2020亞馬遜賣(mài)什么產(chǎn)品好？怎么選品？-ESG跨境

現(xiàn)在跨境電商的潛力十分大，所以有一些賣(mài)家朋友想要入駐亞馬遜平臺(tái)，嘗試跨境電商，因?yàn)榭缇畴娚提槍?duì)的人群和國(guó)內(nèi)電商的不一樣，所以選品的方向是不一樣的，那么2020亞馬遜賣(mài)什么產(chǎn)品好?選品方法有哪些呢?

好產(chǎn)品都有哪些共同點(diǎn)?

網(wǎng)上賣(mài)得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨(dú)特的、有價(jià)值的產(chǎn)品。明確地說(shuō)：

1.這些產(chǎn)品能解決問(wèn)題——是很多人理想中的產(chǎn)品。

你日常生活中遇到的一些問(wèn)題是什么?早上沒(méi)能迅速起床?不知道怎樣做一杯完美的咖啡?找不到鑰匙?從這問(wèn)題開(kāi)始向后推，有什么產(chǎn)品可以幫人們解決這些問(wèn)題?下圖有幾個(gè)這樣的例子。

2.能燃起人們的激情

能贏利的產(chǎn)品能激起人們強(qiáng)烈的感情，是愛(ài)還是恨并不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談?wù)?，就?huì)有人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

從理想上說(shuō)，你想要人們愛(ài)上你賣(mài)的產(chǎn)品——至少你可以利用人們對(duì)這些產(chǎn)品的愛(ài)、了解他們的需要、強(qiáng)烈地感覺(jué)到這些產(chǎn)品的價(jià)值。

3.巨大的品牌營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)潛力

重要的是要記住，你的產(chǎn)品并不會(huì)獨(dú)立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營(yíng)銷(xiāo)努力相關(guān)聯(lián)。

所以，你最好選擇在以下領(lǐng)域有很大潛力的產(chǎn)品——能夠喚起分享、轉(zhuǎn)發(fā)或走紅的圖像、視頻和社交內(nèi)容。

避開(kāi)熱門(mén)大類(lèi)，選擇相對(duì)小眾子類(lèi)：

我經(jīng)常跟公眾號(hào)讀者說(shuō)現(xiàn)在選品我們不要選每天能日出千單或者上百單的產(chǎn)品，原因是打造爆款并非簡(jiǎn)單備貨這么簡(jiǎn)單，日出千單百單運(yùn)營(yíng)成本會(huì)非常高，壓貨款也很厲害新小賣(mài)家做這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)太大容易變炮灰，新小賣(mài)家應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)力選擇單日能出10-20單的產(chǎn)品即可，一個(gè)月下來(lái)能出個(gè)三五百單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小很多，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)惡搞你的人也很少，而且能迅速掙一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)讓你有信心繼續(xù)前行。

避免版權(quán)專(zhuān)利品牌等侵權(quán)：

侵權(quán)非常麻煩，很多小伙伴們都會(huì)碰到剛剛賣(mài)起來(lái)，因?yàn)檫@類(lèi)侵權(quán)鏈接被關(guān)，甚至店鋪被封資金取不出來(lái)。我們選品的時(shí)候一定要很細(xì)致去檢查自己商品標(biāo)題描述里是不是不小心用了敏感詞侵權(quán)了，另外還需要提前做好調(diào)研去美國(guó)商標(biāo)局查查品牌查查專(zhuān)利。做好這一項(xiàng)能省去日后很多麻煩。

不盲目追求高利潤(rùn)：

很多新賣(mài)家小伙伴經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到老師講選品的利潤(rùn)一定要達(dá)到多少多少，我認(rèn)為看自己取舍，有個(gè)商業(yè)規(guī)律是不能違背的投入太少你還想暴富，這個(gè)想法很危險(xiǎn)。所以哪怕每單能掙15-20塊人民幣也是可以接受的。例如一個(gè)月單品600單每單15-20塊利潤(rùn)，一個(gè)月下來(lái)也不少了。我們需要有一個(gè)良好的意識(shí)就是先爭(zhēng)取活下來(lái)，再圖發(fā)展。老是盯著算賬上的利潤(rùn)毫無(wú)作用。

大家可以考慮尋找那種不常見(jiàn)的產(chǎn)品，在實(shí)體店不容易買(mǎi)到的，通常不常見(jiàn)的產(chǎn)口需求量較高。流行的產(chǎn)品往往面臨的競(jìng)爭(zhēng)也大，往往更難打入市場(chǎng)。選品的時(shí)候需要考慮價(jià)格，要確保我們有足夠的利潤(rùn)。

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