頁面中竊取市場份額。 

定位非品牌關鍵詞：競爭對手定位很重要，但定位高價值的非品牌關鍵詞也很重要。這與使用 PPC 推動自然流量的定位非常相似。但是，當專注于增長時，你可以在這些條款上出價更高，同時仍然推進你的主要戰(zhàn)略目標。這使得競標大批量條目以及與你的產品高度相關的更具競爭力的利基條目變得更加容易。同樣，這也可以幫助你提高目標產品的自然排名。 

重新定位：品牌推廣廣告提供了獨特的類似于程序化廣告重新定位功能，賣家應在更廣泛的策略中使用，它可以幫助你根據(jù)用戶的搜索歷史或查看相關購買記錄來定位用戶。 

借助于在多管齊下的定位方法，如果你清楚自己要實現(xiàn)的目標，你的目標 ACoS 和出價策略將更易于管理，同時賣家需記住要將旨在擴大市場占有率的活動與其他活動分開。 

關鍵詞：使用

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