跨境二三事之淺談亞馬遜關(guān)鍵詞挖掘-ESG跨境

毫無疑問，引流和轉(zhuǎn)化是亞馬遜運營的兩大重點。而說到引流，我們又不得不提到亞馬遜最大的站內(nèi)流量來源--搜索流量。據(jù)統(tǒng)計， 70%以上的亞馬遜買家只會瀏覽到搜索結(jié)果頁面的第三頁，而80%的買家可能最終會購買自然搜索top3的產(chǎn)品。由此可見關(guān)鍵詞排名的重要性。

如何發(fā)掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞？

相信在關(guān)鍵詞調(diào)研這條路上，大家都或多或少的踩過一些坑，下面分享一些小編自用的免費的關(guān)鍵詞拓展方法吧。

1. 從同類產(chǎn)品頁面中找靈感

瀏覽并且觀察同類或者相似類目下的熱賣產(chǎn)品。既然是熱賣，那么無論是它們的標(biāo)題，五行描述，抑或是產(chǎn)品評論都有值得我們參考和借鑒的地方，其實不單單是亞馬遜的同類產(chǎn)品，我們也可以去eBay或者Shopify看看相應(yīng)產(chǎn)品的熱詞。

2. 搜索引擎, 社交媒體和論壇

說到找關(guān)鍵詞大家估計都會使用一些關(guān)鍵詞查詢工具，比如說小編剛剛?cè)ザ饶镆凰选皝嗰R遜關(guān)鍵詞”，出來的前面幾條就是相關(guān)的工具了。以至于我們常常會忽略掉了一些最便捷的關(guān)鍵詞來源。

比如說，把“ iPhone Pro Max Case”放到谷歌搜索框，谷歌會出來一些相關(guān)的關(guān)鍵詞：

此外，谷歌底部還會有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。 社交媒體和論壇也是一樣的，只要我們把關(guān)鍵詞放到Facebook, YouTube, Quora, Reddit等平臺的搜索框，也會得到很多關(guān)于產(chǎn)品功能等的長尾詞。通過這些平臺我們還可以了解到相關(guān)產(chǎn)品時下最熱以及人們比較關(guān)注的話題。

題外話：小編平常會去YouTube和B站看看相關(guān)產(chǎn)品的開箱視頻，便于更好的了解產(chǎn)品的賣點和痛點，大家會抽時間去看產(chǎn)品的開箱視頻嗎？其次，小編認(rèn)為一個“好”的產(chǎn)品應(yīng)該是創(chuàng)新，實用又美觀的，大家在選品的過程中有沒有遇到過一些很有新意，但卻忽略了本身功能的一些產(chǎn)品呢？

3. Answer the Public 

雖然QuestionDB跟Answer the Public的功能都有點類似，但是個人還是覺得Answer the Public更好用一些。上面我們提到去一些網(wǎng)站搜索拓展關(guān)鍵詞，那么這個網(wǎng)站其實就相當(dāng)于一個匯總。我們在這個網(wǎng)站上輸入一個關(guān)鍵詞查詢，就會得到很多關(guān)于這個關(guān)鍵詞的問題以及拓展，并且所有出來的結(jié)果都是分類好的。我們可以導(dǎo)出excel查看。不好的地方就是這個網(wǎng)站雖然可以不用注冊付費，但是一天只有兩次免費查詢的機(jī)會。

4. Keywords Everywhere 

這是一款適用于Chrome和Firefox的關(guān)鍵詞插件。安裝了Keywords Everywhere之后，我們可以輕松的獲得相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量，CPC競價以及競爭度。同時，Keywords Everywhere還會在谷歌搜索結(jié)果頁面右側(cè)顯示關(guān)鍵詞的SEO難度，搜索量， 以及一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦。而且這些功能都是免費的。

優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞

我們平常在賣家群，中介的朋友圈都看到過一些關(guān)鍵詞上首頁的廣告，這些基本上都是按詞報價，而且收費不低。但是其實還有更便捷實用的方法可以幫助我們提升關(guān)鍵詞排名的。

1. Google Trends 

https://trends.google.com/trends/

這個網(wǎng)站是免費的。我們可以自定義搜索查看關(guān)鍵詞的搜索熱度， 相關(guān)查詢以及主題。并且搜索出來的熱度是可以按照區(qū)域，都市圈，城市劃分的。不但可以幫助我們優(yōu)化選擇有熱度的關(guān)鍵詞。提升關(guān)鍵詞排名，還有助于我們根據(jù)產(chǎn)品市場熱度，合理規(guī)劃庫存。

2.Cashbackbase 

也許你們會覺得很奇怪，這不是亞馬遜返現(xiàn)測評的平臺嗎？跟關(guān)鍵詞有什么關(guān)系呢？但是其實這個平臺去年就增加了一個“尋寶模式”的返現(xiàn)促銷活動了，也就是搜索關(guān)鍵詞下單。

我們可以看到這個平臺主要有四種促銷模式。比如說小編上架了一個尋寶促銷的返現(xiàn)活動，買家將根據(jù)我提交到平臺上的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品圖片，店鋪名去亞馬遜搜索查找并且購買產(chǎn)品。這樣我的自然銷售和關(guān)鍵詞排名轉(zhuǎn)化也就上去了。 這是很多其他返現(xiàn)平臺都沒有的一個功能。

不過這個平臺是需要付費使用的，以前小編都是用的它們$199/月的標(biāo)準(zhǔn)套餐，自從去年基礎(chǔ)套餐也有篩選買家的功能之后，小編就換成了$99/月的基礎(chǔ)套餐了。

用這個平臺還有一個很重要的原因就是想要得到一些真實買家的測評，這個平臺的留評率還是很不錯的。相信測過評的人都知道好評有多么的來之不易。這不小編昨天才看到有朋友反饋在亞馬遜打廣告一個好評都沒有，甚至可能會招來差評~

寫在最后

最后大家切記不要去亂堆砌關(guān)鍵詞，這樣不但對關(guān)鍵詞搜索排名沒什么幫助，而且有被亞馬遜降低權(quán)重的風(fēng)險，也不利于轉(zhuǎn)化率的提高。

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