如何打好海外網紅推廣這副牌？-ESG跨境

突如其來的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了，其帶來的負面影響仍在加劇。從過去兩年各國經濟數據走勢來看，應對疫情是否得力仍是影響經濟表現的決定性因素。而經濟復蘇的程度也與各國抗疫的成效呈現極大相關性，能夠嚴格控制住疫情蔓延的國家或短期疫情有所消退的國家，經濟復蘇往往更為強勁。

中國較為成功地控制住了疫情，為經濟復蘇奠定了基礎。這也讓中國經濟表現在過去兩年一枝獨秀，在世界主要經濟體中率先實現正增長，也是唯一在2020年和2021年兩年均保持貨物貿易正增長的主要經濟體。相較之下，歐美經濟的復蘇隨著疫情的反復時有波動。因此，全球供需關系被打亂，海外消費者購物習慣由線下加速轉至線上。

對于亞馬遜賣家來說，另一場危機也在這兩年愈演愈烈。亞馬遜流量在逐年減少，社媒、獨立站和其他電商平臺都在瓜分流量，消費者上網時間碎片化，搜索場景在變少，被動消費內容增加，流量集中在站外，導致站內流量競爭激烈，轉化低價格還在漲。傳統的“人找貨”模式已經不在，“貨找人”開始遍地開花。

加之近年來亞馬遜對于品牌的推廣力度加大，更多出海賣家的品牌意識崛起。品牌打造需要擴大廣告的覆蓋面，需要從非電商網站的其他渠道引入更多的流量，Google廣告、FB廣告都屬于藥不能停的形式，這個時候網紅對于賣家的價值開始顯現出來，一些網紅像中腰部的網紅他們有較好的粉絲互動率，他們在幫賣家宣傳的時候能夠帶來客可觀的轉化和曝光。

那么，到了2022年，海外網紅推廣這副牌還能不能打，還得從大趨勢和具體案例分別講起：

海外網紅發(fā)展趨勢

去年（2021年）海外網紅營銷規(guī)模是138億美金，今年預計是150億美金，高位增長態(tài)勢。

流量是一切生意的本質，布局海外網紅營銷的出海品牌越來越多，同類型品牌在同一個市場上搶奪流量，紅人營銷需求升級，競爭加劇。

Anker、Baseus等出海品牌與海外網紅展開合作

疫情影響海外消費者購物習慣由線下轉至線上，海外網紅營銷就成為主要選擇的營銷方式之一。海外網紅的傾力推薦可以為品牌提供第三方信譽背書，更多的出海品牌正在進行海外網紅營銷常態(tài)化布局，實現品牌營銷觸達更多海外用戶。

海外中小型網紅粉絲互動參與度高。出海品牌在做海外網紅營銷方案時，逐漸將中小型網紅、微型網紅甚至納米級網紅納入考慮范圍，訴求已然變?yōu)閺膯我淮缶W紅到中腰部 KOC網紅生態(tài)的布局。

現在消費主力軍開始慢慢轉移到90后00后這樣的年輕人上，創(chuàng)造屬于自身標簽的品牌更易得到 95 后青睞?，F在我們做網紅推廣還是在追求網紅的流量所帶來的曝光上，而通過網紅占領消費者心智是未來的趨勢之一，就像我們說漢堡的時候會想到肯德基麥當勞，說手機會想到蘋果一樣。

從1個案例說起

我們聊過1個客戶，他是做蘋果配件的客戶，像手機殼、平板保護套、支架等等，有在亞馬遜開店也有自己的獨立站，21年上半年他們想要打造一個全新的科技感品牌，目標是95后人群，那么1個新品牌他們是怎么去打磨的呢？

這個客戶的做法是：建立社媒矩陣，INS、TikTok、FB等等，一周會發(fā)2-3個原創(chuàng)內容。

同時，他們開始布局網紅營銷，思路很簡單。大網紅影響力廣，他們找了10個科技類和3C類50萬+粉絲的網紅，這屬于是中腰部往上的網紅了，配合一些活動得到了總共900萬+的播放量，即是900萬+的曝光，這樣，品牌開始被記憶。

