跨境電商商品的成本由哪些因素構(gòu)成？怎么定價？-ESG跨境

做跨境電商是通過售賣商品獲得利潤的，而電商商品本身是有成本的，所以，商家只能賺取利潤部分，那商品的成本由哪些因素構(gòu)成?對于要做商品分析的朋友，也需要了解它的成本構(gòu)成因素。

怎么定價?

其實(shí)，商品的成本，除了產(chǎn)品本來的生產(chǎn)成本外，還有考慮物流成本，推廣成本等方面的因素，其次在定價上也需要清楚：

1、同款產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是否已有人做，如果有他們的價格又是多少?比如你將產(chǎn)品設(shè)為14.99元，但對手的同款全都是9.99元，這種情況下賣不出去也是正常。要經(jīng)常切換成買家視角去看產(chǎn)品，不要在后臺自顧自地上到嗨。

2、經(jīng)濟(jì)水平。比如做歐美國家，和做東南亞的發(fā)展中國家，定價肯定也不一樣。東南亞國家中，又屬新加坡的經(jīng)濟(jì)最好，如果是做新加坡地區(qū)，定價可能可以比其他地方高些。

4、消費(fèi)人群。有這種消費(fèi)能力的人，更在乎的是質(zhì)量，而不是性價比。蘋果手表、無人機(jī)、各種智能玩意的消費(fèi)人群也是如此。用這個邏輯去反向思考，購買你產(chǎn)品的可能是些什么人群?如果更多是學(xué)生，那么他們可能對價格更敏感。

5、男女習(xí)慣。整體上看，消費(fèi)頻率高，單次購買金額低;而男性頻率低，但單次購買金額高。以包包為例，女性可以一年買三個包包甚至更多，而男生可能可以用三年。那么根據(jù)這個特點(diǎn)，在男包方面重點(diǎn)突出質(zhì)量，把價錢定高點(diǎn)?

6、難易程度。比如在1688上面搬產(chǎn)品，越是你能輕易獲得的，競爭便越大，那么就越無法高價。因?yàn)閷κ忠惨粯?，?dāng)然同樣從上拿貨也可能可以不一樣，比如大批量進(jìn)貨，降低進(jìn)貨價。而門檻越高的，你有別人沒有或很難有的，可以設(shè)高價，因?yàn)橛脩魶]得選。

7、低價引流。有些產(chǎn)品，可以特別設(shè)成低價來引流，利潤放小或設(shè)小虧，然后通過組合在其他產(chǎn)品里賺錢。

比如滿30免郵活動，你設(shè)款9.99沒利潤的，但客戶為了滿30免郵會再購買其他，你可以從其他產(chǎn)品上去賺錢。

8、綜合考慮。但有時情況是復(fù)雜多變的，有些產(chǎn)品把產(chǎn)品設(shè)置得高價，就是為了篩選掉消費(fèi)能力低的用戶，所以，定金可以根據(jù)多方面的因素來考慮。

其實(shí)，跨境電商商品的成本構(gòu)成，有產(chǎn)品的生產(chǎn)價格，物流價格，推廣費(fèi)用以及其他的相關(guān)費(fèi)用構(gòu)成，當(dāng)然，具體要看產(chǎn)品，有些產(chǎn)品可能只需要生產(chǎn)價格，所以，定價方面大家要多方面去考慮。

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