shopee廣告投放技巧，有哪些投放策略？-ESG跨境

要做好shopee，必要的投資不能少，除了平時要做推廣之外，還要花錢做一些廣告，增加產(chǎn)品的曝光量，才能讓產(chǎn)品得到更多關注。下面，我們給大家分享下投放shopee廣告的技巧。

投放策略有兩種：追求roi和追求流量。追求roi的意思是：投資回報率需要保本，廣告不需要迅速帶動全店流量。追求流量的意思是：我想迅速帶動全店流量，廣告投資回報率可以適當讓利。

1、追求ROI

采用廣撒網(wǎng)策略：建議將店鋪內(nèi)所有商品都開廣告，可以分批開，將銷量還不錯的或自己很有信心的商品，至少20個先開廣告。

選詞：每個產(chǎn)品選擇買家最可能搜索這款產(chǎn)品用的3-5個詞，如下圖的產(chǎn)品，他們可以用作投放廣告的詞如下表所示：

出價匹配：每個產(chǎn)品選擇到了合適的詞之后，采用平臺最低出價+廣泛匹配的機制。

每天調整：

已經(jīng)有賣出去的產(chǎn)品的詞，在保證ROI保本的前提下，按最小階梯慢慢地加價。

如果ROI低于毛利率，查看廣泛匹配下過去7天買家由哪些詞進入商品，保留貼切產(chǎn)品的詞，開精準匹配，且出價要與廣泛匹配的相同，并把原來的大詞也改用精準匹配。

每周調整：

過去一周滿了50個點擊，但沒有出單的商品，listing肯定有問題，找到問題并進行優(yōu)化。調整不了，就直接停廣告。

過去一周沒有滿50個點擊的商品，可以去增加一些相關的關鍵詞后再測一測，沒有就停廣告。

2、追求流量

shopee開店賣家可以將店里面客單價、款式有競爭力的潛力款商品拿去開廣告。

選詞：大膽拓展其他詞根，圍繞拓展后的詞根結合修飾詞進行組合。參考市場周報，參考熱賣產(chǎn)品標題，參考賣家后臺關鍵詞推薦。詞根是大詞，流量較多，擴量效果顯著;長尾詞流量較小，性價比不高。

出價匹配：因為要占領優(yōu)勢廣告位，獲得充足曝光、點擊、轉化。所以，為了讓自己廣告排名靠前，新在開價方面建議略高于市場的均價，然后再按照情況分梯度提價。

可以先廣泛匹配吸引更多流量，然后效果可以(點擊、轉化等)，廣告位排名靠前的詞，可以進行精準匹配。

調整：

點擊量遞增;轉化高、出單快;價格、銷量及l(fā)isting等等，比廣告位周圍的產(chǎn)品，及前一個廣告位產(chǎn)品更具競爭力。那就最小單位遞增或酌情提高出價。

如果點擊數(shù)一直遞減;7-14天都沒有出單;與廣告位周圍的產(chǎn)品，及前一個廣告位產(chǎn)品相比無任何優(yōu)勢。那就降低出價或停廣告。

并不是說，我們投放了廣告，就能給產(chǎn)品和店鋪帶來收益，這個是不一定的，能不能增加收益，這個取決于廣告的效果，所以，廣告投放是需要技巧的，大家要注意總結這方面的經(jīng)驗。

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