受眾產生購買的行為通過1、2次的曝光肯定是不夠的，這個時候他們選用了32位YouTube跟Ins的KOC，粉絲量級覆蓋了1萬、5萬、10萬的網紅，這個量級網紅特點就是互動率高，轉化率也高，通過不同KOC多角度多場景的演示，增強產品優(yōu)勢和亮點曝光，加強滲透，重復推送、觸達潛在買家，最終引流到新品牌的獨立站和社媒矩陣，他們的獨立站2個月前 2月份的月活就達到了38萬，這效果是非常好的。

通過上述這種打法，由紅人博主牽頭，達成品牌的口碑運營傳播，增強產品印象，鼓勵粉絲群體分享體驗，就能盤活品牌的海外私域流量。之前我們是通過廣告通過產品用戶畫像去觸達潛在買家，現在是通過網紅去觸達，更加的精準高效。

現在他們在海外也搭建了海外本土團隊，有專門的劇情腳本規(guī)劃師、拍攝團隊、運營團隊，因為靠之前合作的網紅已經積攢了部分人氣和粉絲，典型的依靠網紅打動人心，占領用戶心智后，自主運營私域，持續(xù)增長。

網紅推廣合作方式

大的來講分兩種：素材、推廣。

素材（帖子、視頻、圖文之類），快速充實高質量內容庫，可以用來自己的社媒運營、廣告、A+視頻頁等。相比非網紅做的素材，會帶有網紅UGC獨特風格，互動性更高，價格相比推廣便宜，需要注意的是，跟網紅談的時候，因為海外網紅的版權意識相較國內強很多，需要約定使用場景，像剛提到的社媒平臺、營銷廣告等，同時約定使用時長，永久還是限期。上文提到的那個客戶，他們通過跟大量網紅合作，也沉淀了一些長期合作的長尾網紅，網紅做完視頻后也會授權給品牌去做更多站外營銷，一舉多得的雙贏模式。

推廣，顧名思義就是網紅會將做好的視頻發(fā)在自己的社媒賬號上，配上產品鏈接，可以直接通過粉絲進行轉化。

推廣合作又分為多種：

獨家精品視頻

一個視頻專門講解你的一款產品，時長達到五分鐘以上，涉及產品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。如果渠道觀看量穩(wěn)定粉絲受眾精準，這種合作形式是最容易帶貨的。缺點就是合作費用偏高。

因為網紅做一個獨家視頻需要對你的產品非常了解且使用過感受過，網紅需要想一些創(chuàng)意、拍攝手法去把產品的亮點突出，前面提到的，網紅對自己產出的內容是非常重視的，非?？粗厮麄兎劢z的反饋評論，所以獨家視頻對于網紅來說是個非常慎重的選擇，故而對于中小品牌來說費用會偏高。

植入視頻

指的是網紅在做一個主視頻的時候帶上你的產品，比如健身運動博主在他們的10分鐘健身教程視頻中，花2分鐘講解推薦了你的拉力器產品，自然植入。

優(yōu)點，一是這種植入合作比讓對方單獨給你的產品做一個完整的視頻，在合作費用上有談判空間，二是抱了大腿的話一般會有較高的播放量。

缺點是這種很不容易被發(fā)現，因此轉化率會很受影響。不過如果推薦的產品篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準的話，這種類型的轉化率也有高的時候。

贊助視頻

片頭，片中，片尾廣告贊助的形式?；蛘邌渭兊馁澲M讓對方在視頻下面加個購買鏈接。這種合作相當于是硬廣，給錢讓對方在片頭，片中或者片尾出現20秒左右的品牌曝光。這種在國內很多綜藝電視劇上都能看到。

