amazon如何定價？不出單怎么辦？-ESG跨境

選品對于一個平臺運營的重要性不言而喻，進一步來講，產(chǎn)品價格也是重中之重。只有定價足夠合理化，才能更好的引流，進而提升轉化率促成成交，商家想了解定價情況，那么amazon如何定價？

amazon如何定價？

選品對于一個平臺運營的重要性不言而喻，進一步來講，產(chǎn)品價格也是重中之重。只有定價足夠合理化，才能更好的引流，進而提升轉化率促成成交。

在做產(chǎn)品定價時，很多賣家都通常會以競爭對手的價格來定位自己產(chǎn)品的價格，但這樣的定價方法其實是賣家經(jīng)營店鋪的一個誤區(qū)。不同店鋪產(chǎn)品的盈利模式不一樣，相應的定價方法也會有所不同。照搬平臺其它店鋪的定價方式，往往不能適用于自己的產(chǎn)品。

傭金在任何平臺上進行產(chǎn)品的銷售都需要支付給平臺一定的費用，亞馬遜也是如此。亞馬遜傭金是最可控的因素，會根據(jù)不同的類目來收取不同比例的傭金，正常的傭金范圍為8%-17%。

產(chǎn)品+包裝物料成本產(chǎn)品成本會因賣家是經(jīng)銷商還是工廠而有所不同。如果賣家是經(jīng)銷商，產(chǎn)品成本主要有采購成本，國內物流費用；工廠賣家的產(chǎn)品成本主要包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等。此外，產(chǎn)品的包裝成本也要計算在內。

1、廣告優(yōu)化。雖然現(xiàn)在平臺內部的流量都大幅度減少，但是不能停止對廣告的投放，并且更需要你花時間去優(yōu)化和分析廣告報表。如果廣告報表顯示所有的關鍵詞曝光量都非常低，賣家就需要提高競價了。

2、這時候你可以選擇刷核心關鍵詞，就是讓消費者將這個詞放到前提搜索框搜索，找到你廣告后點擊購買，這樣能提升這個詞的排名，從而獲得更大的曝光量。

3、參加秒殺。如果產(chǎn)品庫存非常多，并且還是季節(jié)性很強的產(chǎn)品，那么建議賣家選擇秒殺，獲得更多有效的評論和反饋；銷量的提高有助于提高排名，雖然是短期的。

先需要知道只有你有訂單了，亞馬遜平臺才會給予你更多的產(chǎn)品曝光量，才能連續(xù)出單。另外針對評論量少的問題，可以通過提升產(chǎn)品質量慢慢積累評論，銷量穩(wěn)定之后就做商標備案。

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