亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比計(jì)算公式是什么？具體解答-ESG跨境

要知道，國(guó)內(nèi)商家去亞馬遜開(kāi)店，銷(xiāo)售產(chǎn)品，利潤(rùn)空間是很大的，但難度也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大。今天要給各位商家講解的問(wèn)題就是，亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比的計(jì)算公式是什么?

1. 亞馬遜投入產(chǎn)出比

ROI(Return On Investment)是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣(mài)家的投人產(chǎn)出比。

2. 亞馬遜亞馬遜投入產(chǎn)出比計(jì)算公式

ROI計(jì)算公式為：收益/投資×100%或者ROI=(成本降低+收入增長(zhǎng))/總成本。

電商的ROl=花費(fèi)/銷(xiāo)售金額。

電商的銷(xiāo)售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)

電商ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

ROI的結(jié)果通常用百分比來(lái)表示，即投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)所投入資金的回報(bào)程度。

毛利額=活動(dòng)訂單毛利額+正常訂單毛利額-站外營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

正常訂單毛利額=日均訂單數(shù)*客單價(jià)*時(shí)間*毛利

如何提高廣告投入產(chǎn)出比?

1. 分時(shí)投放策略

鑒于日益增長(zhǎng)的廣告成本，在投放廣告時(shí)需要講究廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，那么分時(shí)段投放廣告是提高投入產(chǎn)出比的方法之一，當(dāng)你下載廣告報(bào)表分析時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段廣告的產(chǎn)出是不同的，你可以統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在每周的成交變化以及每天不同時(shí)間段的成交變化。然后選擇在高出單的黃金時(shí)間段增加預(yù)算在出單率低的時(shí)間段減少預(yù)算，做到分時(shí)段精細(xì)化投放廣告。

2. 節(jié)假日單獨(dú)增加廣告

這種方法主要是針對(duì)節(jié)假日用品的投放，例如即將到來(lái)的年終旺季，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)只類(lèi)的節(jié)假日，可以單獨(dú)增加廣告組，選用姐節(jié)假日熱詞，在假期開(kāi)始前1-2周開(kāi)始投放廣告。

3.核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放

廣告投放運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，分析廣告報(bào)表時(shí)可以統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞，這類(lèi)核心關(guān)鍵詞再單獨(dú)設(shè)立一個(gè)廣告組，增加預(yù)算，著重優(yōu)化，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，同時(shí)觀察后期的轉(zhuǎn)化率的變化。

除此之外，亞馬遜商家在剛開(kāi)始投放廣告的時(shí)候，可以先運(yùn)行一段時(shí)間的自動(dòng)廣告，再開(kāi)始投放手動(dòng)廣告。這樣可以讓產(chǎn)品獲得更多的曝光。

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