Shopee關聯(lián)廣告不會開，這些問題你弄明白了嗎？-ESG跨境

使用Shopee關聯(lián)廣告，可以讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在平臺首頁更多的地方，也就增加消費者點擊的可能性，開通了關聯(lián)廣告，你的產(chǎn)品就有可能會出現(xiàn)在每日新發(fā)現(xiàn)，或者是相似產(chǎn)品欄目中，增加曝光幾率。

而且據(jù)小馬甲了解，關聯(lián)廣告單次點擊出價的最低價格為1美元，相對于正常關鍵詞廣告投放而言，這個已經(jīng)算很便宜了，所以可以適用于不同東南亞跨境賣家。對于關聯(lián)廣告，很多朋友還存在很多疑問，對此小馬甲簡單為大家解答一下，希望對你有幫助。

問題一：關聯(lián)廣告如何挑選商品？

一般關聯(lián)廣告應該挑選高銷量、高利潤、高性價比的商品。

展開來說就是選擇高銷量的暢銷商品和具有潛力的商品；選擇銷量比較好且具有較高利潤空間的商品；選擇與同類賣家的商品相似，且比較起來商品價格更低。

問題二：怎么設置出價、預算、廣告時間？

如果你是新的關聯(lián)廣告用戶，設定至少1元的單次點擊出價，兩周以后再看廣告效果如何，如果廣告成效，曝光不足，可以試著調(diào)高單次點擊出價。

賣家在“設定預算”時選擇每日預算或總預算來控制廣告花費，如果廣告活動具有特定的廣告時間，則可以選擇“設定開始/結束日期”（如設定好在618投放廣告）。

問題三：怎么設定曝光加權比？

曝光加權比是賣家可以在廣告設置期間提高每個版位的出價，以便為店鋪商品獲得更好的廣告流量，簡單來說就是，若賣家為相似商品關聯(lián)廣告的單次點擊出價設定為1元且曝光加權比為50%，那么最后的相似商品關聯(lián)廣告單次點擊出價即為1.5=1*（100%+50%）。

什么樣的商品需要設置曝光加權比呢?具備高出單潛力且高利潤的產(chǎn)品。如果你不確定自己是否需要這塊，可以將曝光加權比設置為0。

問題四：如何優(yōu)化關聯(lián)廣告？

先要讓廣告跑上至少兩周的時間，確保有足夠的數(shù)據(jù)資料來為你的廣告做分析優(yōu)化。

比如說，如果你的廣告能帶來50-100的點擊數(shù)，但是卻沒有廣告訂單，那就要考慮去優(yōu)化商品的詳情頁，比如產(chǎn)品主圖的優(yōu)化，產(chǎn)品描述關鍵詞的優(yōu)化等等，另外導致消費者不下單的關鍵因素就是價格。當所有能考慮到的因素都優(yōu)化后，廣告依然不能帶來訂單，那就考慮停止投放廣告。

問題五：如何確認廣告有無獲利？

CIR是衡量廣告支出相對于廣告產(chǎn)生的收入百分比，我們一般通過確認廣告商品的CIR是否比商品的收益率低，來確定自己投入的廣告有無獲利。

比如：某商品的售價是10元，成本是5元，那我收益比率是50%，那么這個商品的CIR就要低于5%，才能保證廣告獲利，若CIR超過50%，那就調(diào)低單次點擊出價。

有關Shopee關聯(lián)廣告的一些疑問，今天就解答到這里，后續(xù)還會繼續(xù)為大家分享更多Shopee平臺運營干貨，敬請期待！

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