品類系列推薦視頻

多個品牌的同類對比，如果自己的產品確實在某些方面比友商強的話，可以進行此類合作，因為有對比的視頻是很多人想看的，增加背書和信譽度。

多個品牌的同類對比，如果自己的產品確實在某些方面比友商強的話，可以進行此類合作，因為有對比的視頻是很多人想看的，增加背書和信譽度。

不同品牌的產品對比視頻

其他

再有就是單純的折扣鏈接、績點返傭，讓網紅直接在他們粉絲群或者社媒直接分享，相當于紅人貼，但這種不適合直接跟我們這里說的網紅聊，因為前面說過，網紅不像專門的deal群群主，他們更珍惜粉絲，粉絲如果買了產品遇到了問題會直接影響網紅的信譽，這會讓他們非常小心。所以這種形式一般搭配上述的視頻合作一起，既讓網紅放心，又能達到促銷返傭的效果。

還有一類是直播，說到直播我們一般講TikTok，這個講起來有點長了，下一次再跟大家展開分享。

那么講到了TikTok就順便提一下短視頻的合作這塊。

短視頻

因為短視頻一般很難講全1個產品，所以推薦做短視頻的應該是簡單的，創(chuàng)意類的產品，像寵物用品、時尚衣服類這些。

TikTok

播放量高，轉化率低，有個客戶做了1200W的觀看量也只是成了200單，不過這個數據已經是比較好看的了。漲粉，@品牌的TikTok官方帳號，轉為私域運營。

YouTube Shorts

開發(fā)出來對標TikTok的，如果你先想跟大網紅合作但是對報價下不去手的話，可以嘗試跟網紅談Short短視頻，費用會降低很多。

中小品牌要不要做海外網紅推廣

首先數據統計上看，2021年，對4700多個出海外貿企業(yè)的調查中，5萬以下美金網紅預算的外貿企業(yè)占比51%，可以看出中小品牌做網紅大有人在。再看他們做網紅推廣的效果，5萬美金以下網紅支出的調查中，9成認為網紅營銷帶來了曝光和流量，7成認為帶來了可觀的轉化。

在 SEO 搜索引擎、社媒廣告營銷流量紅利消逝后，海外網紅營銷越來越成長為布局品牌營銷的重要部分，并且增長快、效果好，可以和海外消費者產生互動聯系。

縮短品牌成長周期

海外網紅營銷可以加快品牌在海外市場觸達用戶的速度，幫助品牌進行品牌與產品的故事打造、呈現品牌形象、擴大品牌傳播。

品牌在市場上進入快速成長階段，離不開消費者的信任與對其品牌文化的認同，海外網紅營銷就是講好品牌故事的有力手段之一。

強化品牌內容留存

海外網紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺，并且可以標簽化沉淀品牌內容，搶灘未來。

其實現在也能發(fā)現消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比，SEO 的作用不再明顯，反而大量在YouTube、Instagram 等社交媒體平臺進行搜索，查看網紅測評。就像我們在電梯里看到一個廣告，對我們有用但不確定是否可靠，我可能就會去B站、微博這些地方去找測評。

品牌曝光可量化

對比于傳統數字營銷的 CPM 千人展現率這樣寬泛的統計數字，海外網紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準，在網紅制作的營銷內容曝光后，品牌可以量化營銷效果，以海外網紅的營銷數據評判、改進品牌營銷方案。

提高品牌營銷回報

在海外網紅營銷的過程中，品牌可以針對目標受眾做專屬的營銷規(guī)劃。這種目的性更強的營銷方式，在網紅個人魅力和專業(yè)能力的加持下，會影響粉絲對品牌產品的購買決策。海外消費者在網紅推薦的帶動下，會對品牌產品產生好奇、留心的狀態(tài)，最終愿意使用。

打造品牌背書

通過和品牌風格一致的海外網紅進行深思熟慮地合作，品牌可受益于粉絲對網紅持續(xù)創(chuàng)作產生的信任，受益于暈輪效應，被網紅粉絲所親近選擇。第三方信譽作保，品牌產品便于在海外打開銷路，并激發(fā)品牌產品在海外網紅的粉絲群體中形成口碑，甚至能引爆海外市場。

