獨立站賣家如何提高客單價？-ESG跨境

獨立站而言，流量是難點。然而當(dāng)流量不錯，訂單量上來時，客單價成為一個重要的因素。

獨立站的業(yè)務(wù)增長除了流量和轉(zhuǎn)化率，客單件以及復(fù)購率是不容忽視的關(guān)鍵點?？蛦蝺r是指消費者的平均消費金額，客單價越高，獨立站賣家利潤空間越大，也就更有余力后續(xù)流量投入和運營。

如何提高客單價，今天Ueeshop帶來4個技巧，希望能給獨立站賣家?guī)硪稽c思路。

1、低價吸引

做跨境電商，我們通常都會設(shè)置引流產(chǎn)品。在廣告投放上，放上一款或者幾款能夠吸引消費者的低價產(chǎn)品，刺激他們進入獨立站，提高網(wǎng)站點擊率的同時讓消費者看到網(wǎng)站的其他產(chǎn)品，并產(chǎn)生下單其他產(chǎn)品的行為，如此，產(chǎn)品客單價就相對提高。這一點，頭部獨立站賣家SHEIN做得很不錯，他們用低價產(chǎn)品吸引流量，將潛在消費者引進高端品牌獨立站。

2、捆綁、關(guān)聯(lián)促銷

捆綁或關(guān)聯(lián)促銷都是讓消費者購買更多商品的營銷方式，它們能讓消費者對價格的感知降低，將更多的注意力放在產(chǎn)品價值上，能刺激消費者的消費欲望。

比如把一款產(chǎn)品將和它關(guān)聯(lián)度高或者互補的產(chǎn)品、配件捆綁、關(guān)聯(lián)在一起，減少消費者購買配套產(chǎn)品的時間和精力，有利于提高客單價。

另外，在售賣主要產(chǎn)品上，捆綁銷售其他產(chǎn)品，也能減少壓倉的情況，減少獨立站賣家的損失，像湊單包郵這種，對賣家和買家來說是雙贏。

Ueeshop小貼士：

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品建議低價產(chǎn)品，更能刺激消費者購買欲望。

3、提高粘性

客戶粘性能提高復(fù)購率，提高產(chǎn)品客單價。

制定會員制度。當(dāng)消費者滿足某個條件時，提供獎勵，提高用戶粘性，刺激產(chǎn)生復(fù)購。開展培養(yǎng)忠誠度活動的方式，對已經(jīng)在網(wǎng)站消費的客戶，推出獎勵或贈送他們有可能需要的產(chǎn)品，增強賣家和買家的互動，贏得后續(xù)回購機會。

活動促銷。在不同的節(jié)日開展不同的節(jié)日活動營銷，在這些節(jié)日推新、促銷，把握住消費者對節(jié)日的需求，有策略地規(guī)劃促銷活動，提高網(wǎng)站的整體購買量，從而提高客單價。像圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一都是不錯的節(jié)點。

4、支付方式多樣

支付方式影響轉(zhuǎn)化率，多樣的支付方式，能夠降低棄購率。留住想買卻沒買成的消費者，擴大消費者群體，從而有利于提高客單價。

當(dāng)前，獨立站主流的支付方式有PayPal、信用卡、本地支付、貨到付款。根據(jù)目標(biāo)消費者的支付習(xí)慣，選擇他們習(xí)慣的支付方式，能有效提高轉(zhuǎn)化率。

除此之外，分期付款能給買家下單高客單價產(chǎn)品的信心，覆蓋更多的消費群體。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，分期付款能給賣家?guī)?7%的銷售增長，同時訂單金額平均會提升30%。

以上，就是Ueeshop給獨立站賣家分享的4個提高客單價的方法。趕快試試，行動起來吧。

關(guān)鍵詞：客單價,功能規(guī)則,跨境電商,市場分析,付款

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