華鉅同創(chuàng)：亞馬遜新手賣(mài)家怎么做產(chǎn)品調(diào)研？-ESG跨境

決定是否開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，我們必須了解在亞馬遜熱銷(xiāo)的同類(lèi)產(chǎn)品的主要屬性特征，需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，全面了解某個(gè)產(chǎn)品，看看它是否符合賣(mài)家的選品要求，華鉅同創(chuàng)總結(jié)了有以下幾點(diǎn)：

1.產(chǎn)品的價(jià)格（Price）

分析產(chǎn)品的價(jià)格包括搶到黃金購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格直接關(guān)系到成本，只有產(chǎn)品單價(jià)符合賣(mài)家的店鋪定位，才值得賣(mài)家花時(shí)間去進(jìn)一步深入研究產(chǎn)品。另外，一些大件的商品可能很暢銷(xiāo)，比如沙發(fā)，但它的體積大，相關(guān)成本如物流費(fèi)用也會(huì)很高，一般的賣(mài)家是無(wú)法承擔(dān)的，那么可以直接放棄。如果產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低，可能沒(méi)有利潤(rùn)，這些商品也不需要深入研究。

2.產(chǎn)品排名（Best Sellers Rank）

產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷(xiāo)量的最有效的參考指標(biāo)，賣(mài)家可以知道產(chǎn)品在某個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目中的位置，產(chǎn)品排名越靠前，證明它越有竟?fàn)幜?；可以評(píng)估整體市場(chǎng)容量；也可以判斷出某一個(gè)類(lèi)目的竟?fàn)幊潭?。如果能把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到在大類(lèi)目下前十萬(wàn)、二級(jí)類(lèi)目下前一萬(wàn)、三級(jí)類(lèi)目下前一千、四級(jí)類(lèi)目下前一百，那么賣(mài)家的獲利空間是較大的。

3.產(chǎn)品的評(píng)論（Customer Reviews）

當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品處在銷(xiāo)售旺季或者是流行時(shí)段，它的銷(xiāo)量會(huì)增加，相應(yīng)的評(píng)論數(shù)量増長(zhǎng)速度也會(huì)加快，通過(guò)分析競(jìng)品的評(píng)論內(nèi)容，也有利于賣(mài)家發(fā)掘產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計(jì)缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，在研發(fā)階段對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)。但如果產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)普遍低于4星，說(shuō)明這款產(chǎn)品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對(duì)象了。

另外，可以綜合產(chǎn)品排名和評(píng)論分析產(chǎn)品，如果兩個(gè)數(shù)據(jù)一起增長(zhǎng)，表示產(chǎn)品銷(xiāo)量在増長(zhǎng)，是個(gè)綜合實(shí)力不錯(cuò)的熱賣(mài)品。如果評(píng)論數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，自然是保持觀望的態(tài)度。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存

亞馬遜尊重賣(mài)家的隱私，是不會(huì)在網(wǎng)頁(yè)前端公開(kāi)某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量的。產(chǎn)品的銷(xiāo)量與排名有很大的關(guān)系。新賣(mài)家想要了解某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量如何，可以將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)來(lái)推測(cè)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存，從而評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)容量。

另外，如果一個(gè)產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量比較高，但評(píng)論比較少，這種產(chǎn)品是值得關(guān)注的，因?yàn)樗赡苁且豢詈苡袧摿Φ倪€沒(méi)有上升為“爆款”的產(chǎn)品。

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品處在成長(zhǎng)期，以及哪些產(chǎn)品處于成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。如果發(fā)現(xiàn)某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)細(xì)分類(lèi)目下有很多賣(mài)家，而且?guī)缀醣弧皦艛唷保贿m合開(kāi)發(fā)，那么我們可以繞開(kāi)它，去研究別的產(chǎn)品市場(chǎng)。以上就是華鉅同創(chuàng)分享的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)給位賣(mài)家有所幫助。

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