獨(dú)立站難做，壁壘如何打破？看這篇！-ESG跨境

疫情以來，要說哪個(gè)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好，無疑是跨境電商。近年里，跨境電商在疫情的催化下，逆勢(shì)增長，“深圳的房都被做跨境電商的人買光了”這句話突顯跨境電商進(jìn)入高速發(fā)展期，而隨著資本入局、社交媒體爆發(fā)、平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，獨(dú)立站回春，成為中國跨境賣家拓展增量，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的選擇。

然而中國賣家都是在平臺(tái)的體系下成長，對(duì)于獨(dú)立站會(huì)有“水土不服”的情況，會(huì)有獨(dú)立站難做的想法。確實(shí)，平臺(tái)和獨(dú)立站是兩種不同的模式，無論是在選品、引流、還是運(yùn)營邏輯和思維上都有很大的差別，是做獨(dú)立站的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

那么怎么打破獨(dú)立站壁壘，入局這個(gè)火熱賽道，今天Ueeshop帶來一些觀點(diǎn)。

運(yùn)營獨(dú)立站說到底是賣產(chǎn)品，但不同于平臺(tái)純粹賣貨，獨(dú)立站需要站在消費(fèi)者的角度、考慮消費(fèi)者個(gè)性化需求、生產(chǎn)貼合需求的產(chǎn)品、做好服務(wù)、塑造品牌，精細(xì)化運(yùn)營是重點(diǎn)，長期搶占消費(fèi)者心智是目標(biāo)。

打破壁壘從選品、推廣上做出改變。找到爆品，不斷更替爆品，才能持續(xù)發(fā)展獨(dú)立站。

選品

獨(dú)立站選品和平臺(tái)選品有異曲同工之妙，產(chǎn)品選擇找高需求低競(jìng)爭、高利潤的產(chǎn)品。不過獨(dú)立站選品更講究品質(zhì)、專業(yè)度、基于消費(fèi)者痛點(diǎn)和偏好。

平臺(tái)選品主要是以流量為導(dǎo)向，獨(dú)立站選品則要從海外消費(fèi)者的需求和海外流行元素出發(fā)。

獨(dú)立站是品牌的載體，品質(zhì)高、專業(yè)性強(qiáng)、有個(gè)性的產(chǎn)品更能虜獲消費(fèi)者的心智。

基于海外消費(fèi)者的痛點(diǎn)以及偏好出發(fā)，對(duì)投放的目標(biāo)國家、年齡層等多層次、多維度解析，展開產(chǎn)品選擇、研發(fā)以及上新，利用中國的供應(yīng)鏈，保持上新速度。

推廣

流量推廣是獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)輸出，而難見到效果是很多獨(dú)立站無法進(jìn)行下去的主要原因。

推廣講究精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流降低成本，少走彎路。搜索引擎、平臺(tái)推流、社交媒體引流、網(wǎng)紅營銷，有計(jì)劃地策劃出推廣戰(zhàn)略。

除了廣告投放要精準(zhǔn)，還要不斷測(cè)品，爆款都是在不斷的測(cè)品下產(chǎn)生的。一般300-500個(gè)產(chǎn)品之后才能測(cè)出一個(gè)爆款，使用工具能完成量的需求，有更多的精力用于引流。

另外，廣告數(shù)據(jù)記得復(fù)盤整理，分析數(shù)據(jù)對(duì)廣告做出優(yōu)化、擴(kuò)組、追投。優(yōu)化爆款廣告，在不同的時(shí)間段進(jìn)行廣告分組投放，前期看數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)做出優(yōu)化。

最后，獨(dú)立站已經(jīng)成為企業(yè)出海的主要模式之一，只要“以人為本”，從消費(fèi)者角度出發(fā)，關(guān)注產(chǎn)品本身，制定適宜的營銷戰(zhàn)略，精細(xì)化運(yùn)營就能在海外站穩(wěn)腳跟，獨(dú)立站也就沒有難做一說，成功只是時(shí)間的問題。

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