中小品牌怎么做海外網紅推廣

1、首先需要了解海外頭部的社媒平臺

YouTube

國際原創(chuàng)視頻內容平臺，擁有超20億的月活躍用戶，預估有500萬+的優(yōu)質網紅和KOC。平臺網紅特點是內容優(yōu)質，號召力強，推廣效果普遍較好。同時因為與谷歌同源，視頻內容沉淀后增加品牌曝光權重，更能被Google搜到。而缺點是平臺網紅價格高。

Instagram

Instagram作為全球時尚青年聚集平臺，擁有超10億的月活，優(yōu)質網紅預估400萬左右。集合高消費群體；擁有頭部社媒平均較高的轉化率和互動率。需要注意的是Ins上有很多機器人賬號和假網紅需要認真辨別，同時圖文帖子的內容也很難做出花樣。

TikTok

全球成長迅速的短視頻社交平臺，目前已有超 10 億月活躍用戶，優(yōu)質 KOL大概有110 萬。盤活流量幾率大；更容易和受眾建立聯系；更穩(wěn)定；更快塑造人設。不過TikTok 電商化進程有待成熟，可以做小范圍嘗試。

Facebook

國際社交分享平臺，29 億月活躍用戶，優(yōu)質 KOL 預估 200 萬。用戶群龐大，適合精準投放。不過現在流量紅利減少，成本高，若沒有用戶畫像，無法鎖定目標受眾。

明白了每個平臺的特點后，我們就可以根據需求和現狀選擇合適的渠道平臺上的網紅進行合作。

2、找到合適的網紅

超過8成的基準報告受訪者表示，找到合適的KOL合作對象有一定困難。品牌還是要多方面多渠道尋找合作機會，我在這里提供幾個思路：

行業(yè)相關的熱門標簽

直接在Instagram上搜索行業(yè)的#標簽，就會發(fā)現一大批相關博主，個人簡介通常會注明商業(yè)合作的聯系郵箱或者號碼。

巧妙利用競品

我們可以搜索競品的品牌賬號、相關標簽等，看看他們都邀請了什么類型的紅人進行推廣。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般邀請服飾、時尚相關的KOL作推廣，囊括了黑人、白人、中東等群體（政治正確很重要）。

挖掘社區(qū)紅人

與Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我們傾向從社區(qū)和個人主頁尋找紅人。例如，推廣假發(fā)產品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后從社區(qū)和主頁挑選你想要的紅人。

通過以上這些方法都可以找到網紅，但是會比較耗時，如果想要提高效率，可以考慮使用網紅合作平臺，比如虹雀KOL。

虹雀KOL提供經過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺1800萬精準KOL/KOC數據，支持16種維度搜索，20項數據分析，還有網紅參考報價和綜合評分，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。現在注冊即可免費獲得累計100個網紅郵箱查詢額度。

3、逐個分析，確定名單

社交平臺是一個很大的活動平臺，這也就意味著網紅的數量也是非常多的，網紅質量更是參差不齊。那么我們該如何判斷網紅質量，挑選適合我們產品的網紅呢？

相關性

首先要確保我們找到的網紅是跟產品相關的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網紅的社交賬號，了解其社交賬號之前所發(fā)的動態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。

真實度

當心買粉絲的網紅！粉絲數是我們衡量網紅的社交品牌效應的一個重要指標。任何人都不可能在短短幾天時間內積累上千萬的粉絲。雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對于提升品牌價值和銷售轉化的價值幾乎為0。

粉絲數以及覆蓋率

我們都知道粉絲數是衡量網紅品牌效應的重要指標之一。真實的粉絲數可以為我們選擇網紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質量以及內容質量的一項重要參考標準。但需要注意的是，不要把覆蓋率當做衡量的唯一指標。相對于覆蓋率來說，我們更應該關注的是，帖文給我們的網站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。

