亞馬遜開了廣告不出單要怎么解決？【賣家干貨】-ESG跨境

亞馬遜自動廣告？可以改成亞馬遜自動燒錢都成。很多賣家開了亞馬遜廣告之后發(fā)現(xiàn)還是出不了單子，這種情況需要怎么處理呢？

1、創(chuàng)建一個平衡的自動和手動廣告組合

在創(chuàng)建廣告前，你先問問自己，是不是同時創(chuàng)建了自動和手動相結(jié)合的SponsoredProducts廣告活動。每種廣告類型都有不同的用途，大多數(shù)人都認(rèn)為開手動廣告比自動廣告效果更好更重要，但是想要實現(xiàn)全面的廣告覆蓋最好是同時使用自動廣告和手動廣告。

為啥呢？因為自動廣告覆蓋面廣泛。所以，最理想的玩法是在自動廣告中添加你要宣傳的所有產(chǎn)品，將同類產(chǎn)品放置在同一廣告群，從而確保這些廣告能夠覆蓋到這些產(chǎn)品。而手動廣告則更具針對性，通常回報也會更高，如果同時使用兩種廣告格式，將會使你的產(chǎn)品流量最大化。

2、檢查三種流量類型的廣告結(jié)構(gòu)

其次，要看看你的廣告結(jié)構(gòu)是不是以三種不同流量類型構(gòu)建起來的，包括品牌、類別和競爭對手。針對單一流量類型的廣告活動創(chuàng)建關(guān)鍵字，對了解賬戶表現(xiàn)也挺重要。因為品牌關(guān)鍵字通常會帶來更好的效果，如果將它們與類目或競爭對手的關(guān)鍵字組合在一個廣告中，能提高廣告花費。

但分類關(guān)鍵字可能不會得到太多的曝光，因此要正確分配廣告支出，你就必須將它們區(qū)別開來，還能幫助你了解每種流量類型的廣告效果。

3、使用三種廣告的關(guān)鍵字匹配

使用Broad、Phrase、Exact這三種關(guān)鍵字匹配方式可以使你的廣告覆蓋面最大化。

廣泛匹配方式可以獲得最多的流量和曝光率，也能帶來更多潛在用戶訪問你的產(chǎn)品。對于一些小眾產(chǎn)品，你可以用這種方式提高點擊量。

而詞組匹配和精確匹配，則會把流量限制到更精確的目標(biāo)受眾。所以，在理想情況下，你應(yīng)該更專注于精確匹配，因為這類方式的關(guān)鍵字相關(guān)度更高并具有較高的轉(zhuǎn)化率。你的思路需要打開，不要局限于其中的一種，應(yīng)該根據(jù)你的產(chǎn)品和關(guān)鍵字的表現(xiàn)情況將三種方式相結(jié)合。

4、使用對廣告策略有效的廣告形式

1）流量曝光最大的—SponsoredProductsAds

與其他廣告形式相比，SponsoredProducts廣告帶來的流量通常是最高，廣告轉(zhuǎn)換率的效果也是最好。對于一些想推新品的賣家來說，首選SponsoredProducts廣告，因為它快速實現(xiàn)廣告銷售目標(biāo)。

2）適合品牌推廣的—SponsoredBrands

如果你是想重點推廣告產(chǎn)品的品牌，擴(kuò)大品牌知名度，那么SponsoredBrands將會成為你的首選。因為它所在的橫幅位置十分顯眼，讓更多的消費者了解你的品牌或產(chǎn)品，為你的店鋪增加流量。

但由于廣告位非常少，每次點擊的成本通常高于SponsoredProducts廣告成本，如果你想促成產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)較低的ACoS（廣告成本銷售比）指標(biāo)這個不推薦。

3）可定位興趣和產(chǎn)品頁面的——ProductDisplayAds

產(chǎn)品展示廣告能向潛在消費者定位他可能感興趣的產(chǎn)品頁面，當(dāng)你使用ProductDisplayAds，可以向消費者提供關(guān)于你的品牌信息。但是這種廣告展位非常昂貴，并不能為你帶來更多的訂單跟銷售額，所以ProductDisplayAds一般用于品牌推廣跟品牌曝光，沒有錢的小賣不要輕易碰。

5、避免關(guān)鍵字重復(fù)

賬戶上的關(guān)鍵字有不同的競價，重復(fù)的關(guān)鍵字競爭會擠占位置，并且一個關(guān)鍵字可能會比其他關(guān)鍵字接收到更多的流量。

在理想的SponsoredProductsAds廣告結(jié)構(gòu)中，一個關(guān)鍵字應(yīng)該只出現(xiàn)在一個廣告組中。所以，建議你下載TargetingReport（定位報告），分析一下這些重復(fù)的關(guān)鍵詞，找到一些表現(xiàn)較差的關(guān)鍵字刪除。 

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