跨境電商賣家如何用SEO的思維提升排名，為店鋪引流？-ESG跨境

SEO——搜索引擎優(yōu)化，是指在了解某搜索引擎的排名機(jī)制后，對自己的網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，從而提高該網(wǎng)站在搜索引擎的自然排名。說白了就是從自然搜索結(jié)果中為網(wǎng)站獲得流量，從而實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化的目的。

一般我們熟悉做SEO的純搜索性搜索引擎，有百度、搜狗、bing、Google等，但電商行業(yè)從事者都知道淘寶有SEO、京東有SEO、亞馬遜也有SEO……換句話說，哪個平臺只要有搜索框，可能就存在SEO。無需了解編程，只需要理解搜索引擎的基本工作原理，如果愿意花時間學(xué)習(xí)操作，做SEO是低成本高效率的營銷手段之一。

搜索引擎提供給用戶的每個內(nèi)容都源于用戶的需求，因此引導(dǎo)的結(jié)果是精準(zhǔn)而真實有效的，那么這種流量轉(zhuǎn)化成購買或訂閱行為的可能性就更高了。

且因為搜索引擎的運作機(jī)制的特性，決定了個人和企業(yè)無法輕易作弊，搜索結(jié)果即真實的自然排名。這就表示只要掌握了SEO的訣竅，即使是個人小品牌也能得到在搜索引擎上得到比大牌更靠前的搜索排名位置。

電商平臺的SEO

站在電商平臺的角度，SEO的重點是怎么把最優(yōu)化的搜索結(jié)果呈現(xiàn)給客戶；而站在賣家的角度，SEO的重點就是怎么把自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶。

尤其是在電商平臺大頭——亞馬遜上，面對來自全球的消費者需求，賣家對搜索結(jié)果的前排位置的競爭日益增大。所以了解亞馬遜平臺的SEO規(guī)則，對自己的產(chǎn)品及店鋪的成功運營至關(guān)重要。

亞馬遜的搜索算法被稱為 A9，消費者查詢和定位產(chǎn)品時使用的關(guān)鍵詞，會與你提供的產(chǎn)品信息相匹配，即價格、文本、購買歷史和可用性等因素都會決定產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的位置。

影響搜索的因素

類目+關(guān)鍵詞

●●如果把產(chǎn)品放錯了類目，產(chǎn)品可能就不會有曝光和點擊，所以正確選擇類目入口是很重要的。如果不確定自己產(chǎn)品的類目，可以確認(rèn)同類競品是放在什么類目的。

●●任何亞馬遜SEO策略都始于關(guān)鍵詞的研究，關(guān)鍵詞相關(guān)性越高，則更容易獲得曝光，產(chǎn)品自然更容易獲得點擊和購買的概率。所以使用正確的關(guān)鍵詞將使?jié)撛诳蛻舾菀装l(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

而關(guān)鍵詞比重大的地方，通常是產(chǎn)品標(biāo)題，所以這里建議：產(chǎn)品名稱一般放4到6個關(guān)鍵詞。

（關(guān)于編寫產(chǎn)品標(biāo)題的其他具體建議，參考上一篇：

標(biāo)題優(yōu)化，流量自來——亞馬遜上不同產(chǎn)品的好標(biāo)題應(yīng)該是什么樣子的？）

要確定最佳的關(guān)鍵詞，可能需要使用一些分析工具，關(guān)注搜索趨勢、測試不同的關(guān)鍵詞變體……

這里推薦一個對新人賣家比較友好、簡單易上手的優(yōu)化關(guān)鍵詞的辦法：分析競品，明確其關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，然后模仿。

產(chǎn)品權(quán)重

●●產(chǎn)品排名基于購買的可能性，平臺根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)對產(chǎn)品的評分，權(quán)重越高，排名越高。曝光量、點擊量、銷量和加購量都會影響權(quán)重，權(quán)重增大后也會反過來影響這些數(shù)據(jù)，總而言之就是互成正比。

其中銷量是最重要的指標(biāo)，亞馬遜希望展示銷量最高的產(chǎn)品，所以一部分商家會選擇為新品刷單帶銷量從而提升排名。

這里有一點需要注意的是，產(chǎn)品價格過高或者過低都會被消費者回避，所以需要做好分析和記錄來設(shè)定有競爭力的價格，來提高轉(zhuǎn)化率。可以說產(chǎn)品價格也能極大程度影響SEO。

產(chǎn)品特性和圖片

●●產(chǎn)品特性一般位于產(chǎn)品頁面的右邊，每條特性的描述通?？梢允褂?50個字符，如何利用有限的字?jǐn)?shù)突出關(guān)鍵信息來吸引消費者是賣家需要考慮的事情，可以包括主要功能、產(chǎn)品尺寸、購買的好處，或者一些相關(guān)關(guān)鍵詞。

●●對于圖片的要求，亞馬遜的建議是至少為1000x1000像素。當(dāng)然，清晰的高質(zhì)量照片肯定會為產(chǎn)品頁面加分不少，包含各種角度的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖也會為顧客帶來更好地視覺體驗，最終會帶來更多的轉(zhuǎn)化。

總而言之，我們要記住的是，以A9為核心的亞馬遜SEO的服務(wù)對象是消費者，所以賣家若想將產(chǎn)品呈現(xiàn)并銷售給消費者，產(chǎn)品頁面就必須以其為中心，不斷提升消費者的購物體驗，這樣產(chǎn)品、店鋪及品牌都會得到更良性的發(fā)展。

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