發(fā)帖頻率

一般而言，網紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯系。與網站營銷一樣，內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網站，甚至是再次回到你的網站上面。

網紅定期發(fā)布高質量的內容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經常發(fā)帖的網紅，粉絲流失率是非常嚴重的。

粉絲參與度

比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內容真正感興趣?；旧峡梢泽w現網紅對粉絲購買決策的影響程度。

上述這些點如果要我們一個一個去看去算的話效率確實太低了，我們可以依靠虹雀KOL來幫我們搞定這些分析。

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我們在通過使用虹雀KOL的搜索功能獲得滿足條件的網紅名單后，即可點擊了解網紅的詳情分析數據，更快更精準地篩選出合適的網紅。

4、批量邀約

在發(fā)送郵件聯系網紅之前，需要從以下幾個方面做好充足準備：

注冊多個企業(yè)郵箱

由于海外網紅都習慣通過郵箱溝通工作，而且為了提高合作邀請的可信度，建議使用有公司后綴的企業(yè)郵箱。那么為什么要多個呢？這是因為如果同一個郵箱一天內頻繁發(fā)送郵件，很有可能會被判定為垃圾郵箱，之后發(fā)送的郵件也會被認為是垃圾郵件，所以建議大家多準備幾個企業(yè)郵箱。

準備多套話術

為了提高網紅的合作意愿以及確保后續(xù)合作效果能達到預期，建議提前準備從初次聯系網紅、再次聯系網紅到之后的溝通合作等等整個流程中所需要的話術。

學會砍價

在初次聯系網紅時，很有可能遇到網紅報價偏高或者是超出預算的情況。實際上，網紅的合作費用都是有砍價空間的。

在與網紅溝通合作費用時，品牌可以從以下三點去議價：

1.提供免費產品/專屬折扣作為抵扣

2.表明目前預算有限，但是有長期合作的意向

3.表示其實有多個網紅可合作，對比該網紅與其他候選網紅的價格

統計回復率，優(yōu)化郵件內容

在發(fā)送郵件之后，我們還需要關注郵件的回復率，這樣有助于我們判斷郵件發(fā)送的效果好壞，從而進一步優(yōu)化我們的郵件內容。

很多賣家朋友看到這里可能覺得：怎么這么麻煩？的確，如果整個邀約過程都靠自己手動完成，必定要花費很多時間。但如果使用虹雀KOL的郵件群發(fā)功能，可以利用專屬渠道一鍵群發(fā)，及時跟蹤郵件發(fā)送效果，方便調整郵件發(fā)送策略。而且還有豐富郵件模板，助力提高網紅觸達及回復率。小白也可以快速上手！

衡量效果

在與網紅合作之后，如何衡量網紅推廣的效果呢？

我們可以為網紅設置一個專屬的推廣鏈接，利用Google Analytics等分析工具跟蹤鏈接數據，從而判斷網紅推廣為品牌或產品帶來的流量大小以及轉化效果。同時也需要做好復盤，在下一次與網紅的合作中進一步優(yōu)化流程。

還是太麻煩？還有辦法！

如果想要高效快速找到合適的網紅，可以使用虹雀KOL。虹雀KOL是專門為出海品牌定制的海外網紅營銷平臺。

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總結

總而言之，海外網紅營銷已經成為許多品牌的重要營銷方式之一，而且除了大品牌，中小品牌也可以開展網紅營銷活動助推品牌發(fā)展。在開始海外網紅推廣時，為了獲得更好的營銷效果，品牌需要充分了解各個社媒平臺的特點，并且在篩選網紅、與網紅溝通、衡量合作效果等各個環(huán)節(jié)中都需要下功夫，但通過使用像虹雀KOL的海外網紅營銷平臺即可更快、更精準地找到對的網紅。

關鍵詞：kol,市場營銷,跨境電商,網紅營銷,引流,營銷

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