深度解讀TikTok營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌海外傳播！-ESG跨境

如今，越來(lái)越多的年輕人使用移動(dòng)社交媒體來(lái)獲取信息、進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)，他們花費(fèi)在社交應(yīng)用程序上的時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)。 

但這并不意味著傳統(tǒng)媒體“已死”。

品牌營(yíng)銷(xiāo)向社媒蔓延

在TikTok發(fā)布的《整合營(yíng)銷(xiāo)策略助力品牌傳播》的報(bào)告中指出：

“盡管觀眾有更多的主要選擇，但傳統(tǒng)電視在娛樂(lè)領(lǐng)域仍然具有非常大的影響力，并將持續(xù)成為品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的陣地之一。隨著消費(fèi)者們的注意力向新媒體平臺(tái)蔓延，品牌在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)也應(yīng)該更多地考慮社媒平臺(tái)，利用社媒平臺(tái)的影響力來(lái)擴(kuò)大品牌聲量?！?/p>

越來(lái)越多的社交媒體APP吸引了人們更多的注意力，而視頻成為所有應(yīng)用程序中最受歡迎的內(nèi)容類型。

社交媒體的興起，雖然在一定程度上改變了用戶的媒體使用習(xí)慣，但傳統(tǒng)電視在我們的日常生活中仍然發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

客廳是人們生活中的重要場(chǎng)景，而電視作為家庭生活的娛樂(lè)中心和信息獲取中心，它也具有一定的營(yíng)銷(xiāo)潛力。品牌在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定時(shí)，電視的信息傳播能力也是不可忽視的。

根據(jù)TikTok發(fā)布的報(bào)告顯示：

“用戶觀看傳統(tǒng)電視的時(shí)間越來(lái)越少，并且90%的人在觀看電視節(jié)目時(shí)并不是一心專注于電視內(nèi)容本身，而是在手頭同時(shí)進(jìn)行多任務(wù)處理，53%的人表示幾乎每次在觀看電視時(shí)都會(huì)同時(shí)接收多個(gè)媒體平臺(tái)傳遞的信息。傳統(tǒng)媒體“一對(duì)多”的單向傳播模式使觀眾無(wú)法與其進(jìn)行互動(dòng)，所以他們?cè)诳措娨暤耐瑫r(shí)還會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到其他的地方?！?/p>

社媒比傳統(tǒng)媒體更具優(yōu)勢(shì)

移動(dòng)社交媒體所具備的屬性使用戶自主性更強(qiáng)，使得用戶更能夠更容易地掌控自己的時(shí)間和喜好。

用戶能夠自主選擇接收信息的時(shí)間，并且可以跳過(guò)其不喜歡的信息內(nèi)容。或者在看到新聞或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息出現(xiàn)時(shí)，參與感興趣內(nèi)容的互動(dòng)、分享自己的想法。

在看電影或看電視的過(guò)程中，當(dāng)出現(xiàn)廣告時(shí)，你會(huì)拿起手機(jī)接收信息、進(jìn)行娛樂(lè)嗎？顯然，移動(dòng)社交媒體給了用戶更多的自主選擇權(quán)。

因此，人們正在以不同的方式參與到移動(dòng)社交媒體或是傳統(tǒng)媒體傳播信息的過(guò)程中。品牌可以利用傳統(tǒng)媒體或社交媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播，利用其優(yōu)勢(shì)來(lái)幫助品牌擴(kuò)大知名度，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

多媒體策略搶占更大市場(chǎng)

“線性電視、抖音和流媒體等服務(wù)都為品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了機(jī)會(huì)。但研究表明，品牌可以通過(guò)將這些渠道組合成視頻營(yíng)銷(xiāo)矩陣的策略來(lái)使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到更佳的效果。這項(xiàng)研究的參與者在TikTok的幫助下，發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們?cè)陔娨暬蛄髅襟w服務(wù)上看到產(chǎn)品鏡頭或品牌等相關(guān)信息時(shí)，他們會(huì)更加關(guān)注這個(gè)品牌或產(chǎn)品。”

TikTok在報(bào)告中還指出，他們發(fā)現(xiàn)了上述情況的類似現(xiàn)象，即品牌產(chǎn)品選擇在電視上投放廣告之后，品牌產(chǎn)品的廣告指標(biāo)會(huì)增加，進(jìn)而在TikTok上的點(diǎn)擊量也會(huì)增長(zhǎng)。

當(dāng)然，并非每個(gè)企業(yè)都能負(fù)擔(dān)得起在電視上投放廣告的昂貴費(fèi)用。

但隨著YouTube、TikTok等互聯(lián)網(wǎng)視頻應(yīng)用程序的興起，品牌可以選擇投放廣告的渠道也在增加，并且這些互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)相比于電視而言營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也更低。

隨著家庭電視機(jī)越來(lái)越多地由傳統(tǒng)電視變?yōu)閿?shù)字電視，品牌也擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)和渠道去制定更全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略包含通過(guò)在不同類型的渠道上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升品牌聲量。

社交媒體增加用戶參與感

TikTok的報(bào)告顯示：“隨著消費(fèi)者將越來(lái)越多的注意力轉(zhuǎn)向社交媒體，采用多媒體策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的品牌也獲得了很好的成效。傳統(tǒng)電視和流媒體能夠有效地為品牌提供多樣的傳播方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。像TikTok這樣的社交平臺(tái)能和用戶之間產(chǎn)生互動(dòng)，使用戶參與其中，無(wú)形中拉近了和用戶之間的距離?！?/p>

傳統(tǒng)媒體時(shí)期的用戶只能被動(dòng)地接收信息，而社交媒體則改變了用戶與媒體之間的互動(dòng)方式。顯然，互動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)策略中也是非常重要的。

社交媒體通過(guò)互動(dòng)的方式為用戶提供娛樂(lè)或信息，使用戶參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，這對(duì)于社媒營(yíng)銷(xiāo)起到至關(guān)重要的作用。

在社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)需要準(zhǔn)備更充足的時(shí)間、制定更周密的計(jì)劃，可能還需要更多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但基本原則是，人們與媒體之間的互動(dòng)方式發(fā)生了改變，用戶希望對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有參與性的選擇，而不僅僅只是被動(dòng)地接收信息。

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