跨境電商賣家怎樣利用TikTok去選品和營銷？-ESG跨境

對于跨境電商賣家來說，賣家開店鋪三分靠運營，七分靠選品。不管是經(jīng)營TikTok、亞馬遜，還是獨立站，賣家們都會情不自禁地關(guān)注本地市場趨勢和消費者偏好！為幫助賣家們抓住年底大促的重要機會，以下就和賣家們分享TikTok這樣的社交平臺中印尼站的兩大熱銷產(chǎn)品，跨境賣家要怎樣去選品和營銷？

潮流一：有機護膚。

印度尼西亞是東南亞最大的經(jīng)濟體，人口基數(shù)大，居民收入水平不斷提高，人們對化妝品和護膚品的需求日益增長。

昔日印尼婦女追求化妝品堆砌所產(chǎn)生的光澤感，如今市場上能養(yǎng)出自然光澤的有機護膚。

重點產(chǎn)品：美容，個人護理，護膚。

趨勢分析：

1)由于疫情，印尼婦女在家里呆的時間較長，因此較少使用化妝品，轉(zhuǎn)而集中精力保持面部和身體的健康；

2)為了保持皮膚健康，她們在尋找能夠集保濕、滋潤于一體，并能使面部肌膚煥發(fā)光彩的產(chǎn)品；

3)大多數(shù)(96%)使用不含化學成分的護膚品，即使這意味著要花費更長時間才能看到明顯的效果。

營銷建議：

1)消費者對護膚品成分的了解越來越深，有必要在護膚產(chǎn)品中清楚說明護膚品中的成分；

2)將護膚定位于自然或有機，更能贏得印尼消費者的青睞；

3)以有機成分代替化學成分(例如，以純素植物提取物代替視黃醇)。

潮流二：DIY配件。

近幾年，手制飾品如項鏈、手鐲、包包在印尼越來越受到重視。

以往，印尼當?shù)鼐用褚蛏a(chǎn)率和消費水平而喜歡大量購買配件。

如今隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人均支付能力逐步提高，有能力且有意向購買獨一無二、具有特殊意義的定制配件。

主要類別：配件。

趨勢分析：

1)印尼人越來越多地挖掘出蘊含在手工藝品中的文化價值——家具、飾品等；

2)限制銷售、不容易擁有的產(chǎn)品的興趣也加劇了這種狀況。

3)在認同“保持真實感極其重要”這一觀點的印尼人中，82%的人認為手工制品這個概念很重要。

營銷建議：

1)通過“手工”、“自定義”、“按需定制”等關(guān)鍵詞，突出“獨特”和手工制作特征；

2)圍繞產(chǎn)品制作的過程講述品牌故事，并在營銷過程中把它延續(xù)下去；

3)在產(chǎn)品開發(fā)階段考慮消費者的特點(例如，占星主題的戒指、韓流粉絲的項鏈等)。

以上就是和賣家分享的跨境電商印尼站兩大熱銷產(chǎn)品的營銷建議分享，希望對想要在印尼站進行運營的跨境電商賣家有幫助。 您感興趣的問題：

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