亞馬遜如何通過評(píng)價(jià)判斷出銷量？-ESG跨境

國內(nèi)的跨境電商平臺(tái)非常的多，其中發(fā)展的比較好的當(dāng)屬亞馬遜跨境電商平臺(tái)了，在這里開店的商家非常的多，所以競爭可以說非常的激烈，在這樣的情況下亞馬遜商家怎么通過評(píng)價(jià)來判斷出店鋪的銷量?

一、添加購物車

把自己做參考的Listing添加到購物車，然后，把訂購數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對(duì)方的庫存數(shù)量少于999，就會(huì)提示你只有多少可售，這樣你就知道該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量是多少。第二天再重復(fù)上述動(dòng)作，連續(xù)一周或兩周，把記錄下來的數(shù)據(jù)做平均，大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然后，再根據(jù)自己的運(yùn)營目標(biāo)，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，那就可以初定定為選品對(duì)象。

當(dāng)然，這個(gè)方法畢竟有弊端，一旦你所關(guān)注的對(duì)象設(shè)置了最大訂單數(shù)量(Max Order Quantity)，此測試方法就時(shí)效了。那樣的話，我們就可以通過下面的方法來解決。

二、根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

有過亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，想讓客戶留評(píng)真的很難很難，你費(fèi)勁千辛萬苦，客戶卻無動(dòng)于衷，原因就在于由于平臺(tái)的特性，消費(fèi)者一直沒有被培養(yǎng)起留評(píng)的習(xí)慣。

對(duì)于大部分的產(chǎn)品來說，真實(shí)銷售100個(gè)都未必能夠收到一個(gè)Review，甚至有賣家吐槽，自己某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個(gè)，卻沒有收到一個(gè)Review。真實(shí)的留評(píng)率對(duì)于大部分賣家來說都是基本一樣的，但考慮到有部分賣家會(huì)刷一些評(píng)論，我們可以將該比例降低一點(diǎn)，假設(shè)80個(gè)訂單一個(gè)評(píng)論，在調(diào)研一款產(chǎn)品時(shí)，只需要統(tǒng)計(jì)一下該Listing的Review數(shù)量，就可以初步評(píng)估該Listing的銷量。

但由于Review的統(tǒng)計(jì)和展示是從該Listing上架就開始的，三年前的數(shù)據(jù)對(duì)當(dāng)下的運(yùn)營來說并沒有太多的可參考性，該怎么辦呢?我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)Review數(shù)據(jù)的時(shí)候，不妨以最近三個(gè)月或者半年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只統(tǒng)計(jì)這段時(shí)間以內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)成了當(dāng)下銷售狀況的反映，就更接近于真實(shí)了。

三、根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量

如果說有不少賣家因?yàn)檫\(yùn)營的需要在做刷Review的話，那么只有很少的賣家會(huì)做刷Feedback。因?yàn)镕eedback數(shù)量的好壞與多少對(duì)運(yùn)營的幫助都很小，甚至可以說絲毫不影響運(yùn)營的進(jìn)展，所以，幾乎沒有什么賣家會(huì)去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實(shí)數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，美國站上，如果一個(gè)店鋪的銷量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天Feedback數(shù)量的4-5倍，相當(dāng)于該店鋪一天的訂單數(shù)量，比如，該店鋪30天Feedback數(shù)量是126個(gè)，乘以5，該店鋪每天的訂單數(shù)量大概是600個(gè)左右。

對(duì)于亞馬遜商家們來說，評(píng)價(jià)是判斷店鋪運(yùn)營情況的依據(jù)之一，如果好評(píng)越多的話，那么說明店鋪的銷量會(huì)越來越好。畢竟對(duì)于消費(fèi)者們而言，在店鋪購物的時(shí)候都會(huì)特別重視好評(píng)。

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